?1,、組織購(gòu)買市場(chǎng)（包括產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)），影響組織購(gòu)買市場(chǎng)的因素有環(huán)境因素
（比如地區(qū)的經(jīng)濟(jì),，國(guó)家政策對(duì)地區(qū)的影響,，地理?xiàng)l件，人口密度和結(jié)構(gòu),，該地區(qū)特有的文化等）,，
組織因素（作為購(gòu)買者的組織的目標(biāo)，戰(zhàn)略,，對(duì)未來趨勢(shì)的判斷以及自身的資源能力等）,，
人際因素（作為購(gòu)買的發(fā)起者，建議者,，購(gòu)買者,，決策者和使用者，不同的角色在決策中的重要性不同,，需求也不一樣）,，
個(gè)人因素（組織購(gòu)買決策者的個(gè)人經(jīng)歷，價(jià)值觀,，以及性格特征等）
2、此次活動(dòng)屬于促銷中的公共宣傳,。
這種方式的作用顯而易見,，它并非以廣告的形式出現(xiàn)，而是以新聞報(bào)道的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推介,，使人更能夠接受并且容易取得信任,，
另外也擴(kuò)大了知名度。
3,、就渠道層次數(shù)目而言,，該公司應(yīng)采用零級(jí)（自銷）或1級(jí)（渠道中只有1個(gè)層級(jí)的中間商）。
這是因?yàn)椋涸摦a(chǎn)品技術(shù)含量比較高,，單價(jià)高,，不易運(yùn)輸，交易過程比較復(fù)雜,，交易頻率低,，對(duì)售后服務(wù)的要求也比較高,，
有明顯的地區(qū)銷售特點(diǎn)（比如北方），因此,，渠道層次數(shù)目不宜過大,，否則對(duì)銷售，售后服務(wù),，客戶關(guān)系管理都會(huì)有不利的影響,。
4、這種新產(chǎn)品定價(jià)我認(rèn)為應(yīng)該采取撇脂定價(jià),。
因?yàn)樵摦a(chǎn)品需求彈性小,，客戶購(gòu)買能力強(qiáng)（機(jī)場(chǎng)、政府購(gòu)買）,，產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（被業(yè)內(nèi)人看好）,，所以在初期可以采取撇脂定價(jià)，
既可獲得較高的毛利潤(rùn),，又可以預(yù)留出充足的營(yíng)銷費(fèi)用,，對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行維護(hù)，同時(shí)留有降價(jià)空間,，隨時(shí)準(zhǔn)備打擊后來的競(jìng)爭(zhēng)者,。