一個團隊中通常包含3種類型的員工,，我把它稱之為明星頭部,、骨干腰部、流動尾部,。明星頭部在你的團隊中為數不多,，他們工作積極、能力突出,、業(yè)績優(yōu)秀,，是團隊的業(yè)績標桿。對于明星員工一定要給予足夠的關注和獎勵,，讓他們成為別人心中羨慕的員工,，激發(fā)大家爭著做明星。

骨干腰部占團隊的大多數,，穩(wěn)定性比較好,，態(tài)度和業(yè)績都不錯，處于中間上下徘徊,。這些員工是團隊的支柱力量,，他們的表現對于團隊的整體發(fā)展至關重要。其實他們也在睜大眼睛盯著你,，看著你是如何對待明星員工的,，他們會根據你的行為，決定自己是否要付出代價成為明星員工,。

流動尾部人數很少,，業(yè)績不穩(wěn)定，技能一般,，需要耐心培養(yǎng),。事實上，他們不僅不能完成業(yè)績,，反而有時候還會影響明星員工完成任務,，你一定要好好的把控。這里要說明一點,，流動員工并不是人不好,，只是因為他可能不太適合這份工作或者還沒有適應這份工作，所以,，你要對事不對人,，這點一定要明確。接下來,，我們來分析如何做人才搭配和培養(yǎng)人才,？

現在我們清楚了團隊的3種類型的員工，那么一個優(yōu)秀的團隊是怎樣搭配的,？一般情況下,，一個優(yōu)秀團隊由30%的明星員工，60%的骨干員工,，以及10%的流動員工組成,。我們以10人的團隊來做舉例，

超級巨星團隊：6個明星+4個骨干+0個流動,，這是優(yōu)秀團隊的最高級,，也是所有銷售團隊的向往目標。

明星團隊：4個明星+5個骨干+1個流動,，如果能達到這樣的團隊架構就非常厲害了,，已經是很出色的銷售團隊了。

新星團隊：2個明星+3個骨干+5個流動,，此時處于快速發(fā)展期,，正是全力奮斗的關鍵時刻。

新團隊：0個明星+4個穩(wěn)定+6個流動,，對于剛剛成立的團隊大部分是這樣的配置,，甚至比這個還要差，當然這也很正常,，每個優(yōu)秀的銷售團隊都是從這個階段發(fā)展起來的,。

有了這個架構參考，是不是對于團隊的人才搭配更加清楚了,？同時,，你也可以對標一下，看看目前你的團隊處于哪個階段,。

我是互聯(lián)網銷售冠軍教練,，

前今日頭條大部負責人，

連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團隊,，

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