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企業(yè)如何做好促銷策略

一是控制好成本,。市場營銷的目的,，就是要把產品推銷出去，最大限度地占有市場,，增加產品的銷售量和市場占有率,，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤,，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的,，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一,。影響賺錢的因素很多,，其中成本因素很重要，在降價營銷時,，必須把握好,，不能盲目殺價，應該考慮到產品的成本,，在此基礎上,，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購,、促銷方面降低費用,，從而達到降低成本的目的,。

二是控制好品種。在降價促銷時,，必須做到心中有數(shù),，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷,，就全部降價,，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類,，確定哪些是可以降價的,，哪些是不適合降價的，再確定是否降價,。弄清楚某一個品種應該降價多少,，才能吸引客戶,，使自己獲得最大利益,。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學習,。在降價促銷時,，也應該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤,。因此在降價促銷時,，必須把好品種關。

三是做好服務,。任何產品的市場營銷,，都需要良好的服務來支撐，藥品的市場營銷也是如此,。只有做好服務,，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場營銷時,，一定要把價格促銷與良好的服務結合起來,，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意,，做到相互促進,，相互支持，將產品做大,。如果沒有良好的服務來支持,，只是純粹的降價促銷，作用是有限的,。因此,，企業(yè)在降價促銷時，必須做好產品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美,，最大限度地取得市場營銷效果,。

四是要有的放矢。在降價促銷之前,，應該確定好降價促銷的方向,、目的、服務的人群,、達到的效果等,。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意,，降價的品種也是有限的,，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷,，就應該以參加完中考,、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群,。在中秋節(jié),、春節(jié)，應該以高檔禮品類為重點,，每一次服務都必須明確重點,，真正做到促銷有目的，有效果,。

市場營銷很重要,，企業(yè)在運用降價促銷時，一定要運用好,、把握好,，充分發(fā)揮降價促銷的作用，讓降價促銷最大限度地取得成功,。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法,，但不一定每次都會成功。因此作為組織者,，必須研究降價促銷的技巧,，把握好降價促銷的上述原則，在市場降價促銷時,，充分考慮各種因素,，找到降價促銷的最佳策略，實施到位,，服務到位,，取得較佳的效果,。