隨著我國服務業(yè)的迅速發(fā)展,，作為服務業(yè)的重要組成部分的酒店業(yè)日益走向成熟,，但競爭也空前加劇。在中央的八條規(guī)定和六條禁令的大環(huán)境下,，高端星級酒店必須要積極應對市場變化,，積極轉(zhuǎn)方式，調(diào)結構,，打造新的市場,，擴張新的客源，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展,、高效發(fā)展,。市場轉(zhuǎn)型決定了服務轉(zhuǎn)型,，酒店應針對目標消費群體做信息采集和數(shù)據(jù)分析，對不同的目標群體做個性化的溝通,，讓顧客有個性化的消費體驗,，從而發(fā)展并鞏固酒店忠誠顧客，讓忠誠顧客通過口碑傳播帶來更多新顧客,。 本文在回顧和綜合市場營銷理論的基礎上,，對XDF酒店進行了深入調(diào)研和探討。 第一部分,，課題研究的背景,、目的和意義，并對該課題的國內(nèi)外的文獻進行認真綜述,，理清文章研究的重點和難點,。 第二部分，詳細介紹了XDF大酒店發(fā)展歷程與組織結構情況,，并對酒店的營銷現(xiàn)狀進行診斷,。 第三部分，針對XDF大酒店經(jīng)營生存和發(fā)展所處的外部環(huán)境,、內(nèi)部環(huán)境進行了分析,，探求酒店內(nèi)部優(yōu)劣勢、外部環(huán)境機會和威脅,，尋找酒店發(fā)展機遇,。 第四部分，確定目標市場,，進行清晰的市場定位,。 第五部分，提出了XDF酒店的市場營銷策略,。產(chǎn)品設計上要出新,，豐富產(chǎn)品結構，資源整合,，產(chǎn)品外包策略,，改變酒店傳統(tǒng)產(chǎn)品搭配模式策略；價格上科學合理定價,，靈活促銷,，發(fā)揮市場引領帶動作用，以價格穩(wěn)中有升促進利潤增長,；渠道上做精細,，深挖基礎，從人員,、網(wǎng)絡和協(xié)議房的角度制定策略,；促銷上在每個季度做好促銷策劃,；同時切實做好營銷策略組合,、公益營銷,、服務營銷等活動。 第六部分,，對于XDF酒店營銷保障從人力資源,、基礎設施、企業(yè)文化等方面做了論述,。 通過實施以上經(jīng)營戰(zhàn)略,，可以充分利用市場機遇，進行資源整合,，更好地發(fā)揮XDF酒店的優(yōu)勢,，彌補劣勢，有效提升酒店核心競爭力,，確保酒店經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

問題不大可以寫，私