一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.
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?? 一,、創(chuàng)業(yè)策劃書
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?? 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
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?? 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
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?? 通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
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?? 寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
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?? (一)關(guān)注產(chǎn)品
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?? (二)敢于競爭
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?? (三)了解市場
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?? (四)表明行動的方針
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?? (五)展示你的管理隊伍
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?? (六)出色的計劃摘要
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?? 二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
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?? 一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
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?? (一)封面
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?? 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
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?? (二)計劃摘要
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?? 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
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?? 計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
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?? 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
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?? 公司介紹;
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?? 管理者及其組織;
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?? 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
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?? 市場概貌;
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?? 營銷策略;
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?? 銷售計劃;
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?? 生產(chǎn)管理計劃;
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?? 財務(wù)計劃;
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?? 資金需求狀況等.
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?? 摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
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?? (三)企業(yè)介紹
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?? 這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
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?? (四)行業(yè)分析
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?? 在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
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?? 關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
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?? (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
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?? (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
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?? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
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?? (4)價格趨向如何
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?? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
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?? (6)是什么因素決定著它的發(fā)展
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?? (7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
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?? (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
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?? (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
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?? 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
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?? 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
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?? (六)人員及組織結(jié)構(gòu)
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?? 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
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?? 因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
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?? 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
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?? 經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
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?? (七)市場預(yù)測
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?? 應(yīng)包括以下內(nèi)容:
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?? 1,需求進(jìn)行預(yù)測;
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?? 2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
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?? 3,競爭廠商概覽;
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?? 4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
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?? 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
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?? (八)營銷策略
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?? 對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
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?? 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
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?? (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
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?? (2)營銷隊伍和管理;
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?? (3)促銷計劃和廣告策略;
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?? (4)價格決策.
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?? (九)制造計劃
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?? 創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
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?? 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
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?? 2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
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?? 3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
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?? 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.
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?? (十)財務(wù)規(guī)劃
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?? 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
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?? 其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
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?? 流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;
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?? 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
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?? (十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
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?? (1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
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?? (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險
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?? (3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
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?? (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展
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?? (5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
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?? 如果你的估計不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
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?? 三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
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?? 準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
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?? 需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)
??
?? 第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
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?? 第三階段:市場調(diào)研
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?? 第四階段:方案起草
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?? 創(chuàng)業(yè)方案全文
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?? 寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:
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?? (1)市場機遇與謀略;
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?? (2)經(jīng)營管理;
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?? (3)經(jīng)營團隊;
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?? (4)財務(wù)預(yù)算;
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?? (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
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?? 第五階段:最后修飾階段
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?? 首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
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?? 第六階段:檢查
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?? 可以從以下幾個方面加以檢查:
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?? (1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
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?? (2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
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?? (3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.
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?? (4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
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?? (5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.
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?? (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
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?? (7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.????