花西子營銷策略,？

1.注重粉絲財產(chǎn),，利用私域固粉

通過微信公號試用等將粉絲加入微信群，進行粉絲維護,。讓消費者與品牌之間的聯(lián)系更加緊密。并且創(chuàng)辦粉絲社群收集粉絲反饋,，讓粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)過程,，進一步增強品牌信任感。

2.避實擊虛,，線上營銷注重長尾效應(yīng)

微博因為國外大品牌入駐的早,，對于新品牌的花西子來說并不占優(yōu)勢，因為花西子在微博選擇與尾部KOL合作,，小紅書是完美日記的主陣地,，因此花西子選擇腰部KOL，花西子真正發(fā)力的陣地是直播選擇頭部李佳琦,，并且將直播cut在抖音上找素人大量投放,，腰尾部達人跟風(fēng)種草,，將李佳琦直播這件事最大利益化，形成閉環(huán),。

3.線下“萬人體驗計劃”

花西子在線下退出“萬人體驗計劃”讓購買過或者使用過花西子產(chǎn)品的消費者都可以通過活動嘗試新品,。通過消費者新品嘗試這件事，一方面拉近與消費者距離,，另一方面當面溝通及時收取有用信息反饋回產(chǎn)品部,，將消費者認同度高的產(chǎn)品迅速投產(chǎn)，降低新品失敗率,。一舉兩得,。

花西子自身優(yōu)勢？

一,、差異化的產(chǎn)品定位,，躋身彩妝領(lǐng)域優(yōu)勢明顯

一個品牌能夠立足市場乃至獲得成功，必然少不了對自身的準確差異化定位,。

尤其是在國際巨頭完成市場圈地,，國產(chǎn)彩妝品牌碰得頭破血流的慘烈市場格局下，花西子想要分得一杯羹并非易事,，而打造差異化的產(chǎn)品則是唯一的出路,。

基于對行業(yè)同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀的精準洞察，花西子將目光聚焦到當下年輕人身上,，挖掘契合客戶群體消費欲望和剛需的準確靶點,， 試圖打造迎合年輕消費群體需求的差異化彩妝產(chǎn)品。

花西子通過對中國古代女子“以花養(yǎng)顏”歷史傳統(tǒng)的把握,，提出了“東方彩妝”的發(fā)展方向,，并將自身的產(chǎn)品定位于“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”,，以此打造真正適合中國消費者使用的彩妝品牌,。

值得一提的是，為了從內(nèi)到外的展示品牌的“東方彩妝”定位,，花西子在產(chǎn)品命名上也格外用心,。“西子”來源于蘇軾“欲把西湖比西子,，濃妝黛抹總相宜”的詩句,，不僅極大地降低了品牌的傳播成本，也表明了品牌的“以花養(yǎng)妝”理念,。

自2017年成立以來,，花西子就一直堅持以作為自己的品牌定位。無論是品牌形象塑造,、產(chǎn)品設(shè)計,，還是產(chǎn)品成分,，花西子身上的東方彩妝特色十分鮮明。

二,、研發(fā)天然花草成分,，提升產(chǎn)品的核心競爭力

曾幾何時，作為女性剛需消費品的化妝品行業(yè),，因為屢次被曝光化學(xué)成分過度,、引發(fā)眾多安全隱患等事件，也一度影響整個市場的行情發(fā)展,。

在這樣的逆風(fēng)中,，花西子傳承中國千年古方養(yǎng)顏智慧，立足東方女性的皮膚和妝容特點,，根植于花草植物精華,，同時結(jié)合現(xiàn)代彩妝工藝，將美妝與養(yǎng)膚融會貫通,，開辟出一條全新的彩妝發(fā)展之路,。

花西子所有產(chǎn)品都是以花卉草本精華為主要成分，而且配方均源于古方化妝品,。成分天然,，不含任何孕婦慎用成分，比如“花露胭脂”養(yǎng)唇古方,，萃取天然花卉原料制作而成。這是它最大的看點,，也是它與別的品牌最大的區(qū)別,。

三、國潮風(fēng)產(chǎn)品設(shè)計,，迎合年輕人的審美

顏值即正義,，當下的年輕消費者心甘情愿為“顏值經(jīng)濟”買單。因此,，花西子系列產(chǎn)品不僅在研發(fā)和制作上汲取東方文化,，甚至在產(chǎn)品設(shè)計上強調(diào)東方文化和時尚的融合，吻合當下國潮品牌文化的定位,，推出了諸多引爆全網(wǎng)的彩妝產(chǎn)品,。

例如，花西子復(fù)刻東方的傳統(tǒng)工藝,，傳承微雕,、浮雕等多種精妙技藝，把中國微雕藝術(shù)搬到了口紅上,，在口紅方寸大小之間,，展現(xiàn)錦繡河山的恢弘與壯麗,。

憑借精美的傳統(tǒng)雕花工藝以及絲滑的質(zhì)地，一經(jīng)上線便火遍全網(wǎng),。據(jù)統(tǒng)計,，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷售額高達1000萬+，而雕花口紅也成為深受年輕人歡迎的爆款,。

與其他僅在外部包裝下功夫的品牌產(chǎn)品不同,，花西子將微雕工藝搬到了產(chǎn)品上，大膽,、創(chuàng)新的國風(fēng)設(shè)計,，無不體現(xiàn)花西子這個品牌的精致與趣味性，濃郁的“東方美”氣質(zhì)撲面而來,。

隨著中國國際地位的提升,，曾經(jīng)熱衷于洋品牌、洋貨的消費現(xiàn)象發(fā)生改變,。尤其是年輕人內(nèi)心的民族意識覺醒,，對東方傳統(tǒng)文化元素的好感也逐漸提升，花西子“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝”的定位更符合大環(huán)境下年輕人的消費需求,，花西子打造迎合年輕人審美的國風(fēng)產(chǎn)品，無疑為品牌的崛起奠定了基礎(chǔ),。

營銷端：

多維度營銷

高效助力品牌出圈

現(xiàn)在市場最怕的就是酒香巷子深,，再好的產(chǎn)品不借助營銷手段，也很難被大眾所了解更別提突破圈層,。

對于花西子這個成立于2017年的新銳品牌來說,，要想在競爭積累的彩妝市場占據(jù)一席之地更離不開有效的品牌營銷舉措。

為了提升品牌在年輕消費市場的認知度與好感度,，花西子在不斷加碼產(chǎn)品力的同時,，結(jié)合明星代言、綜藝贊助,、跨界營銷,、直播帶貨等眾多爆紅營銷手法，增強用戶對品牌的認可度,。

明星代言,，快速提升品牌的市場認知度

在粉絲經(jīng)濟時代，借助當紅人氣明星的影響力為品牌高效賦能,，是品牌以及產(chǎn)品精準觸達年輕消費群體的最快捷方式,。選擇契合的代言人不僅意味著“帶貨”，更意味著依托代言人的氣質(zhì)、形象,，間接傳遞品牌特質(zhì),，縮短粉絲與品牌間的心理距離。

為了借助明星效應(yīng)快速出圈,，花西子先后官宣鞠婧祎,、杜鵑以及周深為品牌代言人。無論是古裝美少女鞠婧祎,，還是臉龐古典的杜鵑,，亦或是擁有東方之音的音樂才子周深，都非常復(fù)合品牌的定位,。

此外,，花西子的目標客戶與鞠婧祎、周深的粉絲有較高的重合度,，具有把粉絲轉(zhuǎn)化為用戶的基礎(chǔ),，借助明星效應(yīng)，花西子將以更快,、更精準的方式深度到年輕消費圈層,。

綜藝營銷+跨界營銷，助力品牌高強度曝光

除了明星代言之外,，花西子還從內(nèi)容營銷出發(fā),，通過綜藝營銷、跨界營銷等方式,，助力品牌的高強度曝光,。

2019年6月，花西子作為真人秀《新生日記》彩妝指定產(chǎn)品,，攜手明星孕期準媽媽麥迪娜,、李艾、陳燃,、馬劍越等孕媽創(chuàng)造孕期“仙女妝”,，引發(fā)多次熱潮,，也將花西子“以花養(yǎng)妝”的品牌理念深入人心,。

如果說綜藝營銷，是品牌司空見慣的營銷手法,。那么,，花西子跨界瀘州老窖 “花西子×瀘州老窖·桃花醉”限量定制禮盒，則開創(chuàng)了彩妝品牌與白酒品牌的營銷先河,。

兩大品牌都是國潮精品,，對于傳統(tǒng)文化元素都有著匠心獨到的運用。因此，這款帶著濃郁中國風(fēng)特色的聯(lián)名禮盒一經(jīng)發(fā)售,，立刻銷量倍增,。

直播帶貨，借助李佳琦的影響力快速種草

在直播帶貨還沒有如今這么火爆之時,，花西子就十分有先見之明,，在2019年就選擇李佳琦為“首席推薦官”，借助淘寶直播和李佳琦本人的流量紅利實現(xiàn)品牌大爆發(fā),。

與李佳琦的深度捆綁是花西子在營銷策略的重要轉(zhuǎn)折,，也是其一以貫之的重要策略。一直以來,，李佳琦對產(chǎn)品要求都很嚴格,，而花西子能得到李佳琦的推薦，直接把品牌上升到新的高度,，不管是品牌關(guān)注度還是粉絲都是直線上升,。

2019下半年，李佳琦直播間出現(xiàn)最多的品牌自然也是花西子,， 數(shù)據(jù)顯示,，2020年1月-2月，花西子旗艦店有40%的銷售額來自于李佳琦的直播間,，可以說,， 花西子是李佳琦一手捧起來的品牌，沒有李佳琦就沒有花西子的今天,。

立足電商

以高性價比滿足年輕消費者需求

眾所周知,，年輕消費者成為化妝品消費主力，定位與“東方美妝”的花西子,，更是將目標客戶定位于更為年輕的90后和95后人群,。

《種草一代·95后時尚消費報告》顯示，在網(wǎng)購人群中占據(jù)主力地位,，表現(xiàn)在人口占比最大,，黏性最高，渠道偏好最強烈,。因此,，不同于其他品牌線上線下鋪設(shè)銷售渠道，花西子則將產(chǎn)品銷售渠道統(tǒng)一放在線上,，一開始就借助天貓這樣的大電商平臺,，基于互聯(lián)網(wǎng)的幾何級流量倍增的結(jié)果。

對于一個傳統(tǒng)品牌,，用傳統(tǒng)的打法和渠道,，不可能實現(xiàn)這樣的高增長。花西子在國潮興起之際憑借蘊含中國文化的產(chǎn)品在美妝屆站穩(wěn)腳跟,，再加上恰當?shù)钠放茽I銷,，后電商時代小品牌崛起的一條成功之路就擺在了眼前。

而在定價上,，花西子充分結(jié)合目標消費者的消費能力以及自身成本,，價格比較親民合理，單品的普遍定價都在100左右,，極少數(shù)的單品價格高于200,，如制作工藝先進、顏值高的花雕口紅售價129元,，還有制作工藝復(fù)雜的百鳥朝鳳多功能浮雕彩妝盤定價259,，相對于其他中高端品牌來說，性價比簡直不要太高,。

總結(jié)

僅用三年時間,，花西子就用自己的方式將極致的“東方美學(xué)”滲透到整個行業(yè)，并趕超眾多品牌成為國貨美妝中名副其實的黑馬,，是值得肯定的,。 但需要注意的是，時尚彩妝行業(yè)的人群年輕而富于變化,，網(wǎng)紅品牌曇花一現(xiàn),，如何打造忠誠用戶，建立品牌的持久競爭力,，成為真正可以抗衡國際品牌的中堅力量,，花西子無疑面臨更大考驗。