美容師是活動的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候,，要不然促銷活動很難成功進行,。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識,，同時也是顧客的知心朋友,。客人到美容院消費,，不但要得到美麗的效果,，也需要放松身心，減緩壓力,。
美容師手法,、專業(yè)知識水平、個人的性格,、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關(guān)鍵,。
2、合理的銷售激勵政策在制定美容院十一促銷措施時,，還應(yīng)該對美容師給與一定的銷售激勵政策,。一個新項目、一個新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,，她能得到什么“好處”,？多少“好處”才能激發(fā)她的熱情？美容院的規(guī)模有大有小,，地理位置有好有壞,，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間,，眾志成誠的團隊,。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才,。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售
,，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果,。有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂,。
3,、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃,。促銷活動要想取得成功,，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學(xué)的規(guī)劃,。
美容院促銷步驟：
市場調(diào)查分析,。
想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息,、商品定位信息、商品的詳細功能信息）,；普通心理調(diào)查（年齡消費心理,、性別消費心理、職業(yè)消費心理,、價格消費心理,、品牌消費心理、文化消費心理等）,；公眾消費特點（消費能力,、需求狀況、消費方式及特點,、消費習(xí)慣及周期）,；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）,。
目標決策,。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個目標,。
A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷（有專業(yè)推薦,、宣傳彩頁派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動,、試用裝派送免費試做等手段）,；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓,、顧客聯(lián)誼會,、贈送貴賓卡等手段）；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)（有價格折扣,、附加贈送,、文化活動、聯(lián)誼會等手段）,。
B,、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在消費者,，促銷手段都會不同。
C,、十一的促銷目標：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,，以提高人均消費。
促銷定位,?！?br>想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話,。十一促銷時,，
促銷方案。
A,、競爭策略（微笑活動月,、員工最佳形象獎）；B,、利益分享策略（買二送一等折扣方式）,；C、活動策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,；D、服務(wù)策略（專車接送等）,；E,、文化策略（公益廣告、公益投資等）,。
在促銷工具上也需要加以準備,。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如,，禮儀氣球,、媒體廣告、路牌燈箱,、廣告衫,、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見,。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星,、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標、定位來加以選擇,。
促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分,，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤,。
在策劃完成了促銷方案中各個環(huán)節(jié)后,，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細整理一份《促銷策劃書》,。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較,、幫助作用,。