房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,；市場推廣策劃,；項(xiàng)目銷售策劃。一,、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位根據(jù)前期市場分析,，確定項(xiàng)目的整體市場定位,，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和營銷策劃總體思路下,，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃,、設(shè)計(jì)理念,，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位,；目標(biāo)人群定位,；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議,；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施；會所建議,；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議,；物業(yè)管理建議,。二,、市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢分析,，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備,。內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略,；銷售策略,；市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）,；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作,；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等,。具體內(nèi)容是：(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題,，市場推廣概念；(2)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉,。(3)項(xiàng)目案名建議,。(4)銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法,，付款方式,，銷售組織,，銷售計(jì)劃，銷售控制,。(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃,，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn),，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,，戶外，電播等）,。(6)媒體投放策略 ：媒體選擇,，媒體組合，投放預(yù)算,，媒體計(jì)劃,，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān),，軟文撰寫,，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行,。三,、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃,。具體內(nèi)容包括：1、開盤時(shí)機(jī)選擇,，回款計(jì)劃,，回款方式，定價(jià)方法,，付款方式,。2、銷售組織,，銷售計(jì)劃,，銷售控制，銷售流程,，統(tǒng)一說辭,。3、銷售培訓(xùn),，銷售制度,，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略,。4,、布開營銷網(wǎng)絡(luò),，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5,、銷售現(xiàn)場管理,，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤,，促銷計(jì)劃,。6、促銷策略,，月度資金分配,，月度銷售分析，競爭對手跟蹤,。7,、市場機(jī)會點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘,，價(jià)格策略調(diào)整,，銷售策略調(diào)整。

確定目標(biāo),，劃分目標(biāo),，目標(biāo)實(shí)施的方式方法，然后在結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲎鲆恍┓治觥?/p>