你說(shuō)的這個(gè)是通路企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，對(duì)于零售及生產(chǎn)企業(yè)是不適用的,。

生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)回歸到營(yíng)銷(xiāo)的要質(zhì)——從消費(fèi)實(shí)際出發(fā),，通過(guò)大量科學(xué)有效的消費(fèi)調(diào)研而生產(chǎn)出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品,，零售商在某種意義上談不上真正的營(yíng)銷(xiāo),，無(wú)非是選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),，然后有的放矢選好地段等營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，做好一定的促銷(xiāo)活動(dòng)的,。

通路商按需要提貨也是有條件的,，如果走的是傳統(tǒng)的渠道模式,，很難實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，只要產(chǎn)生庫(kù)存,，就談不上真正意義上的按需供應(yīng),。

能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存的通路商必然是借助于電子商務(wù)及強(qiáng)大的物流系統(tǒng)支持的，所以未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式歸根結(jié)底是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的火拼,。

營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新方法和趨勢(shì)

中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要從“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到市場(chǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新階段,。“點(diǎn)”的效率高,，而系統(tǒng)效率低,；“點(diǎn)”的創(chuàng)新多,，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足，是中國(guó)目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題,，與核心問(wèn)題相適應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)則體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài),，這是中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的總體特征。
主要呈現(xiàn)以下10個(gè)基本的趨勢(shì)：
趨勢(shì)一
從營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)（事務(wù)）管理上升到營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略管理
趨勢(shì)二
從營(yíng)銷(xiāo)的“點(diǎn)”,、“面”創(chuàng)新到營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新
趨勢(shì)三
從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品,、品牌的互動(dòng)有效協(xié)同
趨勢(shì)四
從價(jià)值鏈各個(gè)利益相關(guān)的非均衡性走向動(dòng)態(tài)均衡
趨勢(shì)五
從勞動(dòng)密集型和資源消耗型轉(zhuǎn)向精兵簡(jiǎn)政與資源集約
趨勢(shì)六
從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細(xì)化組合管理
趨勢(shì)七
從供應(yīng)鏈的搶位到供應(yīng)鏈的整合
趨勢(shì)八
從營(yíng)銷(xiāo)組織的單一扁平化到營(yíng)銷(xiāo)組織的整體一體化運(yùn)作
趨勢(shì)九
從本土營(yíng)銷(xiāo)力到國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)力的提升
趨勢(shì)十
從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè)
從本質(zhì)上看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊(duì)伍建設(shè),，這就需要企業(yè)從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才過(guò)渡到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè),。它主要包括以下幾個(gè)方面：（1）營(yíng)銷(xiāo)人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制,，即告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方,，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期望是什么，企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么,；激勵(lì)機(jī)制,，即如何通過(guò)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)的結(jié)合使得營(yíng)銷(xiāo)人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起；競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制,，你干不好就下臺(tái),，真正把市場(chǎng)壓力傳遞到所有人的身上；約束機(jī)制,，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任體系,，既要使?fàn)I銷(xiāo)人員富有活力，同時(shí)又能對(duì)他們進(jìn)行有效地控制,。（2）建立營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任能力模型,。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯,，同時(shí)開(kāi)放多種職業(yè)通道,，建立營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員具有更廣闊的職業(yè)前景,。（3）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)組織文化的認(rèn)同,，增加對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)投入。（4）建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià),、價(jià)值分配體系,，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)部與外部公平感。