花西子營銷策略？

1.注重粉絲財產(chǎn),，利用私域固粉

通過微信公號試用等將粉絲加入微信群,，進(jìn)行粉絲維護(hù),。讓消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系更加緊密,。并且創(chuàng)辦粉絲社群收集粉絲反饋,，讓粉絲參與產(chǎn)品研發(fā)過程,，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌信任感,。

2.避實擊虛,，線上營銷注重長尾效應(yīng)

微博因為國外大品牌入駐的早，對于新品牌的花西子來說并不占優(yōu)勢,，因為花西子在微博選擇與尾部KOL合作,，小紅書是完美日記的主陣地，因此花西子選擇腰部KOL,，花西子真正發(fā)力的陣地是直播選擇頭部李佳琦,，并且將直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部達(dá)人跟風(fēng)種草,，將李佳琦直播這件事最大利益化,，形成閉環(huán)。

3.線下“萬人體驗計劃”

花西子在線下退出“萬人體驗計劃”讓購買過或者使用過花西子產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以通過活動嘗試新品,。通過消費(fèi)者新品嘗試這件事,，一方面拉近與消費(fèi)者距離，另一方面當(dāng)面溝通及時收取有用信息反饋回產(chǎn)品部,，將消費(fèi)者認(rèn)同度高的產(chǎn)品迅速投產(chǎn),，降低新品失敗率。一舉兩得,。

花西子自身優(yōu)勢,？

一、差異化的產(chǎn)品定位,，躋身彩妝領(lǐng)域優(yōu)勢明顯

一個品牌能夠立足市場乃至獲得成功,，必然少不了對自身的準(zhǔn)確差異化定位。

尤其是在國際巨頭完成市場圈地,，國產(chǎn)彩妝品牌碰得頭破血流的慘烈市場格局下,，花西子想要分得一杯羹并非易事，而打造差異化的產(chǎn)品則是唯一的出路,。

基于對行業(yè)同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀的精準(zhǔn)洞察,，花西子將目光聚焦到當(dāng)下年輕人身上，挖掘契合客戶群體消費(fèi)欲望和剛需的準(zhǔn)確靶點(diǎn),， 試圖打造迎合年輕消費(fèi)群體需求的差異化彩妝產(chǎn)品,。

花西子通過對中國古代女子“以花養(yǎng)顏”歷史傳統(tǒng)的把握，提出了“東方彩妝”的發(fā)展方向,，并將自身的產(chǎn)品定位于“東方彩妝,，以花養(yǎng)妝”,，以此打造真正適合中國消費(fèi)者使用的彩妝品牌。

值得一提的是,，為了從內(nèi)到外的展示品牌的“東方彩妝”定位,，花西子在產(chǎn)品命名上也格外用心?！拔髯印眮碓从谔K軾“欲把西湖比西子,，濃妝黛抹總相宜”的詩句，不僅極大地降低了品牌的傳播成本,，也表明了品牌的“以花養(yǎng)妝”理念,。

自2017年成立以來，花西子就一直堅持以作為自己的品牌定位,。無論是品牌形象塑造,、產(chǎn)品設(shè)計，還是產(chǎn)品成分,，花西子身上的東方彩妝特色十分鮮明,。

二、研發(fā)天然花草成分,，提升產(chǎn)品的核心競爭力

曾幾何時,，作為女性剛需消費(fèi)品的化妝品行業(yè)，因為屢次被曝光化學(xué)成分過度,、引發(fā)眾多安全隱患等事件,，也一度影響整個市場的行情發(fā)展。

在這樣的逆風(fēng)中,，花西子傳承中國千年古方養(yǎng)顏智慧,，立足東方女性的皮膚和妝容特點(diǎn)，根植于花草植物精華,，同時結(jié)合現(xiàn)代彩妝工藝,，將美妝與養(yǎng)膚融會貫通，開辟出一條全新的彩妝發(fā)展之路,。

花西子所有產(chǎn)品都是以花卉草本精華為主要成分，而且配方均源于古方化妝品,。成分天然,，不含任何孕婦慎用成分，比如“花露胭脂”養(yǎng)唇古方,，萃取天然花卉原料制作而成,。這是它最大的看點(diǎn)，也是它與別的品牌最大的區(qū)別,。

三,、國潮風(fēng)產(chǎn)品設(shè)計,，迎合年輕人的審美

顏值即正義，當(dāng)下的年輕消費(fèi)者心甘情愿為“顏值經(jīng)濟(jì)”買單,。因此,，花西子系列產(chǎn)品不僅在研發(fā)和制作上汲取東方文化，甚至在產(chǎn)品設(shè)計上強(qiáng)調(diào)東方文化和時尚的融合,，吻合當(dāng)下國潮品牌文化的定位,，推出了諸多引爆全網(wǎng)的彩妝產(chǎn)品。

例如,，花西子復(fù)刻東方的傳統(tǒng)工藝,，傳承微雕、浮雕等多種精妙技藝,，把中國微雕藝術(shù)搬到了口紅上,，在口紅方寸大小之間，展現(xiàn)錦繡河山的恢弘與壯麗,。

憑借精美的傳統(tǒng)雕花工藝以及絲滑的質(zhì)地,，一經(jīng)上線便火遍全網(wǎng)。據(jù)統(tǒng)計,，2019年全年花西子旗艦店雕花口紅銷售額高達(dá)1000萬+,，而雕花口紅也成為深受年輕人歡迎的爆款。

與其他僅在外部包裝下功夫的品牌產(chǎn)品不同,，花西子將微雕工藝搬到了產(chǎn)品上,，大膽、創(chuàng)新的國風(fēng)設(shè)計,，無不體現(xiàn)花西子這個品牌的精致與趣味性,，濃郁的“東方美”氣質(zhì)撲面而來。

隨著中國國際地位的提升,，曾經(jīng)熱衷于洋品牌,、洋貨的消費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生改變。尤其是年輕人內(nèi)心的民族意識覺醒,，對東方傳統(tǒng)文化元素的好感也逐漸提升,，花西子“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的定位更符合大環(huán)境下年輕人的消費(fèi)需求,，花西子打造迎合年輕人審美的國風(fēng)產(chǎn)品,，無疑為品牌的崛起奠定了基礎(chǔ)。

營銷端：

多維度營銷

高效助力品牌出圈

現(xiàn)在市場最怕的就是酒香巷子深,，再好的產(chǎn)品不借助營銷手段,，也很難被大眾所了解更別提突破圈層。

對于花西子這個成立于2017年的新銳品牌來說,，要想在競爭積累的彩妝市場占據(jù)一席之地更離不開有效的品牌營銷舉措,。

為了提升品牌在年輕消費(fèi)市場的認(rèn)知度與好感度,，花西子在不斷加碼產(chǎn)品力的同時，結(jié)合明星代言,、綜藝贊助,、跨界營銷、直播帶貨等眾多爆紅營銷手法,，增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)可度,。

明星代言，快速提升品牌的市場認(rèn)知度

在粉絲經(jīng)濟(jì)時代,，借助當(dāng)紅人氣明星的影響力為品牌高效賦能,，是品牌以及產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的最快捷方式。選擇契合的代言人不僅意味著“帶貨”,，更意味著依托代言人的氣質(zhì),、形象，間接傳遞品牌特質(zhì),，縮短粉絲與品牌間的心理距離,。

為了借助明星效應(yīng)快速出圈，花西子先后官宣鞠婧祎,、杜鵑以及周深為品牌代言人,。無論是古裝美少女鞠婧祎，還是臉龐古典的杜鵑,，亦或是擁有東方之音的音樂才子周深,，都非常復(fù)合品牌的定位。

此外,，花西子的目標(biāo)客戶與鞠婧祎,、周深的粉絲有較高的重合度，具有把粉絲轉(zhuǎn)化為用戶的基礎(chǔ),，借助明星效應(yīng),，花西子將以更快、更精準(zhǔn)的方式深度到年輕消費(fèi)圈層,。

綜藝營銷+跨界營銷,，助力品牌高強(qiáng)度曝光

除了明星代言之外，花西子還從內(nèi)容營銷出發(fā),，通過綜藝營銷,、跨界營銷等方式，助力品牌的高強(qiáng)度曝光,。

2019年6月，花西子作為真人秀《新生日記》彩妝指定產(chǎn)品,，攜手明星孕期準(zhǔn)媽媽麥迪娜,、李艾,、陳燃、馬劍越等孕媽創(chuàng)造孕期“仙女妝”,，引發(fā)多次熱潮,，也將花西子“以花養(yǎng)妝”的品牌理念深入人心。

如果說綜藝營銷,，是品牌司空見慣的營銷手法,。那么，花西子跨界瀘州老窖 “花西子×瀘州老窖·桃花醉”限量定制禮盒,，則開創(chuàng)了彩妝品牌與白酒品牌的營銷先河,。

兩大品牌都是國潮精品，對于傳統(tǒng)文化元素都有著匠心獨(dú)到的運(yùn)用,。因此,，這款帶著濃郁中國風(fēng)特色的聯(lián)名禮盒一經(jīng)發(fā)售，立刻銷量倍增,。

直播帶貨,，借助李佳琦的影響力快速種草

在直播帶貨還沒有如今這么火爆之時，花西子就十分有先見之明,，在2019年就選擇李佳琦為“首席推薦官”,，借助淘寶直播和李佳琦本人的流量紅利實現(xiàn)品牌大爆發(fā)。

與李佳琦的深度捆綁是花西子在營銷策略的重要轉(zhuǎn)折,，也是其一以貫之的重要策略,。一直以來，李佳琦對產(chǎn)品要求都很嚴(yán)格,，而花西子能得到李佳琦的推薦,，直接把品牌上升到新的高度，不管是品牌關(guān)注度還是粉絲都是直線上升,。

2019下半年,，李佳琦直播間出現(xiàn)最多的品牌自然也是花西子， 數(shù)據(jù)顯示,，2020年1月-2月,，花西子旗艦店有40%的銷售額來自于李佳琦的直播間，可以說,， 花西子是李佳琦一手捧起來的品牌,，沒有李佳琦就沒有花西子的今天。

立足電商

以高性價比滿足年輕消費(fèi)者需求

眾所周知,，年輕消費(fèi)者成為化妝品消費(fèi)主力,，定位與“東方美妝”的花西子，更是將目標(biāo)客戶定位于更為年輕的90后和95后人群,。

《種草一代·95后時尚消費(fèi)報告》顯示,，在網(wǎng)購人群中占據(jù)主力地位,，表現(xiàn)在人口占比最大，黏性最高,，渠道偏好最強(qiáng)烈,。因此，不同于其他品牌線上線下鋪設(shè)銷售渠道,，花西子則將產(chǎn)品銷售渠道統(tǒng)一放在線上,，一開始就借助天貓這樣的大電商平臺，基于互聯(lián)網(wǎng)的幾何級流量倍增的結(jié)果,。

對于一個傳統(tǒng)品牌,，用傳統(tǒng)的打法和渠道，不可能實現(xiàn)這樣的高增長,?；ㄎ髯釉趪迸d起之際憑借蘊(yùn)含中國文化的產(chǎn)品在美妝屆站穩(wěn)腳跟，再加上恰當(dāng)?shù)钠放茽I銷,，后電商時代小品牌崛起的一條成功之路就擺在了眼前,。

而在定價上，花西子充分結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及自身成本,，價格比較親民合理,，單品的普遍定價都在100左右，極少數(shù)的單品價格高于200,，如制作工藝先進(jìn),、顏值高的花雕口紅售價129元，還有制作工藝復(fù)雜的百鳥朝鳳多功能浮雕彩妝盤定價259,，相對于其他中高端品牌來說,，性價比簡直不要太高。

總結(jié)

僅用三年時間,，花西子就用自己的方式將極致的“東方美學(xué)”滲透到整個行業(yè),，并趕超眾多品牌成為國貨美妝中名副其實的黑馬，是值得肯定的,。 但需要注意的是,，時尚彩妝行業(yè)的人群年輕而富于變化，網(wǎng)紅品牌曇花一現(xiàn),，如何打造忠誠用戶,，建立品牌的持久競爭力，成為真正可以抗衡國際品牌的中堅力量,，花西子無疑面臨更大考驗,。