花西子營(yíng)銷(xiāo)策略？

1.注重粉絲財(cái)產(chǎn),，利用私域固粉

通過(guò)微信公號(hào)試用等將粉絲加入微信群,，進(jìn)行粉絲維護(hù)。讓消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系更加緊密,。并且創(chuàng)辦粉絲社群收集粉絲反饋,，讓粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌信任感,。

2.避實(shí)擊虛,，線上營(yíng)銷(xiāo)注重長(zhǎng)尾效應(yīng)

微博因?yàn)閲?guó)外大品牌入駐的早，對(duì)于新品牌的花西子來(lái)說(shuō)并不占優(yōu)勢(shì),，因?yàn)榛ㄎ髯釉谖⒉┻x擇與尾部KOL合作,，小紅書(shū)是完美日記的主陣地，因此花西子選擇腰部KOL,，花西子真正發(fā)力的陣地是直播選擇頭部李佳琦,，并且將直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部達(dá)人跟風(fēng)種草,，將李佳琦直播這件事最大利益化,，形成閉環(huán)。

3.線下“萬(wàn)人體驗(yàn)計(jì)劃”

花西子在線下退出“萬(wàn)人體驗(yàn)計(jì)劃”讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)或者使用過(guò)花西子產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以通過(guò)活動(dòng)嘗試新品,。通過(guò)消費(fèi)者新品嘗試這件事,，一方面拉近與消費(fèi)者距離，另一方面當(dāng)面溝通及時(shí)收取有用信息反饋回產(chǎn)品部,，將消費(fèi)者認(rèn)同度高的產(chǎn)品迅速投產(chǎn),，降低新品失敗率。一舉兩得,。

花西子自身優(yōu)勢(shì),？

一、差異化的產(chǎn)品定位,，躋身彩妝領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯

一個(gè)品牌能夠立足市場(chǎng)乃至獲得成功,，必然少不了對(duì)自身的準(zhǔn)確差異化定位,。

尤其是在國(guó)際巨頭完成市場(chǎng)圈地，國(guó)產(chǎn)彩妝品牌碰得頭破血流的慘烈市場(chǎng)格局下,，花西子想要分得一杯羹并非易事,，而打造差異化的產(chǎn)品則是唯一的出路。

基于對(duì)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的精準(zhǔn)洞察,，花西子將目光聚焦到當(dāng)下年輕人身上,，挖掘契合客戶(hù)群體消費(fèi)欲望和剛需的準(zhǔn)確靶點(diǎn)， 試圖打造迎合年輕消費(fèi)群體需求的差異化彩妝產(chǎn)品,。

花西子通過(guò)對(duì)中國(guó)古代女子“以花養(yǎng)顏”歷史傳統(tǒng)的把握,，提出了“東方彩妝”的發(fā)展方向，并將自身的產(chǎn)品定位于“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝”,，以此打造真正適合中國(guó)消費(fèi)者使用的彩妝品牌。

值得一提的是,，為了從內(nèi)到外的展示品牌的“東方彩妝”定位,，花西子在產(chǎn)品命名上也格外用心?！拔髯印眮?lái)源于蘇軾“欲把西湖比西子,，濃妝黛抹總相宜”的詩(shī)句，不僅極大地降低了品牌的傳播成本,，也表明了品牌的“以花養(yǎng)妝”理念,。

自2017年成立以來(lái)，花西子就一直堅(jiān)持以作為自己的品牌定位,。無(wú)論是品牌形象塑造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是產(chǎn)品成分,，花西子身上的東方彩妝特色十分鮮明,。

二、研發(fā)天然花草成分,，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

曾幾何時(shí),，作為女性剛需消費(fèi)品的化妝品行業(yè)，因?yàn)閷掖伪黄毓饣瘜W(xué)成分過(guò)度,、引發(fā)眾多安全隱患等事件,，也一度影響整個(gè)市場(chǎng)的行情發(fā)展。

在這樣的逆風(fēng)中,，花西子傳承中國(guó)千年古方養(yǎng)顏智慧,，立足東方女性的皮膚和妝容特點(diǎn)，根植于花草植物精華，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代彩妝工藝,，將美妝與養(yǎng)膚融會(huì)貫通,，開(kāi)辟出一條全新的彩妝發(fā)展之路。

花西子所有產(chǎn)品都是以花卉草本精華為主要成分,，而且配方均源于古方化妝品,。成分天然，不含任何孕婦慎用成分,，比如“花露胭脂”養(yǎng)唇古方,，萃取天然花卉原料制作而成。這是它最大的看點(diǎn),，也是它與別的品牌最大的區(qū)別,。

三、國(guó)潮風(fēng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),，迎合年輕人的審美

顏值即正義,，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者心甘情愿為“顏值經(jīng)濟(jì)”買(mǎi)單,。因此,，花西子系列產(chǎn)品不僅在研發(fā)和制作上汲取東方文化，甚至在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)東方文化和時(shí)尚的融合,，吻合當(dāng)下國(guó)潮品牌文化的定位,，推出了諸多引爆全網(wǎng)的彩妝產(chǎn)品。

例如,，花西子復(fù)刻?hào)|方的傳統(tǒng)工藝,，傳承微雕、浮雕等多種精妙技藝,，把中國(guó)微雕藝術(shù)搬到了口紅上,，在口紅方寸大小之間，展現(xiàn)錦繡河山的恢弘與壯麗,。

憑借精美的傳統(tǒng)雕花工藝以及絲滑的質(zhì)地,，一經(jīng)上線便火遍全網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷(xiāo)售額高達(dá)1000萬(wàn)+,，而雕花口紅也成為深受年輕人歡迎的爆款。

與其他僅在外部包裝下功夫的品牌產(chǎn)品不同,，花西子將微雕工藝搬到了產(chǎn)品上,，大膽、創(chuàng)新的國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì),，無(wú)不體現(xiàn)花西子這個(gè)品牌的精致與趣味性,，濃郁的“東方美”氣質(zhì)撲面而來(lái)。

隨著中國(guó)國(guó)際地位的提升，曾經(jīng)熱衷于洋品牌,、洋貨的消費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生改變,。尤其是年輕人內(nèi)心的民族意識(shí)覺(jué)醒，對(duì)東方傳統(tǒng)文化元素的好感也逐漸提升,，花西子“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝”的定位更符合大環(huán)境下年輕人的消費(fèi)需求，花西子打造迎合年輕人審美的國(guó)風(fēng)產(chǎn)品,，無(wú)疑為品牌的崛起奠定了基礎(chǔ),。

營(yíng)銷(xiāo)端：

多維度營(yíng)銷(xiāo)

高效助力品牌出圈

現(xiàn)在市場(chǎng)最怕的就是酒香巷子深，再好的產(chǎn)品不借助營(yíng)銷(xiāo)手段,，也很難被大眾所了解更別提突破圈層,。

對(duì)于花西子這個(gè)成立于2017年的新銳品牌來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)積累的彩妝市場(chǎng)占據(jù)一席之地更離不開(kāi)有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)舉措,。

為了提升品牌在年輕消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度與好感度,，花西子在不斷加碼產(chǎn)品力的同時(shí)，結(jié)合明星代言,、綜藝贊助,、跨界營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等眾多爆紅營(yíng)銷(xiāo)手法,，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)可度,。

明星代言，快速提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度

在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，借助當(dāng)紅人氣明星的影響力為品牌高效賦能,，是品牌以及產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的最快捷方式。選擇契合的代言人不僅意味著“帶貨”,，更意味著依托代言人的氣質(zhì),、形象，間接傳遞品牌特質(zhì),，縮短粉絲與品牌間的心理距離,。

為了借助明星效應(yīng)快速出圈，花西子先后官宣鞠婧祎,、杜鵑以及周深為品牌代言人,。無(wú)論是古裝美少女鞠婧祎，還是臉龐古典的杜鵑,，亦或是擁有東方之音的音樂(lè)才子周深,，都非常復(fù)合品牌的定位。

此外,，花西子的目標(biāo)客戶(hù)與鞠婧祎,、周深的粉絲有較高的重合度，具有把粉絲轉(zhuǎn)化為用戶(hù)的基礎(chǔ)，借助明星效應(yīng),，花西子將以更快,、更精準(zhǔn)的方式深度到年輕消費(fèi)圈層。

綜藝營(yíng)銷(xiāo)+跨界營(yíng)銷(xiāo),，助力品牌高強(qiáng)度曝光

除了明星代言之外,，花西子還從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)出發(fā)，通過(guò)綜藝營(yíng)銷(xiāo),、跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式,，助力品牌的高強(qiáng)度曝光。

2019年6月,，花西子作為真人秀《新生日記》彩妝指定產(chǎn)品,，攜手明星孕期準(zhǔn)媽媽麥迪娜、李艾,、陳燃,、馬劍越等孕媽創(chuàng)造孕期“仙女妝”，引發(fā)多次熱潮,，也將花西子“以花養(yǎng)妝”的品牌理念深入人心,。

如果說(shuō)綜藝營(yíng)銷(xiāo)，是品牌司空見(jiàn)慣的營(yíng)銷(xiāo)手法,。那么,，花西子跨界瀘州老窖 “花西子×瀘州老窖·桃花醉”限量定制禮盒,，則開(kāi)創(chuàng)了彩妝品牌與白酒品牌的營(yíng)銷(xiāo)先河,。

兩大品牌都是國(guó)潮精品，對(duì)于傳統(tǒng)文化元素都有著匠心獨(dú)到的運(yùn)用,。因此,，這款帶著濃郁中國(guó)風(fēng)特色的聯(lián)名禮盒一經(jīng)發(fā)售，立刻銷(xiāo)量倍增,。

直播帶貨,，借助李佳琦的影響力快速種草

在直播帶貨還沒(méi)有如今這么火爆之時(shí)，花西子就十分有先見(jiàn)之明,，在2019年就選擇李佳琦為“首席推薦官”,，借助淘寶直播和李佳琦本人的流量紅利實(shí)現(xiàn)品牌大爆發(fā)。

與李佳琦的深度捆綁是花西子在營(yíng)銷(xiāo)策略的重要轉(zhuǎn)折,，也是其一以貫之的重要策略,。一直以來(lái)，李佳琦對(duì)產(chǎn)品要求都很?chē)?yán)格,，而花西子能得到李佳琦的推薦,，直接把品牌上升到新的高度，不管是品牌關(guān)注度還是粉絲都是直線上升。

2019下半年,，李佳琦直播間出現(xiàn)最多的品牌自然也是花西子,， 數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2月,，花西子旗艦店有40%的銷(xiāo)售額來(lái)自于李佳琦的直播間,，可以說(shuō)， 花西子是李佳琦一手捧起來(lái)的品牌,，沒(méi)有李佳琦就沒(méi)有花西子的今天,。

立足電商

以高性?xún)r(jià)比滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者需求

眾所周知，年輕消費(fèi)者成為化妝品消費(fèi)主力,，定位與“東方美妝”的花西子,，更是將目標(biāo)客戶(hù)定位于更為年輕的90后和95后人群。

《種草一代·95后時(shí)尚消費(fèi)報(bào)告》顯示,，在網(wǎng)購(gòu)人群中占據(jù)主力地位,，表現(xiàn)在人口占比最大，黏性最高,，渠道偏好最強(qiáng)烈,。因此，不同于其他品牌線上線下鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道,，花西子則將產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一放在線上,，一開(kāi)始就借助天貓這樣的大電商平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)的幾何級(jí)流量倍增的結(jié)果,。

對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)品牌,，用傳統(tǒng)的打法和渠道，不可能實(shí)現(xiàn)這樣的高增長(zhǎng),?；ㄎ髯釉趪?guó)潮興起之際憑借蘊(yùn)含中國(guó)文化的產(chǎn)品在美妝屆站穩(wěn)腳跟，再加上恰當(dāng)?shù)钠放茽I(yíng)銷(xiāo),，后電商時(shí)代小品牌崛起的一條成功之路就擺在了眼前,。

而在定價(jià)上，花西子充分結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及自身成本,，價(jià)格比較親民合理,，單品的普遍定價(jià)都在100左右，極少數(shù)的單品價(jià)格高于200,，如制作工藝先進(jìn),、顏值高的花雕口紅售價(jià)129元，還有制作工藝復(fù)雜的百鳥(niǎo)朝鳳多功能浮雕彩妝盤(pán)定價(jià)259,，相對(duì)于其他中高端品牌來(lái)說(shuō),，性?xún)r(jià)比簡(jiǎn)直不要太高,。

總結(jié)

僅用三年時(shí)間，花西子就用自己的方式將極致的“東方美學(xué)”滲透到整個(gè)行業(yè),，并趕超眾多品牌成為國(guó)貨美妝中名副其實(shí)的黑馬,，是值得肯定的。 但需要注意的是,，時(shí)尚彩妝行業(yè)的人群年輕而富于變化,，網(wǎng)紅品牌曇花一現(xiàn)，如何打造忠誠(chéng)用戶(hù),，建立品牌的持久競(jìng)爭(zhēng)力,，成為真正可以抗衡國(guó)際品牌的中堅(jiān)力量，花西子無(wú)疑面臨更大考驗(yàn),。