一、什么樣的產(chǎn)品適合線上銷售呢,？

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品：指互聯(lián)網(wǎng)上虛擬的產(chǎn)品,。

適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)：

1、滿足了廣闊的市場需求,，人們需求強(qiáng)烈。

2、可以一次生產(chǎn),，無限量復(fù)制，可重復(fù)消費(fèi),。

3,、初始投入較高,，后續(xù)成本為零。

4,、可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時(shí)傳播,。

5、產(chǎn)品形式豐富多樣,。

6,、有成功的銷售經(jīng)歷，利潤高,。

7,、可以自動化生產(chǎn)及銷售

二、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些,？怎么分類,？

網(wǎng)絡(luò)營銷的方式多種多樣，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)絡(luò)營銷可以劃分為不同的類型,。

1、根據(jù)營銷渠道的不同,，可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售,；

2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同,，可將網(wǎng)絡(luò)營銷分為完全網(wǎng)絡(luò)營銷和不完全網(wǎng)絡(luò)營銷,；

3、按照開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍來分類,，網(wǎng)絡(luò)營銷可分為3類：本地網(wǎng)絡(luò)營銷,、運(yùn)程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷、全球網(wǎng)絡(luò)營銷,；

4,、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同，將網(wǎng)絡(luò)營銷劃分為網(wǎng)上零售,、網(wǎng)上貿(mào)易,、網(wǎng)上交易市場；

5,、按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分類,，網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷以及基于Internet網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷,；

6,、按照交易對象分類，網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為4類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對商業(yè)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Business），商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Consumer）,，商業(yè)機(jī)構(gòu)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷（Business-to-Administrations）,，消費(fèi)者對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷（Consumer-to-Administrations）。

三,、電子商務(wù)線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低,，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來說,。

2）社會化媒體營銷 社會化媒體營銷,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系,，以人為本,，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為,，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn),。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊,，輕博客，收藏夾等,。 社會化媒體營銷包括的范圍較廣,，博客、論壇,、SNS,、微博、輕博客,、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷,，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷,，口口相傳,，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,，正是合適的目標(biāo)人群,。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系,，找好媒體,，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來看,，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的,。

4）手機(jī)客戶端 3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多,，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間,，君不見地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書,、手機(jī)微博,、手機(jī)人人網(wǎng),、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中,。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率,，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力,。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流,，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路,，讓技術(shù)為我所用,。

5）分銷平臺 分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候,，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作,，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營銷 搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家,，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò),，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站,，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的,，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化率也相對較高,。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM,，另一種是SEO,。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個(gè)問題,，但見效快的同時(shí)SEM成本也較高,。SEO來說呢,，見效慢,，周期長，但是花費(fèi)少,，見效持久,。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡,，URL地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。

7）資源合作 資源合作。比較多了,，垂直論壇合作,；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜，不多說了,。

8）分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高,，做過一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高,，就停了,，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,，涉獵比較少,，還請大家多指點(diǎn)。不管是哪種營銷推廣方式,，都需要全員的配合,，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計(jì),、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣 首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù),。 其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分,，是男性還是女性，是20-30,，還是30-40歲,，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率,，工作職業(yè),。 審美意識等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù),，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,。 線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式： 1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所,，是你重點(diǎn)研究的對象,，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體,，因?yàn)閳鏊菆F(tuán)隊(duì)的活動聚集地,。 你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,，這個(gè)紐帶是什么,，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。 2),、公益活動的力量： 對于新電商來講,，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者,，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一,，因?yàn)樗麜鹉愕哪繕?biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情,，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設(shè)備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,，以促銷的方式,，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī),，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）,。 3),、社區(qū)的力量： 我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu),，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個(gè)問題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購合眾,，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn),，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會尷尬的地方,，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn),。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū),，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化,，社區(qū)電商意識的成熟，是我們的機(jī)會,，通過精準(zhǔn)的機(jī)會合作,，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量,，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開始被關(guān)注，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。