一,、什么樣的產(chǎn)品適合線上銷售呢？

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：指互聯(lián)網(wǎng)上虛擬的產(chǎn)品。

適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的特點：

1,、滿足了廣闊的市場需求，人們需求強烈,。

2,、可以一次生產(chǎn)，無限量復制,，可重復消費,。

3、初始投入較高,，后續(xù)成本為零,。

4、可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時傳播,。

5,、產(chǎn)品形式豐富多樣。

6,、有成功的銷售經(jīng)歷,，利潤高。

7,、可以自動化生產(chǎn)及銷售

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些？怎么分類,？

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣,，按照不同的分類標準，網(wǎng)絡(luò)營銷可以劃分為不同的類型,。

1,、根據(jù)營銷渠道的不同,，可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售；

2,、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,，可將網(wǎng)絡(luò)營銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營銷；

3,、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來分類,，網(wǎng)絡(luò)營銷可分為3類：本地網(wǎng)絡(luò)營銷、運程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷,、全球網(wǎng)絡(luò)營銷,；

4、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同,，將網(wǎng)絡(luò)營銷劃分為網(wǎng)上零售,、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上交易市場,；

5,、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分類，網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷,、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷,；

6、按照交易對象分類,，網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為4類：商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Business）,，商業(yè)機構(gòu)對消費者的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Consumer），商業(yè)機構(gòu)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Administrations）,，消費者對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷（Consumer-to-Administrations）,。

三、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,，這里的不錯是從投資回報率來說。

2）社會化媒體營銷 社會化媒體營銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊，輕博客,，收藏夾等,。 社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客,、論壇,、SNS、微博,、輕博客、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷,、活動帶動特定人群,，制造裂變式營銷，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群,。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網(wǎng)越來越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費,。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體，也能收到相當不錯的效果,，從直接銷售額來看,，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

4）手機客戶端 3G時代,，碎片化時間越來越多,，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控,，手機看書,、手機微博、手機人人網(wǎng),、手機LBS,、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,，手機客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術(shù)開發(fā),，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用,。

5）分銷平臺 分銷平臺,，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團購初具雛形,，11年千團大戰(zhàn)的時候，筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,，對我來說,，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等,。

6）搜索引擎營銷 搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,，由于定向精準,，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM,，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢，見效慢,，周期長,，但是花費少，見效持久,。當然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進去,，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。

7）資源合作 資源合作,。比較多了，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,，不多說了,。

8）分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價格當時也不高，做過一個季度,，當時轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了，當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少，還請大家多指點,。不管是哪種營銷推廣方式,，都需要全員的配合，前期的策劃,、著陸頁的設(shè)計,、推廣人員監(jiān)控、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣 首先對于我們來講,，最準確的目標消費群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。 其次你的產(chǎn)品群體是否細分,，是男性還是女性,，是20-30，還是30-40歲,，他或她的消費習慣,、消費頻率，工作職業(yè),。 審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,。 線下如何布局,，我認為有一下幾種方式： 1)你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體,，而不是單一個體,，因為場所是團隊的活動聚集地。 你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在,，當你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,。 2),、公益活動的力量： 對于新電商來講，公益意味著參與,，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個很大的學問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關(guān)注,，拉攏的是消費者對你的第一感情,，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度,。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式,，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。 3),、社區(qū)的力量： 我們看分眾的戰(zhàn)略,，實在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞,。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國,。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機會,，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,，純凈水桶廣告的應用也開始被關(guān)注,，如何與其合作，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。