美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者,，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,，要不然促銷(xiāo)活動(dòng)很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù),，本身也應(yīng)該具有專(zhuān)業(yè)的美容知識(shí),，同時(shí)也是顧客的知心朋友?？腿说矫廊菰合M(fèi),，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心,，減緩壓力,。
美容師手法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,、個(gè)人的性格,、情感留客的功力都會(huì)成為促銷(xiāo)活動(dòng)中能否銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
2,、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)政策在制定美容院十一促銷(xiāo)措施時(shí),，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷(xiāo)售激勵(lì)政策。一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷(xiāo)售出去后,，她能得到什么“好處”,？多少“好處”才能激發(fā)她的熱情？美容院的規(guī)模有大有小,，地理位置有好有壞,，但是美容院促銷(xiāo)措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無(wú)間,，眾志成誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),。美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷(xiāo)的主力,，專(zhuān)業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門(mén)人才,。因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,，能否產(chǎn)生銷(xiāo)售
,，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。有了人才,，其次是促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制訂,。
3、促銷(xiāo)策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,，必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,。促銷(xiāo)活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷(xiāo)步驟,，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃,。
美容院促銷(xiāo)步驟：
市場(chǎng)調(diào)查分析。
想要用促銷(xiāo)的方法吸引消費(fèi),，市場(chǎng)的情況就要了如指掌,，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息,、商品的詳細(xì)功能信息）,；普通心理調(diào)查（年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理,、職業(yè)消費(fèi)心理,、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理,、文化消費(fèi)心理等）,；公眾消費(fèi)特點(diǎn)（消費(fèi)能力、需求狀況,、消費(fèi)方式及特點(diǎn),、消費(fèi)習(xí)慣及周期）；市場(chǎng)環(huán)境信息（文化信息,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）,。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用,，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo),。
A、商品生命周期意義的促銷(xiāo)目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(xiāo)（有專(zhuān)業(yè)推薦,、宣傳彩頁(yè)派送,、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng),、試用裝派送免費(fèi)試做等手段）,；銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)（有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠,、投抽獎(jiǎng)酬賓,、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段）,；庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)（有價(jià)格折扣,、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng),、聯(lián)誼會(huì)等手段）,。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),，在他們心里樹(shù)立品牌形象,，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷(xiāo)手段都會(huì)不同,。
C,、十一的促銷(xiāo)目標(biāo)：十一促銷(xiāo)應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi),。
促銷(xiāo)定位,。“
想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”,。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話,。十一促銷(xiāo)時(shí)，
促銷(xiāo)方案,。
A,、競(jìng)爭(zhēng)策略（微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng)）,；B,、利益分享策略（買(mǎi)二送一等折扣方式）,；C、活動(dòng)策略（文藝表演,、聯(lián)歡等）,；D、服務(wù)策略（專(zhuān)車(chē)接送等）,；E,、文化策略（公益廣告、公益投資等）,。
在促銷(xiāo)工具上也需要加以準(zhǔn)備,。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物,，比如,，禮儀氣球、媒體廣告,、路牌燈箱,、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見(jiàn),。促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷(xiāo)的目標(biāo),、定位來(lái)加以選擇,。
促銷(xiāo)預(yù)算是促銷(xiāo)方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷(xiāo)方案后比較預(yù)算開(kāi)支,，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn),。
在策劃完成了促銷(xiāo)方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明,，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案,，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較,、幫助作用。