一,、什么樣的產品適合線上銷售呢,？

網絡產品：指互聯網上虛擬的產品,。

適合在網上銷售的產品的特點：

1,、滿足了廣闊的市場需求,，人們需求強烈,。

2,、可以一次生產,，無限量復制,，可重復消費。

3,、初始投入較高,，后續(xù)成本為零。

4,、可以不受限制在世界范圍內瞬時傳播,。

5、產品形式豐富多樣,。

6,、有成功的銷售經歷，利潤高,。

7,、可以自動化生產及銷售

二、網絡營銷包括哪些,？怎么分類,？

網絡營銷的方式多種多樣，按照不同的分類標準,，網絡營銷可以劃分為不同的類型,。

1、根據營銷渠道的不同,，可分為直接網上銷售和間接網上銷售,；

2,、根據網上交易的完善程度不同，可將網絡營銷分為完全網絡營銷和不完全網絡營銷,；

3,、按照開展網絡交易的范圍來分類，網絡營銷可分為3類：本地網絡營銷,、運程國內網絡營銷,、全球網絡營銷；

4,、根據網上市場的類型不同,，將網絡營銷劃分為網上零售、網上貿易,、網上交易市場,；

5、按照使用網絡的類型來分類,，網絡營銷主要分為基于EDI網絡的網絡營銷,、基于Intranet（企業(yè)內部網）網絡的網絡營銷以及基于Internet網絡的網絡營銷；

6,、按照交易對象分類,，網絡營銷可以分為4類：商業(yè)機構對商業(yè)機構的網絡營銷（Business-to-Business），商業(yè)機構對消費者的網絡營銷（Business-to-Consumer）,，商業(yè)機構對政府的網絡營銷（Business-to-Administrations）,，消費者對政府的網絡營銷（Consumer-to-Administrations）。

三,、電子商務線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數據庫營銷 數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低,，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說,。

2）社會化媒體營銷 社會化媒體營銷,，互聯網發(fā)展至今，已經越來越發(fā)展成為人與人的關系,，以人為本,，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內容UGC社區(qū)也占據了互聯網上絕大部分的網民,。因此筆者自以為,，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點,。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊,，輕博客,，收藏夾等。 社會化媒體營銷包括的范圍較廣,，博客,、論壇、SNS,、微博,、輕博客、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網購的目標人群,，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷,，口口相傳,，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說,，正是合適的目標人群,。

3）網絡廣告 網絡廣告，只能說網絡廣告現在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網站長遠發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯盟的興起,，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費,。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求,，作弊數據都是不能避免的,。但是同聯盟搞好關系，找好媒體,，也能收到相當不錯的效果,，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的,。

4）手機客戶端 3G時代,，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間,，君不見地鐵上到處都是手機控,，手機看書、手機微博,、手機人人網,、手機LBS、手機淘寶中,。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,，手機之前APP開發(fā)就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力,。隨著智能手機的市場逐漸主流,，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路,，讓技術為我所用,。

5）分銷平臺 分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候,，筆者同團購網站進行了幾次合作,，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預期,，后期要做好數據統(tǒng)計和分析等,。

6）搜索引擎營銷 搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,，從搜索引擎流量的轉化率來看,，由于定向精準，轉化率也相對較高,。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM，另一種是SEO,。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題,，但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢，見效慢,，周期長,，但是花費少，見效持久,。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層,，做好網站地圖，設置好關鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。

7）資源合作 資源合作。比較多了,，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說了,。

8）分類信息網站 分類信息網站,，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,，分類信息網站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高,，做過一個季度,，當時轉化率不是很高，就停了,，當然現在分類網站的比當年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少,，還請大家多指點,。不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合,，前期的策劃,、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數據分析人員。因此作為網絡推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣 首先對于我們來講，最準確的目標消費群體,，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據,。 其次你的產品群體是否細分,，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費習慣、消費頻率,，工作職業(yè),。 審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數字數據,，我們就會去建立數據庫,。 線下如何布局，我認為有一下幾種方式： 1)你的消費群體經常去的場所,，是你重點研究的對象,，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地,。 你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在，當你發(fā)現的時候,，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶，這個紐帶是什么,，需要根據行業(yè)來研究開拓,。 2)、公益活動的力量： 對于新電商來講,，公益意味著參與,，國內各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者,，而是做一個自己領域電商的組織者,，是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,，因為他會引起你的目標消費群體的關注,，拉攏的是消費者對你的第一感情，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網站會是什么樣子,。比如數碼攝影設備,，完全可以根據環(huán)保題材，聯合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個價值980元的數碼照相機，就有18元錢捐給環(huán)?；?，讓我們的家園更美好”（以上數字僅為假設）。 3),、社區(qū)的力量： 我們看分眾的戰(zhàn)略,，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準把握消費群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點,，而電梯內的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。江南春也意識到了電梯內的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內外帝國,。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機會，通過精準的機會合作,，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,，純凈水桶廣告的應用也開始被關注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。