網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 （一）

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

為什么要進行網(wǎng)絡(luò)推廣？網(wǎng)絡(luò)推廣有何重要性呢,？

隨著網(wǎng)絡(luò)意識的進一步普及,，不管是國內(nèi)眾多中小企業(yè)還是個人已經(jīng)紛紛建立起了自己的網(wǎng)站。但是我們發(fā)現(xiàn)無論是這些或為展示,，或以營銷為目的的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站建好之后就出現(xiàn)無人管理的現(xiàn)象，已有的資源得不到充分的利用,，其實是一種嚴重的資源浪費現(xiàn)象,。

當(dāng)你擁有了自己的獨立域名，并有了自己的網(wǎng)站,，如果不及時把站點推廣出去的話,，網(wǎng)站沒人訪問是很可惜的事情。已有的資源得不到充分的利用,，實際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的,。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并通過網(wǎng)絡(luò)知道你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式,，才能真正享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,，拓展自己的客戶渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)利益的最大化,。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實世界與虛擬世界中觸點的多少。觸點的個數(shù)越多,，力度越強,，則可吸引更多的關(guān)注和訪問。反之,，則達不到企業(yè)建站的目的,。所以，企業(yè)在建站之后應(yīng)立即著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項綜合工程,。

打個比方說，做網(wǎng)站就相當(dāng)于制作一張宣傳彩單,，網(wǎng)絡(luò)推廣就相當(dāng)于這個發(fā)傳單的作用,，所以做網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣就如同做宣傳單一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。企業(yè)必須走上網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，否則之前對于網(wǎng)站的建設(shè)就變得毫無意義,。網(wǎng)站建設(shè)完后的首要工作就是進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。經(jīng)過推廣之后的網(wǎng)站能夠提升企業(yè)的知名度,，達到一個品牌宣傳的作用。而且還能夠快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，增強企業(yè)應(yīng)變能力，提升網(wǎng)絡(luò)價值,，成為電子商務(wù)潮流的舵手,。

二、如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣

1,、盡量多的以我們公司的名義注冊到一些網(wǎng)站上去：如各大門戶博客（新浪,、網(wǎng)易、天涯,、雅虎,、搜狐等）；分類目錄網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站能夠免費收錄各類優(yōu)秀網(wǎng)站,，快速提升網(wǎng)站流量）；在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息,，這類網(wǎng)站可以通過發(fā)布公司的服務(wù)信息來進行企業(yè)的網(wǎng)上推廣),。

2、加入一些導(dǎo)航網(wǎng)站：如114啦：等,，通過提交網(wǎng)站信息來增加導(dǎo)航收錄,。但一般這種導(dǎo)航網(wǎng)站對提交的網(wǎng)站質(zhì)量有一定的要求，如PR值大于等于2,，Alexa排名100W以內(nèi),，BAIDU，GOOGLE均有收錄,，健康有內(nèi)容并每日更新,，且具有真實的信息產(chǎn)業(yè)部ICP/IP備案信息。一般提交之后需先做好對方網(wǎng)站的友情連接,，才能增加被收錄的機會,。

3、QQ群發(fā)：在IE地址欄里輸入輸入行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞,，通過加入一些設(shè)計行業(yè)相關(guān)的群,，群發(fā)網(wǎng)站信息。發(fā)布時間一般選擇上午10：30-11：30,，下午3：30-5:00為佳。因為這段時間是上網(wǎng)人數(shù)的高峰期,。一般不宜選擇晚上發(fā)布信息,，晚上大家上網(wǎng)一般都是出于一種休閑和放松的狀態(tài),，看到廣告會比較排斥，達不到想要的效果,。

4,、威客推廣：威客分為以下幾種，A型威客,，即askwitkey,，知道型威客或知識回答型威客。是威客中的一種,，如雅虎問答,、搜狗問答、中搜問答,、百度問答,、新浪愛問等。問題形如“長沙有哪些好的設(shè)計公司,？”“遠行設(shè)計主要是做什么的,？”“遠行設(shè)計公司地址在哪里？”“遠行設(shè)計服務(wù)質(zhì)量怎么樣,？”等等來擴大企業(yè)知名度,。B型威客：即bitwitkey(懸賞型威客)，即通過某個項目投標并爭取中標從而獲得項目開發(fā)機會,，最終產(chǎn)生價值,。如可在威客中國或者豬八戒網(wǎng)上面通過競標來爭取公司展示機會。C型威客：C2Cwitkey,，即點對點威客,，可通過自身能力的一個展示，證明和良好的經(jīng)營,，最終將能力轉(zhuǎn)化成能力產(chǎn)品,，與需求者之間建立買賣交易關(guān)系。

5,、與相關(guān)網(wǎng)站交換友情鏈接進行推廣：與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,，比如和本地以及外地的一些設(shè)計公司的網(wǎng)站申請友情連接，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時,，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站,。因此達到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名,。前提是公司網(wǎng)站必須開設(shè)友情鏈接的版塊,。

6、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說是一件輕而易舉的推廣方式,，經(jīng)常會有對外的Mail往來,，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網(wǎng)站的連接。我們可以去行業(yè)網(wǎng)站獲取信息,，或者自己主動搜索自己知道的意向客戶的官方網(wǎng)站,。找到合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站搜集客戶的郵箱地址來進行郵件推廣。

7,、軟文推廣：現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為“軟文”。我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址,。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。當(dāng)然前提是我們寫的文章必須是人們感興趣的,，而且必須是有用的,。

8、論壇推廣：論壇目前國內(nèi)很難經(jīng)營,，而且論壇群發(fā)廣告已經(jīng)另版主越來越排斥和反感,，如何有效的留下自己的外鏈我們可以通過論壇簽名的方式來增加網(wǎng)站的展示次數(shù)。

9,、網(wǎng)摘推廣：網(wǎng)摘又名網(wǎng)頁書簽,，英文原名是Social Bookmark，直譯是“社會化書簽”,。網(wǎng)摘是一種服務(wù),，它提供的是一種收藏、分類,、排序,、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。使用它存儲網(wǎng)址和相關(guān)信息列表,，使用標簽（Tag）對網(wǎng)址進行索引使網(wǎng)址資源有序分類和索引,，使網(wǎng)址及相關(guān)信息的社會性分享成為可能，在分享的人為參與的過程中網(wǎng)址的價值被給予評估,，通過群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制,，通過知識分類機制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進行交流，網(wǎng)摘站點呈現(xiàn)出一種以知識分類的社群的景象,。通俗地說,，網(wǎng)摘就是一個放在網(wǎng)絡(luò)上的海量收藏夾。網(wǎng)摘將網(wǎng)絡(luò)上零散的信息資源有目的的進行匯聚整理然后再展現(xiàn)出來,。網(wǎng)摘可以提供很多本地收藏夾所不具有的功能,，它的核心價值已經(jīng)從保存瀏覽的網(wǎng)頁，發(fā)展成為新的信息共享中心，能夠真正做到“共享中收藏,，收藏中分享”,。如新新網(wǎng)摘：*****

10、短信群發(fā)：每個公司都應(yīng)該開通自己的短信系統(tǒng),，定期給一些客戶發(fā)送短信、活動通知,、優(yōu)惠信息等等,。短信群發(fā)的推廣方式比其他推廣方式來的更快更直接，可以直達客戶手機,，讓客戶第一時間了解我公司的資訊,。

11、軟文投稿：登陸一些軟文網(wǎng)站,，如三三軟文網(wǎng),，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址，一般在這樣的網(wǎng)站文章轉(zhuǎn)載的機會比較多,。在進行軟文創(chuàng)作的過程中要注意以下幾點：第一要選好切入點,，第二是要有一個具有沖擊力的標題。軟文不是一掃便過的標題,，而是在傳播作者價值觀,，它帶有作者自己的看法，它不是廣告卻與廣告有關(guān),。一篇好的文章帶上自己網(wǎng)站的鏈接,，可以增加網(wǎng)站外鏈?；蛘呶覀兛梢栽谖恼轮械囊恍╆P(guān)鍵詞上面加鏈接,。及時在一些相應(yīng)的貼吧上發(fā)表，如百度設(shè)計吧,。如“20款優(yōu)秀品牌設(shè)計作品欣賞”,，公司設(shè)計作品展示配上專業(yè)設(shè)計解說詞?！巴扑]幾個好的設(shè)計網(wǎng)站,，不斷更新中……”，這種形式的文章轉(zhuǎn)載率特別高,。另外可以以采訪的形式寫一些文章,，如“遠行設(shè)計創(chuàng)始人郭明：互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)品牌營銷新模式”?；蛘邔懸恍┰O(shè)計方面的小常識或者資料,，附帶上自己的網(wǎng)址。如“遠行設(shè)計：也看明星如何進行室內(nèi)裝修……”“發(fā)現(xiàn)一個特別有韻味的網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格……”“遠行設(shè)計：設(shè)計，生活無處不在,！”“遠行設(shè)計：廣告公司和設(shè)計公司的區(qū)別”等等,。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣要注意些什么

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣不是一朝一夕或者幾個月的事情,，而是一個長期的活動，是一個品牌不斷積累的過程,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣不是即興的，而是要有計劃,，有依據(jù)的,，我們要整合所有的推廣方式，同時還要做好后續(xù)跟蹤,、評估的工作,。

3、推廣方式并不是單一的,，除了進行線上推廣之外,，還可以進行線下推廣，如通過舉辦一些知識講座來擴大企業(yè)的知名度,。線下推廣時應(yīng)注意與線上推廣保持一致,，應(yīng)做好活動前后的線上線下宣傳工作。

4,、做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要選擇合適自己的推廣方法,。不同性質(zhì)的網(wǎng)站推廣要用不同的方法。比如我們常見的小企業(yè)的b2b(企業(yè)對企業(yè)),，你一味的用QQ方式,、群發(fā)郵件、群發(fā)信息方式,。他可能對你的`Ip流量有一定的提高,，但對公司業(yè)績、形象不會有太大的提高,。這樣的推廣還是用信息發(fā)布推廣(手動)或軟文推廣比較有效,。但這樣的方法對一些大型網(wǎng)站和趣味較強的網(wǎng)站還是不錯的。

5,、明確網(wǎng)站所針對的用戶群體,，不管是推廣個人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站，第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位,，產(chǎn)品的用戶定位,。搜集目標群體,，進行精準營銷及推廣。針對目標群體,，實行合適的推廣方式,。

6、網(wǎng)絡(luò)推廣除了可以達到品牌推廣的目的之外,，最終的目的還是為了進行網(wǎng)絡(luò)營銷,。在進行推廣的同時，除了發(fā)布各類信息吸引客戶瀏覽之外,，還要注意做好客戶需求搜集及整理工作,，可以網(wǎng)上主動搜索相關(guān)行業(yè)的潛在客戶，搶占先機,。

四、如何來推廣自己的博客

博客的推廣的方法除了可以參考上面的推廣方案之外,，同時也應(yīng)注意要有針對性的進行推廣,，可以參考以下方法：

1、向自己的朋友推廣,，這種作法是大部分人都會作的事情,，因為他們是自己最重要的讀者。毋庸敷言,。

2,、積極參與社區(qū)活動，積極參與社區(qū)活動是提高自己在社區(qū)中知名度的有效手段,，大家熟悉了,，自然更關(guān)注你的網(wǎng)頁；

3,、日志轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)貼是網(wǎng)絡(luò)傳播的一種非常重要的手段，自己的精彩日志可以到人氣大的社區(qū)進行轉(zhuǎn)貼,，可以讓更多的人留意到自己的文章,，當(dāng)然，應(yīng)該留下自己網(wǎng)頁的地址,。

4,、加入博客圈，好文章不一定是你寫的,，怎么辦,？大家可以加入博客圈子，把自己認為精彩的文章推薦給圈主,，圈主會把好文章放在博客圈的首頁,。

5、加入專門博客推廣的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站本身等級比較高,，您發(fā)表的文章將更容易被搜索引擎檢索到,。然后會順著網(wǎng)站中的連接進入您的博客。MYKOO中文博客排行榜這種博客推廣網(wǎng)站,，博客在MYKOO中完全是以點擊量來排名,，能極大提高您博客的訪問量和影響力。

6,、媒體投稿轉(zhuǎn)載,。登陸一些軟文網(wǎng)站，如三三軟文網(wǎng),，發(fā)表自己的文章留下自己的博客地址,，一般轉(zhuǎn)載的機會比較多。博客日志數(shù)以萬計,，每天都有大量的原創(chuàng)日志出爐,，而媒體是非常需要原創(chuàng)內(nèi)容的，如果有條件,，可以將這些精彩日志推薦給媒體使用,，可以極大地提高網(wǎng)頁的瀏覽量，成效不錯,，值得大家借鑒,。

7、交換友情鏈接,，博客的世界是交換鏈接的世界,，利用交換鏈接，也是推廣自己網(wǎng)站的有效方式,。在這個方式中特別要注意的是,，盡量和人氣比較高的網(wǎng)站交換鏈接，這樣你的網(wǎng)站的重要性會提高,，因此產(chǎn)生的效益也比較高,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 （二）

網(wǎng)站目標與定位：

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ；長遠定位是：傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺,；

初步目標：利用6個月時間,，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站,；第六個月后,，實現(xiàn)日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上,；

中期目標：利用6個月的時間,，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,，第12個月達到日訪問量10000以上；展開多種合作形式,，吸引多方資金注入,；

長遠目標：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺,，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分,；實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名,；網(wǎng)站以廣告費,、會員服務(wù)費、中介服務(wù)費,、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源,。

結(jié)合4C導(dǎo)向進行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項：

1、尋找準確訪問者,，一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；

2,、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全,，亦不可鋪張燒錢,；

3、消費者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,，一切以消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌,、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,，也要注重收集反饋信息；

階段一：注意力營銷和推廣

網(wǎng)站策略

將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程,， China-me的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站,，并做到每日更新，定期改版,，定期推出新的活動和主題,，強調(diào)網(wǎng)站互動、方便,；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果,；

搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補充,；

信息平臺發(fā)布

將China-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度,，還可以直接尋找商機或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機會,；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段,，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告,，友情連接等方法,；網(wǎng)下廣告不作贅述

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象,，宣傳標識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,，發(fā)布留言和論壇 信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問,；

階段二：整合營銷與推廣

聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻,；其次,，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,；

開展有獎活動

堅持長期,、有效、變化多端的開展各類有獎活動,，并且切實履行承諾,，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑,，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法；

做專題策略

網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實,，做“利用突發(fā)事件,，把握重大事件，組織活動”三大類的專題,，作為網(wǎng)站的號外或者副刊,，追求及時、全面,、權(quán)威,，爭取轟動效應(yīng)

媒體策略

利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)（包括各類槍手文章,、有償新聞等）,；針對某個專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點,，將自己樹造為一個典型,，供大家研討

社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū)，推陳出新,，倡導(dǎo)文化,，開辟網(wǎng)上生活新時尚，得到用戶首肯就是成功標志

電子包裝

做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù),，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位,，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段,，主要包括：電子雜志,、電子燈謎庫、多媒體光盤等,；

離線策略

圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù),，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)（例如文化用品，書籍,，小禮品,，電子,、音像制品等），就是一種離線策略,，是營銷推廣重要手段,；

數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料,、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo),，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見,，是數(shù)據(jù)庫策略的核心.

綜合營銷與推廣實務(wù)

注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿于整個網(wǎng)站運營期間,，不同階段,，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同,，但目的都只有一個,，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來；

將網(wǎng)站當(dāng)作一個品牌來操作,，品牌是競爭的歸宿和最高境界,，( )成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功；

虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向,，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費者的樂園,，建設(shè)和運營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在；

策略聯(lián)盟是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作,、互利互惠,、開發(fā)資源、打造市場,、共同發(fā)展的重要手段,，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī),、壟斷利潤上,，是競爭中的合作，合作中的競爭,。猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機,，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象；

離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣,，同時也是網(wǎng)站拓寬受眾,，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實施“鼠標＋水泥”策略的有力嘗試（體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上）；

注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題,，并加以引導(dǎo),，少走彎路。換句話說,，我們要向市場旺盛的地方實施商業(yè)轉(zhuǎn)型,，不考慮現(xiàn)實市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的；

尋找自身的利潤點是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重,。去除網(wǎng)絡(luò)泡沫,、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實際的愿望,，腳踏實地,，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道,。猜燈謎網(wǎng)站也是如此,，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現(xiàn)贏利：

（1）網(wǎng)站社區(qū),、廣告等服務(wù),；

（2）產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù)；

（3）中介,、培訓(xùn)服務(wù),；

（4）提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 （三）

網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取不同的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

一、網(wǎng)站推廣目標：

計劃在網(wǎng)站發(fā)布7月分末達到每天獨立訪問用戶500人,。

二,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：

登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。

三、網(wǎng)站增長期的推廣：

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等),，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換。

四,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

在網(wǎng)站增長期和網(wǎng)站穩(wěn)定期的推中最主要是的推廣方式,，推廣方式是由網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩個部分組成。

(一)網(wǎng)上推廣的方法有：

1,、論壇推廣

一般的論壇BBS推廣,，包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感,，浪費了精力不說還會起到負面效果,。

發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多,。這個比較費人力,，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確,，精選幾個好點的論壇,，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了你也沒那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。

2,、寫博客

注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字,，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊,。更新的勤快點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,。兩全其美,，勞動量少，收獲多,。

3,、貼吧及部分交流群推廣

包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂,、新浪愛問,、QQ交流群等及時性的推廣渠道，目前來說,，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低,、效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更加靠前。

4,、交換友情鏈接

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值,，提高網(wǎng)站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名,。特別是對與Google來說,，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

5,、加入社區(qū)圈子

快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：QQ,，博客，MSN等,。

6,、發(fā)軟文

如果寫的軟文。標明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接,，增加網(wǎng)站反向鏈接,。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度,。

7,、各種群發(fā)

使用全能營銷軟件中的群發(fā)系統(tǒng)，Qq群發(fā),。

群發(fā)內(nèi)容,，既要引起大家的注意，不排擠廣告,，又要引誘他點擊你的網(wǎng)站,。這個前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會有第二次,，否則,，效果只是一時的。對網(wǎng)站的發(fā)展實質(zhì)性影響并不大,。

8,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的,，對于商業(yè)網(wǎng)站,，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性,。

9,、網(wǎng)站優(yōu)化

seo優(yōu)化重點就在關(guān)鍵字，如何選關(guān)鍵詞,，google有個關(guān)鍵詞推薦,，大家可以去參考一下。例如我的關(guān)鍵字就是――搜域社區(qū),，只是做了一些最簡單的優(yōu)化,，提高被收錄的幾率。

(二)網(wǎng)下推廣方法有：

1,、印名片：打印一些個性的名片,。分發(fā)給身邊的人。

2,、印份傳單：印上個幾千份,，然后到各個站點分發(fā)。

3,、搞怪宣傳：鬼點子多點,，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站名稱,，送給身邊的朋友和親人,，要搞得漂亮點，酷點,，他們就愛穿出去為你做宣傳,。

4、口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣,，制造出一種廣泛的口碑營銷,，是最有效果的推廣方式之一。

5,、媒體宣傳：這點需要很大的投資,。但其效果收獲也很大,。有官方背景的推廣更能使網(wǎng)站有高的可信度。

6,、印塑料帶：免費送給快餐店,，飯店，小市場,。不過這個投資還是大了點,，當(dāng)然效果也比印宣傳單強塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。

7,、和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作：把瀏覽器默認首頁設(shè)為你的網(wǎng)站,，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。

五,、推廣效果的評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。