卓越銷售團隊的建立方法
1,、明確團隊整體的任務。
2,、確定主要目標,。
3、保證隊員都有明確的,、感興趣的任務,。
4、保證隊員的績效能夠被評估,。
5,、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋,。
6,、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
卓越銷售團隊建設過程
1,、工作職責
2,、職務分析
3、主要目標（目標標準,、工作目標,、SMART要求、目標任務書）
4,、行動計劃（時間管理,、績效管理、績效評估）
建設銷售團隊程序
由于銷售人員本地化,、流動性大,，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立,、鞏固,、發(fā)展、銷售隊伍,。
1,、銷售隊伍組建
明確人數(shù)、素質,、能力要求,，把好招聘關，科學測評應聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?br>2,、銷售人員培訓、上崗
產品知識培訓,，
銷售技巧培訓,，考核上崗,。
公司制度學習，一來就要知規(guī)矩,。
3,、人員安排
明確任務，用人所長,，合理配備銷售人員,。
4、嚴明紀律
防止不良風氣蔓延,，腐蝕整個隊伍
銷售團隊建設原則
1,、高工作質量和效率：
團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗,。
主動尋找問題,，并能有效解決問題。
成員之間相互補充,，優(yōu)勢互補
2,、高的滿意度：
團隊目標及成員的角色，職責明確,，相互間誠懇交流信息,。
上下、左右建立伙伴關系,，相互信任,、支持。
銷售隊伍的建設是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責任,。無論你的管理職責是什么,，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。
建設銷售團隊的4個階段
１,、適應階段
建立有效的組織架構
明確組織目標,、方向和成員的角色
加速成員的角色的認知
確立個人目標，并與組織目標一致
２,、不滿階段
健全內外溝通網(wǎng)絡
同理性溝通,，掌握高超的溝通技巧
學習如何團隊協(xié)作，成員間能有效消除人際障礙
組織成員具有正確處理各種沖突的技巧
組織愿景深入人心
３,、適應階段
建立相互現(xiàn)任,，相互支持,，人際寬容的環(huán)境
窗口“公開區(qū)”擴大,，成員間相互給予更多的反饋
培養(yǎng)高度的責任感，積極承擔份內外工作
授權,，決策權力下放
４,、生產階段
成員間“互賴”,、“雙贏”觀點深入人心
培養(yǎng)自信，敢于不斷超越自我
有效的團體會議,，共同參與管理團隊事務
集思廣益,，善于群策群力，運用有效解決問題的技能,，使團體智商大于個人智商
建設銷售團隊的8大環(huán)節(jié)
一,、團隊文化建設
銷售代表的業(yè)績分布，大致有下列三種形態(tài)：
I類型態(tài)——精英代表型（主管）,銷售主管業(yè)績最好,，其他業(yè)務員業(yè)績都不行,。
II類型態(tài)——常規(guī)正態(tài)。業(yè)績與銷售代表呈均態(tài)分布,。
III類型態(tài)——精英團隊型,。這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績卓越,。
二,、對團隊進行不斷地整合、有效的組合,。
三,、老板或銷售總經(jīng)理要樹立團隊及團隊經(jīng)理楷模。
四,、有效地解決出工不出力的問題,。
重點在于正確設立目標、制定計劃,、制定獎勵政策,、提供支持和輔導，尤為關鍵的步驟是在追蹤跟進管理過程而不是管理結果,。調理業(yè)務員的心態(tài),，增加拜訪次數(shù)，提升銷售品質,。指標數(shù)量化,，標準化。
五,、實施銷售目標管理,。
給每一個銷售團隊制定一個目標，銷售目標管理可促使銷售代表自我管理自我控制,，銷售代表能夠從被動,、消極轉變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控,。
利用漸進目標管理系統(tǒng),，可使業(yè)務員在最少的監(jiān)督下,，創(chuàng)造最佳業(yè)績。
所謂漸進是指一系列連續(xù)的目標,，即從一個季度目標到另一個季度目標,，最后在年末達到最終目標。
日常目標包括完成銷售額,，把開支控制在一定預算比例內,，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。
創(chuàng)造性的目標就是給業(yè)務員增加壓力,，促使他們向新的區(qū)域開拓,。
六、加強銷售代表的培訓和指導,。
七,、士氣提升和能力提高雙管齊下。
八,、盡量將考核如下指標進行考核,。
1）銷售目標達成率；
2）毛利目標達成率,；
3）應收賬款回收率,；
4）每天平均訪問戶數(shù)；
5）客戶數(shù)量,；
6）產品比例等,。
九、制定多種方案,，以備不測,。
十、賞罰分明,，容忍出錯,，越困難，越相互鼓勵,。