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一,、完善銷售機構

建立建全銷售機構,，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結構,，制定相應營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①,、負責機構的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務進行劃分，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務,，為公司總經(jīng)理負責,。

2、公司設銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分,。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見,，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員,。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議,。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立,、健全客戶檔案,。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進方案,。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議,。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經(jīng)理負責。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓,，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策

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