一套內(nèi)容豐富,、有吸引力而較完善的促銷方案,，能創(chuàng)造好的利益,，并且贏得顧客的支持,，以經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙重角度分析盈利,，才能真正達(dá)到促銷活動(dòng)的目的。但要做到切實(shí)可行最了解美容院的莫過美容院的經(jīng)營者,，如果說美容院的經(jīng)營者自身學(xué)會(huì)策劃促銷方案,，應(yīng)該比依賴于代理商或者是品牌廠家更切合實(shí)際。
一,、提升營業(yè)額
(1) 增加客流量
美容院的正常經(jīng)營包含顧客的咨詢數(shù)量,，當(dāng)問津的客人增多，就不愁沒有客源,。通過促銷活動(dòng),，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴(kuò)大銷售的基礎(chǔ),；
(2) 提高各項(xiàng)商品銷售額
促銷活動(dòng)必將以讓利為主要架構(gòu),，此時(shí)只要讓消費(fèi)者感覺到是獲得了真正的實(shí)惠，就可達(dá)到促成產(chǎn)品銷量提高,；
(3) 刺激無計(jì)劃顧客的購買欲望
促銷是美容院對(duì)無計(jì)劃在美容院進(jìn)行消費(fèi)的客人進(jìn)行吸引和拉攏的機(jī)會(huì),，這部分人群就是潛在的消費(fèi)顧客群，通過活動(dòng)的形式,，使之產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)并產(chǎn)生購買行為,。
二、促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)
(1) 新商品,、新服務(wù)項(xiàng)目上市的推廣
對(duì)于引進(jìn)的新技術(shù),、新產(chǎn)品等服務(wù)項(xiàng)目的推廣，促銷活動(dòng)是最適合美容院采用的方法,，投入并不需要很大,，通過客戶之間的信息傳達(dá)且提高信息的可信度；
(2)帶動(dòng)滯銷品的銷售,；
(3)減少庫存積壓,。
三、促進(jìn)美容院社會(huì)活動(dòng)
(1) 強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象
有些美容院已有相當(dāng)?shù)某耙庾R(shí),，從宣傳及服務(wù),，在社會(huì)上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上,，強(qiáng)化美容院的社會(huì)形象是持久而最實(shí)惠的廣告宣傳,，擴(kuò)大自身在市場的商譽(yù)及口碑；
(2)提升美容院員工的士氣
員工積極參與到美容院的各項(xiàng)活動(dòng)中,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，可提高團(tuán)隊(duì)精神及戰(zhàn)斗力,，使員工對(duì)自身從事的工作充滿希望并對(duì)美容院充滿信心，活躍店面氣氛,。
四,、促銷手段
經(jīng)營美容院的老板們都有一個(gè)共識(shí)：市場的競爭就是促銷的競爭。促銷是在一特定的時(shí)間內(nèi),把產(chǎn)品或服務(wù)以及與之相關(guān)的有吸引力,、說服力,、有能力喚起購買欲望的信息告知目標(biāo)顧客群，給顧客一種刺激以促成購買行為的市場營銷活動(dòng),。它包括：人員推銷,、價(jià)格促銷、廣告宣傳及公關(guān)宣傳四種基本手段,。美容院的促銷可有效的刺激顧客,、引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄顧客的需求，從而使顧客數(shù)量快速上升,。
(1)節(jié)慶及年終答謝活動(dòng),；
(2)紀(jì)念日活動(dòng)等。