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什么樣的產(chǎn)品適合線上銷售呢,?

2023-01-23 22:17:10營銷對象1

一、什么樣的產(chǎn)品適合線上銷售呢,?

網(wǎng)絡產(chǎn)品:指互聯(lián)網(wǎng)上虛擬的產(chǎn)品,。

適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的特點:

1、滿足了廣闊的市場需求,,人們需求強烈,。

2,、可以一次生產(chǎn),無限量復制,,可重復消費,。

3、初始投入較高,,后續(xù)成本為零,。

4、可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時傳播,。

5,、產(chǎn)品形式豐富多樣。

6,、有成功的銷售經(jīng)歷,,利潤高。

7,、可以自動化生產(chǎn)及銷售

二,、網(wǎng)絡營銷包括哪些?怎么分類,?

網(wǎng)絡營銷的方式多種多樣,,按照不同的分類標準,網(wǎng)絡營銷可以劃分為不同的類型,。

1、根據(jù)營銷渠道的不同,,可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售,;

2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,,可將網(wǎng)絡營銷分為完全網(wǎng)絡營銷和不完全網(wǎng)絡營銷,;

3、按照開展網(wǎng)絡交易的范圍來分類,,網(wǎng)絡營銷可分為3類:本地網(wǎng)絡營銷,、運程國內(nèi)網(wǎng)絡營銷、全球網(wǎng)絡營銷,;

4,、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同,將網(wǎng)絡營銷劃分為網(wǎng)上零售,、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場;

5,、按照使用網(wǎng)絡的類型來分類,,網(wǎng)絡營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷,、基于Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷以及基于Internet網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷;

6,、按照交易對象分類,,網(wǎng)絡營銷可以分為4類:商業(yè)機構(gòu)對商業(yè)機構(gòu)的網(wǎng)絡營銷(Business-to-Business),商業(yè)機構(gòu)對消費者的網(wǎng)絡營銷(Business-to-Consumer),,商業(yè)機構(gòu)對政府的網(wǎng)絡營銷(Business-to-Administrations),,消費者對政府的網(wǎng)絡營銷(Consumer-to-Administrations)。

三,、電子商務線上線下的營銷方式有哪些,?

1)數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉(zhuǎn)化率較低,,但對于挖掘潛在人群,,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說,。

2)社會化媒體營銷 社會化媒體營銷,,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,,以人為本,,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為,,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點,。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,,IM傳播啊,,輕博客,收藏夾等,。 社會化媒體營銷包括的范圍較廣,,博客、論壇,、SNS,、微博、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷,、活動帶動特定人群,,制造裂變式營銷,口口相傳,,只要有耐心,,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標人群,。

3)網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告,,只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,,品牌展示收到了多少效果也不好計算,。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,,不管是哪種注冊要求,,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,,找好媒體,,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,,還是可以達到一個比較好的投資回報率的,。

4)手機客戶端 3G時代,碎片化時間越來越多,,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,,君不見地鐵上到處都是手機控,,手機看書、手機微博,、手機人人網(wǎng),、手機LBS、手機淘寶中,。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,手機客戶端自然也好風憑借力,。隨著智能手機的市場逐漸主流,,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,,其他的事情做就好了,,哪怕是外包技術(shù)開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,,讓技術(shù)為我所用,。

5)分銷平臺 分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,,對分銷平臺的概念理解不深,,在10年團購初具雛形,11年千團大戰(zhàn)的時候,,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,,對我來說,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,,重要的是要做好前期策劃和預期,,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

6)搜索引擎營銷 搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家,,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡,,如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準,,轉(zhuǎn)化率也相對較高,。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO,。SEM來說對于建站初期的企業(yè),,沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,,但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢,見效慢,,周期長,,但是花費少,見效持久,。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去,,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,,做好網(wǎng)站地圖,,設置好關(guān)鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。

7)資源合作 資源合作,。比較多了,垂直論壇合作,;提供商品作為積分禮品兌換,;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,,不多說了。

8)分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)站,,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價格當時也不高,,做過一個季度,,當時轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,,當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,,還請大家多指點,。不管是哪種營銷推廣方式,,都需要全員的配合,,前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡推廣人員,,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣 首先對于我們來講,最準確的目標消費群體,,是線上推廣和線下活動都看重的群體,,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù),。 其次你的產(chǎn)品群體是否細分,,是男性還是女性,是20-30,,還是30-40歲,,他或她的消費習慣、消費頻率,,工作職業(yè),。 審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù),,我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,。 線下如何布局,我認為有一下幾種方式: 1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,,是你重點研究的對象,,你需要把握的是群體,而不是單一個體,,因為場所是團隊的活動聚集地,。 你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,,當你發(fā)現(xiàn)的時候,,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,,這個紐帶是什么,,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。 2),、公益活動的力量: 對于新電商來講,,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,,你是否能將自己不僅變成一個參與者,,而是做一個自己領域電商的組織者,,是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,,因為他會引起你的目標消費群體的關(guān)注,,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設備,,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,,以促銷的方式,,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)?;?,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設)。 3),、社區(qū)的力量: 我們看分眾的戰(zhàn)略,,實在讓人佩服江南春的架構(gòu),今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,,我一直在琢磨一個問題,,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準把握消費群體的出入口問題,,而是很好的把握了社區(qū)這個關(guān)鍵詞,。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國,。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),,雖然他在占領了部分立體廣告之后,,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,,是我們的機會,通過精準的機會合作,,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,,純凈水桶廣告的應用也開始被關(guān)注,如何與其合作,,在這里不提具體做法,,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

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