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服裝的營(yíng)銷方案范文

2023-01-24 14:40:41促銷策劃1

隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到營(yíng)銷方案作為營(yíng)銷中介的不可或缺性,。為此我為大家整理了關(guān)于服裝的營(yíng)銷方案范文,,歡迎參閱,。

服裝的營(yíng)銷方案范文篇一

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),,由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),,以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外,,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),,以“節(jié)”促“節(jié)”,,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二,、活動(dòng)時(shí)間:8月16(周四)――8月19日(周日)

三,、賣場(chǎng)布置

為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,,根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,,在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

四,、活動(dòng)策劃

(一)服飾節(jié)

1、主題

百年老店,,百年好合――200*xx服飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來,,以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,,共計(jì)一個(gè)多月,,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,,并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買服飾類商品累計(jì)滿3000元,,即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,,可以是名貴高價(jià),,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,,外面罩上透明玻璃罩,,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,,產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,,幸運(yùn)77

――價(jià)值百元以上,,77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),,制作一塊大kt版,,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2,、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物,,送相聲情侶套票――活動(dòng)期間,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票,。

(2)浪漫鵲橋,,愛意傳遞――活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝的營(yíng)銷方案范文篇二

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,,象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī),。

二、活動(dòng)主題 贏春傳心意,,驚喜數(shù)不盡,。

三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,,手感光滑柔軟,,光澤柔和,強(qiáng)力較好,,耐磨性好,,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,,青春的氣息,,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四、活動(dòng)策劃

(1)活動(dòng)時(shí)間:20XX?02?10――20XX?02?25

(2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

即日起,,凡來森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8,、5折優(yōu)惠,,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7,、5折優(yōu)惠,,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡,,送卡不打折),,購(gòu)滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品:

特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,,由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五、活動(dòng)預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,,一共5萬元,。

六,、效果預(yù)估 通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

服裝的營(yíng)銷方案范文篇三

一,、前言

1998年9月,“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州,。目前,,已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省(市,、自治區(qū)),、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),,生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山,,公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部,、人力資源部,、拓展部、商務(wù)部,、計(jì)劃部,、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門,。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類,、300多種款式,以“都市化,,大眾化,時(shí)尚化,,休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞,。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗,,主張“為快樂而生活,,并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎,,尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì),,我們應(yīng)該清楚的看到,現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng),,已經(jīng)非常的殘酷,,我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放?,一些其它地區(qū)的品牌,已經(jīng)日新月異,,發(fā)展非常迅速,。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,增加我們的危機(jī)感

二,、公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)伊始,,“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活,鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨,,樹立“穩(wěn)中求快,、精益求精”的發(fā)展思路,十分注重 “人才”,、“管理”,、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè),。公司上下,,協(xié)力拼搏,從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng),、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張,、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)?!傲种续B”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》,、《服裝時(shí)報(bào)》,、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注,。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上,,“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才,做到“人盡其才,、才為所用”,,并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,主張“壓力與動(dòng)力并存”,,從而使員工的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng),整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面,。的行政隊(duì)伍中,,83%為大專以上專業(yè)技術(shù)人才,并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷,、招商,、管理,、督導(dǎo)等方面的能手。

三,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,,擠占著休閑服的市場(chǎng),,

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,,但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威,、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍:森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),,但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

四,、宏觀環(huán)境狀況

1,、消費(fèi)群體

未來10年內(nèi),中國(guó)“60后”,、“70后”將漸入中老年一代,,他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單,追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì),。而“80后”,、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同,這一代人的消費(fèi)觀念超前,,敢于大膽追求個(gè)性化,,而且求知欲、成就欲,、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈,。惠文龍說,,在變化頻率越來越快的今天,,服裝更多的是承載著人的思想和觀念,蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神,。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代,,消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的,求新穎,、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo),。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者,。

2,、需求狀況

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主,占48.05%,,其次為鞋,,占有9.48%,,其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋,、家用小電器,、飾品為主,龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋,,二樓經(jīng)營(yíng)男服裝,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,人流,、車流比較繁忙,,但受限于交通管制(龍城路為單行線),給消費(fèi)者帶來諸多不便,,但該路段仍然是商業(yè)旺街,。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、目標(biāo)市場(chǎng):柳州市龍城路

2,、定位:龍城地下街

3、產(chǎn)品線:林中鳥服飾公司

4,、定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

5,、服務(wù):售后客戶服務(wù)。

6,、廣告:林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

六,、產(chǎn)品如何擺放

(1)“正確的產(chǎn)品”:在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí),產(chǎn)品是最重要的,。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品,,并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然,,產(chǎn)品的種類,、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要,并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤,,陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

(2)“正確的地點(diǎn)”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū),,位置能夠符合消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣,,能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

(3)“正確的時(shí)機(jī)”:產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果,,它往往被用于下列時(shí)機(jī):季節(jié)性購(gòu)買時(shí)刻,、尖峰購(gòu)買時(shí)間、周末購(gòu)物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

(4)“正確的數(shù)量”:產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意:一是要考慮陳列帶來的銷售增長(zhǎng),,因此需要足夠的庫(kù)存以避免斷貨;二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果,這兩者不可或缺,。

(5)“正確的價(jià)格”:價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性,,在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓,。

(6)“正確的陳列形式”:有足夠的空間,,應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,陳列容易拿取,,容易比較,,容易選擇,容易看到,。

七,、人員培訓(xùn)

1.自信。你對(duì)自己所說的話,,必須有絕對(duì)的信心,,客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,,甚至你自己,都充滿信心,,才有可能取信于客戶,。

2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。工作人員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,,此時(shí),你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,,你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員,。

3.熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,,引起客戶的共鳴,而對(duì)你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,一要真誠(chéng),,二要把握時(shí)機(jī),。

4.友善。對(duì)人友善,,必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,,保證你廣得人緣,,生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開朗的心胸,,加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快。它不必花成本,,也無需努力,,但它使人感到舒適,樂于接受你,。

5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

八,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì): 柳州的夜景很漂亮,,所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng),、商場(chǎng),、超市、休閑的人群大多都是年輕群體,,女性占多數(shù),,尤其是白天上班的女性群體,晚上才有時(shí)間購(gòu)物,,這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì),。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購(gòu)物了,。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段,,所以人流量還是很多的,。

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