一個團(tuán)隊(duì)中通常包含3種類型的員工，我把它稱之為明星頭部,、骨干腰部,、流動尾部。明星頭部在你的團(tuán)隊(duì)中為數(shù)不多,，他們工作積極,、能力突出、業(yè)績優(yōu)秀,，是團(tuán)隊(duì)的業(yè)績標(biāo)桿,。對于明星員工一定要給予足夠的關(guān)注和獎勵，讓他們成為別人心中羨慕的員工,，激發(fā)大家爭著做明星,。

骨干腰部占團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)，穩(wěn)定性比較好,，態(tài)度和業(yè)績都不錯,，處于中間上下徘徊。這些員工是團(tuán)隊(duì)的支柱力量,，他們的表現(xiàn)對于團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展至關(guān)重要,。其實(shí)他們也在睜大眼睛盯著你，看著你是如何對待明星員工的,，他們會根據(jù)你的行為,，決定自己是否要付出代價(jià)成為明星員工,。

流動尾部人數(shù)很少，業(yè)績不穩(wěn)定,，技能一般,，需要耐心培養(yǎng)。事實(shí)上,，他們不僅不能完成業(yè)績,，反而有時候還會影響明星員工完成任務(wù)，你一定要好好的把控,。這里要說明一點(diǎn),，流動員工并不是人不好，只是因?yàn)樗赡懿惶m合這份工作或者還沒有適應(yīng)這份工作,，所以,，你要對事不對人，這點(diǎn)一定要明確,。接下來，我們來分析如何做人才搭配和培養(yǎng)人才,？

現(xiàn)在我們清楚了團(tuán)隊(duì)的3種類型的員工,，那么一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是怎樣搭配的？一般情況下,，一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)由30%的明星員工,，60%的骨干員工，以及10%的流動員工組成,。我們以10人的團(tuán)隊(duì)來做舉例,，

超級巨星團(tuán)隊(duì)：6個明星+4個骨干+0個流動，這是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的最高級,，也是所有銷售團(tuán)隊(duì)的向往目標(biāo),。

明星團(tuán)隊(duì)：4個明星+5個骨干+1個流動，如果能達(dá)到這樣的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)就非常厲害了,，已經(jīng)是很出色的銷售團(tuán)隊(duì)了,。

新星團(tuán)隊(duì)：2個明星+3個骨干+5個流動，此時處于快速發(fā)展期,，正是全力奮斗的關(guān)鍵時刻,。

新團(tuán)隊(duì)：0個明星+4個穩(wěn)定+6個流動，對于剛剛成立的團(tuán)隊(duì)大部分是這樣的配置,，甚至比這個還要差,，當(dāng)然這也很正常，每個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)都是從這個階段發(fā)展起來的,。

有了這個架構(gòu)參考,，是不是對于團(tuán)隊(duì)的人才搭配更加清楚了,？同時，你也可以對標(biāo)一下,，看看目前你的團(tuán)隊(duì)處于哪個階段,。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練，

前今日頭條大部負(fù)責(zé)人,，

連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團(tuán)隊(duì),，

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