?1,、組織購買市場（包括產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和政府市場）,，影響組織購買市場的因素有環(huán)境因素
（比如地區(qū)的經(jīng)濟,，國家政策對地區(qū)的影響，地理條件,，人口密度和結(jié)構(gòu),，該地區(qū)特有的文化等），
組織因素（作為購買者的組織的目標,，戰(zhàn)略,，對未來趨勢的判斷以及自身的資源能力等），
人際因素（作為購買的發(fā)起者,，建議者,，購買者，決策者和使用者,，不同的角色在決策中的重要性不同,，需求也不一樣），
個人因素（組織購買決策者的個人經(jīng)歷,，價值觀,，以及性格特征等）
2、此次活動屬于促銷中的公共宣傳,。
這種方式的作用顯而易見,，它并非以廣告的形式出現(xiàn)，而是以新聞報道的方式對新產(chǎn)品進行推介,，使人更能夠接受并且容易取得信任,，
另外也擴大了知名度。
3,、就渠道層次數(shù)目而言,，該公司應采用零級（自銷）或1級（渠道中只有1個層級的中間商）,。
這是因為：該產(chǎn)品技術含量比較高，單價高,，不易運輸，交易過程比較復雜,，交易頻率低,，對售后服務的要求也比較高，
有明顯的地區(qū)銷售特點（比如北方）,，因此,，渠道層次數(shù)目不宜過大，否則對銷售,，售后服務,，客戶關系管理都會有不利的影響。
4,、這種新產(chǎn)品定價我認為應該采取撇脂定價,。
因為該產(chǎn)品需求彈性小，客戶購買能力強（機場,、政府購買）,，產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢（被業(yè)內(nèi)人看好），所以在初期可以采取撇脂定價,，
既可獲得較高的毛利潤,，又可以預留出充足的營銷費用，對市場和客戶進行維護,，同時留有降價空間,，隨時準備打擊后來的競爭者。