1,、市場滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢,，積極擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，不斷提高市場占有率和銷售增長率,，促使企業(yè)不斷發(fā)展。采用這種策略,，一般地說,，市場競爭比較激烈。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫，不僅要鞏固原有市場的老用戶,，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,，利用原有市場創(chuàng)造新的用戶,，同時(shí)還要努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來，以此來增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場，是促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的一個(gè)重要途徑,，提高市場占有率,，可以采用以下幾種營銷手段：（1 ）加強(qiáng)廣告宣傳；（2）創(chuàng)新推銷方法,；(3）運(yùn)用定價(jià)策略,。

2、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,，努力改進(jìn)老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品,。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長和發(fā)展,。企業(yè)采用這種策略,，就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢,。針對現(xiàn)有市場，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，以滿足顧客不斷增長的需要,，是企業(yè)成長發(fā)展的另一重要途徑。

3,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,，或稱市場發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上,，去尋找和開拓新的市場,，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長和發(fā)展,。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略，其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域,。這種策略,，適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場的需求量已趨于飽和，開拓新的市場,，打開新的銷路,，能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是，企業(yè)要開拓某一個(gè)新市場,，事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,，選擇合適的銷售渠道，采用正確的營銷手段和方法,，否則,，就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。 密集型發(fā)展戰(zhàn)略中市場滲透戰(zhàn)略,、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略的選擇可參見表 6-1 產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略2×2矩陣表,。

新產(chǎn)品如何推廣市場？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量,，其實(shí)最有共性的增量方法就是推廣新產(chǎn)品,，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

1,、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,，產(chǎn)品策略是什么,，如何推廣。

2,、排除各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理,、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心,。

3,、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營思想,，提供切實(shí)可行的方案,。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率,？

第一,、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市,，季節(jié)推動(dòng),、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二,、選擇重點(diǎn)區(qū)域,、集中人力,、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場,，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,，在對手還未出臺(tái)應(yīng)對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心,。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告,?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到,，買得到,。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略,，分階段調(diào)整促銷力度,，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度,，回歸正常的通路競爭,，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),，鞏固提升銷量,；最終把新產(chǎn)品推向成功。

總之,，只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,，擁有詳細(xì)的可行性推廣方案，銷售人員執(zhí)行力到位,，就一定可以上市成功,。