從實證研究的結(jié)果看,那些為便利店創(chuàng)造絕大多數(shù)銷售收入的消費者(約占41%)對價格也很看重,但是這類消費者到便利店購物的主要動機(jī)并不是購買特價商品,而是因為他們光顧的頻次很高,在店內(nèi)消費的時候看到特價促銷的消息從而購買促銷商品,故購買促銷商品只是這類消費者的附帶購買,。因為價格促銷對所有的消費者都有吸引力,所以從長期來看,價格促銷對便利店仍是必要的,。

但是也應(yīng)該看到促銷品的主要購買者依然是店內(nèi)的主要消費者,這些人在沒有促銷的時候也會到店里來購物,促銷的結(jié)果是將消費轉(zhuǎn)移,并不會帶來整體營業(yè)額的上升。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費者消費,并增加銷售額,。從這點上講,便利店的促銷不應(yīng)是簡單的價格促銷,而應(yīng)設(shè)計出讓店內(nèi)的?？偷玫綄嵒莸拇黉N方案,這樣才能保持原有顧客,提高他們的滿意度和忠誠度,形成良好的口碑效應(yīng),甚至擴(kuò)大消費群體。