一、什么樣的產(chǎn)品適合線上銷售呢,？

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：指互聯(lián)網(wǎng)上虛擬的產(chǎn)品。

適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1,、滿足了廣闊的市場(chǎng)需求，人們需求強(qiáng)烈,。

2,、可以一次生產(chǎn)，無(wú)限量復(fù)制,，可重復(fù)消費(fèi),。

3、初始投入較高,，后續(xù)成本為零,。

4、可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時(shí)傳播,。

5,、產(chǎn)品形式豐富多樣。

6,、有成功的銷售經(jīng)歷,，利潤(rùn)高。

7,、可以自動(dòng)化生產(chǎn)及銷售

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪些？怎么分類？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式多種多樣,，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以劃分為不同的類型。

1,、根據(jù)營(yíng)銷渠道的不同,，可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售；

2,、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同，可將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,；

3,、按照開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來(lái)分類，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可分為3類：本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、運(yùn)程國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；

4,、根據(jù)網(wǎng)上市場(chǎng)的類型不同,，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷劃分為網(wǎng)上零售、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場(chǎng),；

5、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來(lái)分類,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；

6,、按照交易對(duì)象分類,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為4類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Business-to-Business），商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Business-to-Consumer）,，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Business-to-Administrations）,，消費(fèi)者對(duì)政府的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（Consumer-to-Administrations）。

三,、電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對(duì)于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷 社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,，做好社會(huì)化營(yíng)銷,，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入,，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊,，輕博客,，收藏夾等。 社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣,，博客,、論壇、SNS,、微博,、輕博客、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群,，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷,、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群,，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群,。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告,，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌,，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算,。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少?zèng)]有銷售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi),。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。

4）手機(jī)客戶端 3G時(shí)代,，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控,，手機(jī)看書、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流,，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用,。

5）分銷平臺(tái) 分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深,，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形,，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等,。

6）搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家,，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看,，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高,。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種,，一種是SEM，另一種是SEO,。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè),，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題,，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高,。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢,，周期長(zhǎng),，但是花費(fèi)少，見(jiàn)效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去,，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層,，做好網(wǎng)站地圖,，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán),。

7）資源合作 資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣。靈活掌握為宜,，不多說(shuō)了,。

8）分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò),，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度,，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了,。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn),。不管是哪種營(yíng)銷推廣方式,，都需要全員的配合，前期的策劃,、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣 首先對(duì)于我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體,，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù),。 其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè),。 審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù),。 線下如何布局,，我認(rèn)為有一下幾種方式： 1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象,，你需要把握的是群體,，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地,。 你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣,，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，也就是你們合作的開(kāi)始,。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓,。 2)、公益活動(dòng)的力量： 對(duì)于新電商來(lái)講,，公益意味著參與,，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者,，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注,，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì),、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。 3),、社區(qū)的力量： 我們看分眾的戰(zhàn)略,，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞,。他收購(gòu)合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅,，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó),。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟,，是我們的機(jī)會(huì),，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。