從實(shí)證研究的結(jié)果看,那些為便利店創(chuàng)造絕大多數(shù)銷售收入的消費(fèi)者(約占41%)對(duì)價(jià)格也很看重,但是這類消費(fèi)者到便利店購(gòu)物的主要?jiǎng)訖C(jī)并不是購(gòu)買特價(jià)商品,而是因?yàn)樗麄児忸櫟念l次很高,在店內(nèi)消費(fèi)的時(shí)候看到特價(jià)促銷的消息從而購(gòu)買促銷商品,故購(gòu)買促銷商品只是這類消費(fèi)者的附帶購(gòu)買,。因?yàn)閮r(jià)格促銷對(duì)所有的消費(fèi)者都有吸引力,所以從長(zhǎng)期來看,價(jià)格促銷對(duì)便利店仍是必要的。

但是也應(yīng)該看到促銷品的主要購(gòu)買者依然是店內(nèi)的主要消費(fèi)者,這些人在沒有促銷的時(shí)候也會(huì)到店里來購(gòu)物,促銷的結(jié)果是將消費(fèi)轉(zhuǎn)移,并不會(huì)帶來整體營(yíng)業(yè)額的上升。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費(fèi)者消費(fèi),并增加銷售額,。從這點(diǎn)上講,便利店的促銷不應(yīng)是簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷,而應(yīng)設(shè)計(jì)出讓店內(nèi)的常客得到實(shí)惠的促銷方案,這樣才能保持原有顧客,提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度,形成良好的口碑效應(yīng),甚至擴(kuò)大消費(fèi)群體,。