房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：市場定位與產(chǎn)品設計定位,；市場推廣策劃；項目銷售策劃,。一,、市場定位與產(chǎn)品設計定位根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位,，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設計理念,，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,；目標人群定位,；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設計建議；整體風格建議,；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設施；會所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標準建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。二、市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,；營銷策略,；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品,、銷售工具設計）,；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放,；公關活動策劃等,。具體內(nèi)容是：(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念,；(2)項目核心賣點提煉,。(3)項目案名建議。(4)銷售策略：開盤時機選擇,，定價方法,，付款方式，銷售組織,，銷售計劃,，銷售控制。(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃,，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點,，各類廣告創(chuàng)意（報紙,，戶外，電播等）,。(6)媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預算,，媒體計劃,，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關,，軟文撰寫,，公關活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行,。三,、項目銷售策劃（項目銷售階段）制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃,。具體內(nèi)容包括：1、開盤時機選擇，回款計劃,，回款方式,，定價方法，付款方式,。2,、銷售組織，銷售計劃,，銷售控制,，銷售流程，統(tǒng)一說辭,。3,、銷售培訓，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略。4,、布開營銷網(wǎng)絡,，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5,、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務跟蹤,，促銷計劃,。6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析，競爭對手跟蹤,。7,、市場機會點分析，深度賣點挖掘,，價格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

確定目標,，劃分目標,，目標實施的方式方法，然后在結合當?shù)厥袌鲎鲆恍┓治觥?/p>