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企業(yè)如何做好促銷策略

一是控制好成本。市場營銷的目的,，就是要把產(chǎn)品推銷出去,，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率,，同時賺取盡可能多的利潤,。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的,，也不會引起大家的興趣,。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多,，其中成本因素很重要，在降價營銷時,，必須把握好,，不能盲目殺價，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本,，在此基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應(yīng)該在采購,、促銷方面降低費(fèi)用,，從而達(dá)到降低成本的目的。

二是控制好品種,。在降價促銷時,，必須做到心中有數(shù)，有的放矢,。有的營銷人員一搞降價促銷,，就全部降價，這是不科學(xué)的,，應(yīng)該把自己所營銷的品種進(jìn)行分類,，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的,，再確定是否降價,。弄清楚某一個品種應(yīng)該降價多少，才能吸引客戶,，使自己獲得最大利益,?！傲闶鄞笸酢蔽譅柆?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。在降價促銷時,，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來聚集人氣,，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時,，必須把好品種關(guān),。

三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場營銷,，都需要良好的服務(wù)來支撐,，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務(wù),，才能使自己的降價促銷具有殺傷力,。企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來,，通過價格來吸引顧客,，通過服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn),，相互支持,，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持,，只是純粹的降價促銷,，作用是有限的。因此,，企業(yè)在降價促銷時,，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場營銷盡可能完美,，最大限度地取得市場營銷效果,。

四是要有的放矢。在降價促銷之前,，應(yīng)該確定好降價促銷的方向,、目的、服務(wù)的人群,、達(dá)到的效果等,。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意,，降價的品種也是有限的,，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應(yīng)該以參加完中考,、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主,，服務(wù)好這個人群。在中秋節(jié),、春節(jié),，應(yīng)該以高檔禮品類為重點，每一次服務(wù)都必須明確重點,，真正做到促銷有目的,，有效果。

市場營銷很重要,，企業(yè)在運(yùn)用降價促銷時,，一定要運(yùn)用好、把握好,，充分發(fā)揮降價促銷的作用,，讓降價促銷最大限度地取得成功。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法,，但不一定每次都會成功,。因此作為組織者，必須研究降價促銷的技巧,，把握好降價促銷的上述原則,，在市場降價促銷時，充分考慮各種因素,，找到降價促銷的最佳策略，實施到位,，服務(wù)到位,，取得較佳的效果。