房地產營銷策劃主要包括三部分：市場定位與產品設計定位,；市場推廣策劃；項目銷售策劃,。一,、市場定位與產品設計定位根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位,，并確定目標客戶群定位,，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產品規(guī)劃設計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規(guī)劃、設計理念,，最終完成產品定位,。具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位,；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設計建議,；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設施,；會所建議；樓宇配套建議,；建議裝修標準建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。二、市場推廣策劃根據市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標市場需求,，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備,。內容包括市場推廣主題策略,；營銷策略；銷售策略,；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品,、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作,；媒體投放,；公關活動策劃等。具體內容是：(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題,，市場推廣概念,；(2)項目核心賣點提煉。(3)項目案名建議,。(4)銷售策略：開盤時機選擇,，定價方法，付款方式,，銷售組織,，銷售計劃，銷售控制,。(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃,，廣告推廣目標,，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙,，戶外,，電播等）。(6)媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合,，投放預算，媒體計劃,，媒體排期,。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫,，公關活動策劃,，協(xié)助活動執(zhí)行。三,、項目銷售策劃（項目銷售階段）制定銷售計劃,，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃,。具體內容包括：1,、開盤時機選擇，回款計劃,，回款方式,，定價方法，付款方式,。2,、銷售組織，銷售計劃,，銷售控制,，銷售流程，統(tǒng)一說辭,。3,、銷售培訓，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略,，樣板間策略。4,、布開營銷網絡,，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理,，客戶服務跟蹤，促銷計劃,。6,、促銷策略，月度資金分配,，月度銷售分析,，競爭對手跟蹤。7,、市場機會點分析,，深度賣點挖掘，價格策略調整,，銷售策略調整,。

確定目標，劃分目標,，目標實施的方式方法,，然后在結合當?shù)厥袌鲎鲆恍┓治觥?/p>