做一份酒店端午節(jié)促銷方案（加急?。?/h1>
一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,?！ 《?活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動?！ ∵@一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,?！ ∷?、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,?！ ?、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。 五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。 七,、 前期準備：前期準備分三塊,， 1、人員安排 2,、物資準備 3,、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼?！ ≡谖镔Y準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,?！ ∮葹橹匾氖牵捎诨顒臃桨甘窃诮?jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。 八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?！ ‖F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,?！ ⊥瑫r，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。 九,、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。 十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。 十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準備,?！ ∈?效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益?！ ∮辛艘环萦姓f服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。 五一促銷方案 一,、 活動時間：4月30日-5月8日 二,、活動目的： 五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。 三,、活動主題：慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎 四,、活動口號：五一逛**,，購物中大獎；低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。 五,、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)POP，廣播宣傳,， 六,、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,， 七、活動策略： 1) 五一黃金周,，低價降到底,， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25 2) 五一逛***，購物中大獎（具體方案見附頁） 3) 低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁） 4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,?！ ?) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出 6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出（內(nèi)部員工） 7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面） 8）5月8日母親節(jié),，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,?！ ?） 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會 XX商城五一營銷方案 最新鮮的五一節(jié)活動方案 “繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”主題系列活動 活動背景分析： 五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升XX的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體,，展現(xiàn)名店風范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下： 一. 系列活動主題： 1． 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游 2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會員 4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動 6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期 二. 活動時間： 1． 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：2004年5月1日――5月5日 2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：2004年5月1日――5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日――5月7日 4． 春季時裝周：2004年5月1日――5月5日 5． 打折促銷活動：2004年5月1日――5月7日 三. 系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店 四. 系列活動內(nèi)容： ?。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y,，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升XX商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動?！ 「嗖邉澐桨副M在：中國零售資訊網(wǎng) www.cnls.com.cn 實施細則： ?、?5月1日――5月5日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送） ② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張,。（不累計贈送） ?、?凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送） ?、?凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送） ⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送） 注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折）,，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動,，XX不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。（附：旅游價格表一份） （二）心系千千結(jié),，十萬愛情大展示 活動內(nèi)容： 愛情專線 盡顯溫馨 五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,?！ 嵤┘殑t： ① 五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示” 活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）,、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止?！ ,、?每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票?！ ∽ⅲ捍嘶顒有锠I運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元,；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架,，總計3750元,，由商城承擔活動費用?！ ,。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員 活動范圍：XX商城 為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員,，于2004年5月1日――5月7日期間，可憑XX會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵,。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布） 第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張,?！ 〉诙腦X會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。 第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張?！ ∽ⅲ捍嘶顒有腋Ｖ液廊A旅游套票價值1000元/人×3=3000元,；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表） ?。ㄋ模X2004春季服裝周 活動時間：2004年5月1日―5月7日 活動主題： 每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史,、服飾風格,，營造時裝周的氛圍,； 活動期間,，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機會參加抽獎,。獎品為XX撲克牌等小獎品； ?。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N ?、?限時搶購 活動時間：2004年5月1日――5月7日 活動內(nèi)容： 每天不定時，部分穿著類,、床品舉行5―6折限時搶購,，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排,。 ?、?五一打折促銷 活動時間：2004年5月1日――5月7日 活動內(nèi)容： 不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類,、床品全場7折起,。 注：1,、打折商品繼續(xù)積分,，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣； 2,、要求廠商全部參加打折活動,，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準,。 3,、XX不承擔費用,。 ?。┯≈芚X商城《精品購物指南》春季版一期 印制商城《精品購物指南》春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣,，更好的樹立XX在全省的形象,，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力,，引導(dǎo)時尚消費,，印制《精品購物指南》春季版一期?！ ,。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多,，在節(jié)日購物高峰到來之際,，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00,，進一步提升XX引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色,。 五. 系列活動費用預(yù)算： 1.“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預(yù)算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,，總計約3750元?！ ?.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元,；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,，總計5300元?！ ∥逡缓眠\“與日俱增” 一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：五一好運“與日俱增” 三．活動內(nèi)容： 1. 關(guān)愛“五一”幸運者： 凡51年出生,、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）,、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）,。 2. 好運“與日俱增”： 5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元 5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元 5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元 5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元 5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元 5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元 5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元 ?。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動） 四. 活動宣傳與推廣 ?。?）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運者”,、 “好運與日俱增”活動的參與細則； ?。?）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告?！ ,。?）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,； 五. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄； 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,?！ ×? 活動經(jīng)費預(yù)算 1. 宣傳費用約3000元； 2. X展架：85元,； 3. 總計： 3000＋85＝3085元,。 方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動 一．活動時間： 2005年5月1日－10月30日 二. 活動主題 ××珠寶――我最喜歡的定情信物 三．活動背景： “情定三生”的成語人們耳熟能詳,，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗,，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國加盟店/柜推出“××珠寶――我最喜歡的定情信物”活動,。 四．目標顧客：20－28歲的青年人 這類人是中端收入者,，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,，使之購買“真愛無季”系列珠寶,，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客?！ ∥澹顒幽康模骸 ?. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣,； 2. 提高××珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~,； 3. 進一步提高××珠寶的品牌美譽度,，以利于長期推廣銷售?！ ×顒觾?nèi)容： 1.“情定××珠寶”： 每個顧客在××珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言,?！ ?.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動： 在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶――我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,，××珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選,，獎品設(shè)置如下： 最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部 最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美MP3或家電一部 入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張 3. 保養(yǎng)服務(wù)： 凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中,，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識,。 七. 活動宣傳與推廣 ?。?）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《××珠寶――我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則,； （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,?！ 。?）在店前做好活動宣傳海報或X展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,； （4）注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的； 八. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄,； 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。 九. 活動經(jīng)費預(yù)算 1. “××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元,； 2. 宣傳費用約3000元,； 3. 總計： 7178+3000＝10178元。
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一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,?！ 《?活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。 三,、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2,、包裝活動主題 降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動?！ ∵@一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,?！ ∷?、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,?！ ?、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。 五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。 七,、 前期準備：前期準備分三塊,， 1、人員安排 2,、物資準備 3,、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼?！ ≡谖镔Y準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,?！ ∮葹橹匾氖牵捎诨顒臃桨甘窃诮?jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。 八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?！ ‖F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,?！ ⊥瑫r，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。 九,、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。 十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。 十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準備,?！ ∈?效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益?！ ∮辛艘环萦姓f服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。 五一促銷方案 一,、 活動時間：4月30日-5月8日 二,、活動目的： 五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售,，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進一步提升匯佳的企業(yè)形象,。 三,、活動主題：慶五一,，享方便實惠，贏精彩大獎 四,、活動口號：五一逛**,，購物中大獎；低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。 五,、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅,，大門條幅,，店內(nèi)POP，廣播宣傳,， 六,、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,， 七、活動策略： 1) 五一黃金周,，低價降到底,， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30,，老店25 2) 五一逛***，購物中大獎（具體方案見附頁） 3) 低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁） 4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝,?！ ?) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出 6) 5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出（內(nèi)部員工） 7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預(yù)賽（具體方案見附面） 8）5月8日母親節(jié),，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上,，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,?！ ?） 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會 XX商城五一營銷方案 最新鮮的五一節(jié)活動方案 “繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”主題系列活動 活動背景分析： 五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費者將昨天,、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,，XX應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,，真正意義上從社會角度提升XX的形象,，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體,，展現(xiàn)名店風范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,，活動方案如下： 一. 系列活動主題： 1． 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游 2． 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 3． 迎五一旅游大禮回饋會員 4． 春季時裝周 5． 打折促銷活動 6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期 二. 活動時間： 1． 五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：2004年5月1日――5月5日 2． 心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：2004年5月1日――5月5日 3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日――5月7日 4． 春季時裝周：2004年5月1日――5月5日 5． 打折促銷活動：2004年5月1日――5月7日 三. 系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店 四. 系列活動內(nèi)容： ?。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y,，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升XX商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶,、全家旅游套票活動?！ 「嗖邉澐桨副M在：中國零售資訊網(wǎng) www.cnls.com.cn 實施細則： ?、?5月1日――5月5日,，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送） ② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張,。（不累計贈送） ?、?凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送） ?、?凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送） ⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。（不累計贈送） 注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折）,，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動,，XX不承擔費用,。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著,。（附：旅游價格表一份） （二）心系千千結(jié),，十萬愛情大展示 活動內(nèi)容： 愛情專線 盡顯溫馨 五一期間,，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,?！ 嵤┘殑t： ① 五一期間,，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示” 活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）,、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推,，掛滿為止?！ ,、?每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票?！ ∽ⅲ捍嘶顒有锠I運部管理人員協(xié)助進行,，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元,；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架,，總計3750元,，由商城承擔活動費用?！ ,。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員 活動范圍：XX商城 為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日,，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員,，于2004年5月1日――5月7日期間，可憑XX會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵,。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布） 第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張,?！ 〉诙腦X會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。 第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張?！ ∽ⅲ捍嘶顒有腋Ｖ液廊A旅游套票價值1000元/人×3=3000元,；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,，總計5300元,，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表） ?。ㄋ模X2004春季服裝周 活動時間：2004年5月1日―5月7日 活動主題： 每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史,、服飾風格,，營造時裝周的氛圍,； 活動期間,，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機會參加抽獎,。獎品為XX撲克牌等小獎品； ?。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N ?、?限時搶購 活動時間：2004年5月1日――5月7日 活動內(nèi)容： 每天不定時，部分穿著類,、床品舉行5―6折限時搶購,，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排,。 ?、?五一打折促銷 活動時間：2004年5月1日――5月7日 活動內(nèi)容： 不參加“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類,、床品全場7折起,。 注：1,、打折商品繼續(xù)積分,，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣； 2,、要求廠商全部參加打折活動,，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準,。 3,、XX不承擔費用,。 ?。┯≈芚X商城《精品購物指南》春季版一期 印制商城《精品購物指南》春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來,，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣,，更好的樹立XX在全省的形象,，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力,，引導(dǎo)時尚消費,，印制《精品購物指南》春季版一期?！ ,。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間 因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多,，在節(jié)日購物高峰到來之際,，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00,，進一步提升XX引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色,。 五. 系列活動費用預(yù)算： 1.“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預(yù)算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,，總計約3750元?！ ?.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元,；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,，總計5300元?！ ∥逡缓眠\“與日俱增” 一．活動時間：5.1-5.7 二．活動主題：五一好運“與日俱增” 三．活動內(nèi)容： 1. 關(guān)愛“五一”幸運者： 凡51年出生,、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）,、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元（素金不參與優(yōu)惠活動）,。 2. 好運“與日俱增”： 5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元 5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元 5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元 5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元 5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元 5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元 5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元 ?。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動） 四. 活動宣傳與推廣 ?。?）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》,，內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運者”,、 “好運與日俱增”活動的參與細則； ?。?）在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義,、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告?！ ,。?）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,； 五. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細記錄； 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,?！ ×? 活動經(jīng)費預(yù)算 1. 宣傳費用約3000元； 2. X展架：85元,； 3. 總計： 3000＋85＝3085元,。 方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動 一．活動時間： 2005年5月1日－10月30日 二. 活動主題 ××珠寶――我最喜歡的定情信物 三．活動背景： “情定三生”的成語人們耳熟能詳,，相愛即是緣,，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗,，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理,，在××珠寶全國加盟店/柜推出“××珠寶――我最喜歡的定情信物”活動,。 四．目標顧客：20－28歲的青年人 這類人是中端收入者,，對品牌的忠誠度不高,，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求,，使之購買“真愛無季”系列珠寶,，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客?！ ∥澹顒幽康模骸 ?. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣,； 2. 提高××珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~,； 3. 進一步提高××珠寶的品牌美譽度,，以利于長期推廣銷售?！ ×顒觾?nèi)容： 1.“情定××珠寶”： 每個顧客在××珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗,、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生”的誓言,?！ ?.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動： 在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶――我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,，××珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評選,，獎品設(shè)置如下： 最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部 最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美MP3或家電一部 入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張 3. 保養(yǎng)服務(wù)： 凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中,，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng),、清洗的知識,。 七. 活動宣傳與推廣 ?。?）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，主題是《××珠寶――我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶”,、“××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則,； （2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”,、 “××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,?！ 。?）在店前做好活動宣傳海報或X展架,，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢,； （4）注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的； 八. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù),、活動參加人數(shù),、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄,； 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴,。 九. 活動經(jīng)費預(yù)算 1. “××珠寶――我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元,； 2. 宣傳費用約3000元,； 3. 總計： 7178+3000＝10178元。
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