一個團隊中通常包含3種類型的員工,，我把它稱之為明星頭部,、骨干腰部,、流動尾部,。明星頭部在你的團隊中為數(shù)不多,，他們工作積極,、能力突出,、業(yè)績優(yōu)秀,，是團隊的業(yè)績標桿,。對于明星員工一定要給予足夠的關(guān)注和獎勵，讓他們成為別人心中羨慕的員工,，激發(fā)大家爭著做明星,。

骨干腰部占團隊的大多數(shù)，穩(wěn)定性比較好，態(tài)度和業(yè)績都不錯,，處于中間上下徘徊,。這些員工是團隊的支柱力量，他們的表現(xiàn)對于團隊的整體發(fā)展至關(guān)重要,。其實他們也在睜大眼睛盯著你,，看著你是如何對待明星員工的，他們會根據(jù)你的行為,，決定自己是否要付出代價成為明星員工,。

流動尾部人數(shù)很少，業(yè)績不穩(wěn)定,，技能一般,，需要耐心培養(yǎng)。事實上,，他們不僅不能完成業(yè)績,，反而有時候還會影響明星員工完成任務(wù)，你一定要好好的把控,。這里要說明一點,，流動員工并不是人不好，只是因為他可能不太適合這份工作或者還沒有適應(yīng)這份工作,，所以,，你要對事不對人，這點一定要明確,。接下來,，我們來分析如何做人才搭配和培養(yǎng)人才？

現(xiàn)在我們清楚了團隊的3種類型的員工,，那么一個優(yōu)秀的團隊是怎樣搭配的,？一般情況下，一個優(yōu)秀團隊由30%的明星員工,，60%的骨干員工,，以及10%的流動員工組成。我們以10人的團隊來做舉例,，

超級巨星團隊：6個明星+4個骨干+0個流動,，這是優(yōu)秀團隊的最高級，也是所有銷售團隊的向往目標,。

明星團隊：4個明星+5個骨干+1個流動,，如果能達到這樣的團隊架構(gòu)就非常厲害了，已經(jīng)是很出色的銷售團隊了,。

新星團隊：2個明星+3個骨干+5個流動,，此時處于快速發(fā)展期,，正是全力奮斗的關(guān)鍵時刻。

新團隊：0個明星+4個穩(wěn)定+6個流動,，對于剛剛成立的團隊大部分是這樣的配置,，甚至比這個還要差，當然這也很正常,，每個優(yōu)秀的銷售團隊都是從這個階段發(fā)展起來的,。

有了這個架構(gòu)參考，是不是對于團隊的人才搭配更加清楚了,？同時,，你也可以對標一下，看看目前你的團隊處于哪個階段,。

我是互聯(lián)網(wǎng)銷售冠軍教練,，

前今日頭條大部負責(zé)人，

連續(xù)3年蟬聯(lián)銷售冠軍團隊,，

已經(jīng)幫助了1000人實現(xiàn)業(yè)績提升,，

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