藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
一,、藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)
藥品銷售經(jīng)理需要負(fù)責(zé)收集、整理,、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息,,做好市場調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級反饋情況,。以下是我整理的藥品銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé),。
篇一
1、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售管理工作,,根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行月度分解,,按照計(jì)劃完成銷售任務(wù);
2、 學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識,,能獨(dú)立開展科室會;
3,、 負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù),與客戶建立良好溝通;
4,、 收集市場信息,,提報(bào)市場信息、產(chǎn)品信息市場調(diào)研報(bào)告,,
5,、 掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
6、 日常規(guī)章制度踐行,,完成周報(bào),、月度、年度總結(jié)及計(jì)劃等工作
篇二
1.完成區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo),醫(yī)院覆蓋,、開發(fā)及上量工作;
2.定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識并結(jié)合市場,,挖掘市場潛力;
3.與代理商保持良好的合作關(guān)系,建立代理商信息庫并負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作;
4.協(xié)助代理商做好樣板醫(yī)院的建設(shè),、學(xué)術(shù)推廣,、競品調(diào)查等工作;
5.負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶回款情況;
篇三
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,,完成銷售任務(wù);
2,、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3,、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4,、充分了解市場狀態(tài),,及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5,、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的良好形象,, 對公司商業(yè)秘密做到保密,。
7、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先
二,、藥品購銷的含義和任務(wù)是什么,?
題李凝幽居(賈島)
三、醫(yī)藥銷售是做什么的
簡單說主要包括:出色完成銷售目標(biāo),;合理安排拜訪客戶,,與之建立并維持良好關(guān)系協(xié)助舉辦推廣會,反饋市場信息,,協(xié)助完成招標(biāo)及其他有關(guān)工作,。
具體來看,找醫(yī)生做上量工作,,這是日常最普通也是最難做的事情,,第二是維護(hù)好藥劑科主任,采購,,庫管的工作,,產(chǎn)品運(yùn)作流通,。大體就這些。平時(shí)需要多充電,,修練內(nèi)功,,在和醫(yī)生的交往中,能在知識上滿足對方,。還有要學(xué)會為人處事,。銷售雖然是賣產(chǎn)品,,很大程度上是人與人交往的,,只要醫(yī)生認(rèn)可了個(gè)人就會認(rèn)可銷售的產(chǎn)品。
四,、零售藥店的銷售主要做什么工作?
首先要了解各種藥品的適用人群,,對癥下藥,在顧客詢問藥品的相關(guān)問題時(shí),,肯定要脫口而出,,關(guān)鍵的是自己要懂藥,
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