隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性,。為此我為大家整理了關(guān)于服裝的營銷方案范文,，歡迎參閱。

服裝的營銷方案范文篇一

一,、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家,、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍,。

另外,，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個好的開端。

二,、活動時間：8月16(周四)――8月19日(周日)

三,、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

四,、活動策劃

(一)服飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合――200*xx服飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,，主打婚慶市場,，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來,，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費者,。

2、活動策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,，共計一個多月,，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期，吸引消費者對服飾節(jié)活動的關(guān)注,，并促進(jìn)下一步消費,。

服飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光,，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕,，幸運(yùn)77

――價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū),，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例,，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件,，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高,，可以以100元抵扣券形式代替,。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品,。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票――活動期間,，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

服裝的營銷方案范文篇二

一,、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

二、活動主題 贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

四、活動策劃

(1)活動時間：20XX?02?10――20XX?02?25

(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五、活動預(yù)算：

基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費用1萬元，一共5萬元,。

六、效果預(yù)估 通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。

服裝的營銷方案范文篇三

一、前言

1998年9月,，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州,。目前，已崛起為一家固定員工近千人,、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個省(市,、自治區(qū))、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè),。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，生產(chǎn)設(shè)計中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室,、財務(wù)部,、人力資源部、拓展部,、商務(wù)部,、計劃部、生產(chǎn)部,、企劃部等職能部門,。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式,，以“都市化,，大眾化，時尚化,，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費者的青睞,。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗,，主張“為快樂而生活,，并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎,，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會,，我們應(yīng)該清楚的看到,，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷,，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌,，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異,，發(fā)展非常迅速,。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

二,、公司簡介

創(chuàng)業(yè)伊始,，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,，樹立“穩(wěn)中求快,、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重 “人才”,、“管理”,、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè),。公司上下,，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實力不斷增強(qiáng),、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張,、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢?！傲种续B”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日報》海外版,、《中華工商時報》、《中國服飾報》,、《服裝時報》,、《中國紡織報》、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注,。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上,，“林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才,、才為所用”,，并實行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”,，從而使員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面,。的行政隊伍中,，83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才,，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商,、管理,、督導(dǎo)等方面的能手。

三,、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場，

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

溫州消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4.林中鳥的市場表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

四,、宏觀環(huán)境狀況

1,、消費群體

未來10年內(nèi)，中國“60后”,、“70后”將漸入中老年一代,，他們對服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì),。而“80后”,、“90后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費觀念超前,，敢于大膽追求個性化,，而且求知欲、成就欲,、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈,。惠文龍說,，在變化頻率越來越快的今天,，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神,。然而進(jìn)入當(dāng)今時代,，消費者對服裝設(shè)計的要求是在不斷變化的，求新穎,、求個性是眾多服裝消費者的終極目標(biāo),。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費者。

2,、需求狀況

整個龍城路以經(jīng)營服裝為主,，占48.05%，其次為鞋,，占有9.48%,，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋,、家用小電器,、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋,，二樓經(jīng)營男服裝,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流,、車流比較繁忙,，但受限于交通管制(龍城路為單行線)，給消費者帶來諸多不便,，但該路段仍然是商業(yè)旺街,。

五,、營銷戰(zhàn)略

1,、目標(biāo)市場：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3,、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4,、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

6,、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

六、產(chǎn)品如何擺放

(1)“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動化陳列實施時,，產(chǎn)品是最重要的,。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選,。當(dāng)然,，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費者的需要,，并且有明顯的競爭性,。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來,。

(2)“正確的地點”：產(chǎn)品生動化陳列實施的地點應(yīng)該是高人流區(qū),，位置能夠符合消費者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

(3)“正確的時機(jī)”：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果,，它往往被用于下列時機(jī)：季節(jié)性購買時刻,、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候,。

(4)“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動化陳列實施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長,，因此需要足夠的庫存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺,。

(5)“正確的價格”：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性,，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時價格上會有折讓,。

(6)“正確的陳列形式”：有足夠的空間,，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取,，容易比較,，容易選擇，容易看到,。

七,、人員培訓(xùn)

1.自信。你對自己所說的話,，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,，甚至你自己，都充滿信心,，才有可能取信于客戶,。

2.助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人,。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員,。

3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸，一要真誠,，二要把握時機(jī),。

4.友善。對人友善,，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,，保證你廣得人緣,，生意興隆。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快。它不必花成本,，也無需努力,，但它使人感到舒適，樂于接受你,。

5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

八,、優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢： 柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的,。逛市場,、商場、超市,、休閑的人群大多都是年輕群體,，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體,，晚上才有時間購物,，這也對我們店占有很大的優(yōu)勢。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時間逛街和購物了,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,，所以人流量還是很多的。