促銷需要靈活 看你是什么行業(yè)

你賣什么產(chǎn)品

你的客戶是誰

你的客戶有什么喜歡

你想通過多少資金去搞促銷

你想通過促銷達到什么效益

最起碼你應(yīng)該明白這幾點，再去想促銷方案，不然沒有意義

促銷策略有哪些

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根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,，可分為兩種促銷策略：

推式策略,、拉式策略。

國際市場營銷的促銷策略方式：

1、促銷。

2、廣告,。

3、人員促銷,。

4,、營業(yè)推廣。

5,、公共關(guān)系,。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7,、整合營銷傳播。

擴展資料：

推式策略即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者。

該策略適情況：

⑴企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。

⑵市場較集中，分銷渠道短,，銷售隊伍大。

⑶產(chǎn)品具有很高的單位價值,，如特殊品,，選購品等,。

⑷產(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進行示范,。

拉式策略

采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

該策略適用于：

⑴市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品。

⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費者,。

⑶對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升。

⑷產(chǎn)品具有獨特性能,，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。

⑸能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。

⑹有充分資金用于廣告,。

參考資料：

百度百科 ? ?促銷策略

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法,。

一、九項策略

供其所需,，即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

激其所欲，即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

投其所好，即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

適其所向,，即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

補其所缺,，即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

釋其所疑,，即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

解其所難，即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

出其不意,，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

振其所欲,，即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎(chǔ)在商品本身的質(zhì)量,。該策略的實施最忌蒙騙手法,。

二、根據(jù)促銷手段的不同促銷策略

推式策略

即以直接方式,，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為：企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,，或無足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計劃,。

市場較集中，分銷渠道短,，銷售隊伍大,。

產(chǎn)品具有很高的單位價值，如特殊品,，選購品等,。

產(chǎn)品的使用、維修,、保養(yǎng)方法需要進行示范,。

2. 拉式策略

采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者,，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。

其作用路線為：企業(yè)將消費者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

該策略適用于：

市場廣大,，產(chǎn)品多屬便利品。

商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

對產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢,，市場需求日漸上升,。

產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見,。

能引起消費者某種特殊情感的產(chǎn)品。

有充分資金用于廣告,。

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

促銷,。

廣告。

人員促銷,。

營業(yè)推廣,。

公共關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

整合營銷傳播,。

擴展資料：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。

需要從以下三方面做好準備：戰(zhàn)略上,，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競爭的根本,，并根據(jù)自身實力,，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合,，順應(yīng)消費者需求和渠道自然力量,，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上,，當(dāng)促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時,，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價值,。

消費者需求是多方面的,，既是理性的，也是感性的,，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求,。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的,、制定計劃,、過程管理、結(jié)果評價。缺少一個環(huán)節(jié),，都會造成促銷的浪費和無效,。

參考資料：促銷策略 百度百科