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企業(yè)如何做好促銷策略

一是控制好成本,。市場(chǎng)營銷的目的,，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場(chǎng),，增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率,，同時(shí)賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤,，賠錢賺吆喝的市場(chǎng)營銷是沒有生命力的,，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一,。影響賺錢的因素很多,，其中成本因素很重要，在降價(jià)營銷時(shí),，必須把握好,，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本,，在此基礎(chǔ)上,，進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷。市場(chǎng)的營銷者還應(yīng)該在采購,、促銷方面降低費(fèi)用,，從而達(dá)到降低成本的目的。

二是控制好品種,。在降價(jià)促銷時(shí),，必須做到心中有數(shù)，有的放矢,。有的營銷人員一搞降價(jià)促銷,，就全部降價(jià)，這是不科學(xué)的,，應(yīng)該把自己所營銷的品種進(jìn)行分類，確定哪些是可以降價(jià)的，哪些是不適合降價(jià)的,，再確定是否降價(jià),。弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少，才能吸引客戶,，使自己獲得最大利益,。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí),。在降價(jià)促銷時(shí),，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤,。因此在降價(jià)促銷時(shí),，必須把好品種關(guān)。

三是做好服務(wù),。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷,，都需要良好的服務(wù)來支撐，藥品的市場(chǎng)營銷也是如此,。只有做好服務(wù),，才能使自己的降價(jià)促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場(chǎng)營銷時(shí),，一定要把價(jià)格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來,，通過價(jià)格來吸引顧客，通過服務(wù)讓顧客滿意,，做到相互促進(jìn),，相互支持，將產(chǎn)品做大,。如果沒有良好的服務(wù)來支持,，只是純粹的降價(jià)促銷，作用是有限的,。因此,，企業(yè)在降價(jià)促銷時(shí)，必須做好產(chǎn)品服務(wù),，讓自己的市場(chǎng)營銷盡可能完美,，最大限度地取得市場(chǎng)營銷效果。

四是要有的放矢,。在降價(jià)促銷之前,，應(yīng)該確定好降價(jià)促銷的方向、目的,、服務(wù)的人群,、達(dá)到的效果等,。因?yàn)槊恳淮谓祪r(jià)，都不可能讓所有顧客滿意,，降價(jià)的品種也是有限的,，因此一定要把握好每次降價(jià)促銷的重點(diǎn)人群，比如暑假的降價(jià)促銷,，就應(yīng)該以參加完中考,、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主，服務(wù)好這個(gè)人群,。在中秋節(jié),、春節(jié)，應(yīng)該以高檔禮品類為重點(diǎn),，每一次服務(wù)都必須明確重點(diǎn),，真正做到促銷有目的，有效果,。

市場(chǎng)營銷很重要,，企業(yè)在運(yùn)用降價(jià)促銷時(shí)，一定要運(yùn)用好,、把握好,，充分發(fā)揮降價(jià)促銷的作用，讓降價(jià)促銷最大限度地取得成功,。降價(jià)促銷是市場(chǎng)營銷中具有殺傷力的營銷方法,，但不一定每次都會(huì)成功。因此作為組織者,，必須研究降價(jià)促銷的技巧,，把握好降價(jià)促銷的上述原則，在市場(chǎng)降價(jià)促銷時(shí),，充分考慮各種因素,，找到降價(jià)促銷的最佳策略，實(shí)施到位,，服務(wù)到位,，取得較佳的效果。