謝謝邀請(qǐng),。

個(gè)人感覺,，最重要的是心態(tài)的樹立，要以老板的心態(tài)去做銷售,，這是突破你心里枷鎖的最重要一步,！我們經(jīng)常講:做好銷售的第一件事,，就是把自己的臉皮先撕下來,，自己先踩上兩腳！,！像我,，之前讀大學(xué)之前，和女孩子說話都臉紅的,，偏偏大學(xué)選了個(gè)營銷策劃的專業(yè),，后來自己又逼自己去競(jìng)選班干部，一步步把自己逼出來了,。

其次,，學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈的通過各種渠道去學(xué)習(xí),，培訓(xùn)課程,，視頻,，書籍，利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí),，特別是演講學(xué),、銷售能力與技巧，多向身邊的銷售高手.老板,、同事學(xué)習(xí),。

再次，就是自律,，樂觀,，不要?dú)怵H，指定明確的生活,、學(xué)習(xí),、銷售計(jì)劃，把年度目標(biāo)劃分到月目標(biāo),、日目標(biāo),，每天努力達(dá)成。

最好,，要在所有的渠道向別人推介自己,，自己是做銷售的，像喬吉拉德那樣,，隨手帶名片,，很多人只要想買汽車第一時(shí)間就會(huì)想起他！我之前經(jīng)常出差,，在飛機(jī)和火車上聊了3個(gè)客戶?

當(dāng)然,，不要給自己太大壓力，學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合,，經(jīng)常參加一些戶外活動(dòng),，一方面積累人脈資源，一方面放松心情,。

加油,！

如何建立自己的營銷隊(duì)伍

新任主管，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力,？

一家企業(yè)的新任銷售主管曾向筆者訴說他的困惑：他剛接手一個(gè)全新團(tuán)隊(duì),，但銷售人員大都是老員工，甚至資格比他還老,，因此,，出現(xiàn)了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現(xiàn)象，工作也不好開展,，這讓他非常困惑,。

　　那么，對(duì)于新上任的營銷主管來講,，如何面對(duì)既有新人,，又有老人的團(tuán)隊(duì)而快速樹立自己的權(quán)威，從而快速建立團(tuán)隊(duì)的凝聚力和自身的親和力,，更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,，進(jìn)而完成團(tuán)隊(duì)的營銷目標(biāo)呢?

　　首先，要快速贏得下屬認(rèn)同,。取得下屬的信任與認(rèn)可,，是新上任營銷主管必須要做的首要事情。但很多新任營銷主管卻普遍感覺自己與他們很難在較短的時(shí)間內(nèi)建立彼此信賴關(guān)系,，以至自己的很多想法得不到落實(shí),，從而讓磨合期拉長(zhǎng)，影響團(tuán)隊(duì)的工作效率,。因此,，要想快速突破這種局面，作為新任主管就必須要做好如下幾件事：

　　第一,，你一定要放下身段,，多與老員工主動(dòng)溝通，與他們交朋友,。這件事聽起來容易,，做起來難。為何有的營銷人員職位一上升,，馬上就有“高處不勝寒”的處境,，往往是自己

　　“隔離”了下屬，原來可能很要好的同事,，由于變成了上下級(jí)關(guān)系,，而讓自己于他們疏遠(yuǎn)起來。因此,，要想快速贏得他們的支持與信賴,，那么,，就千萬不要以領(lǐng)導(dǎo)自居,，其實(shí)，你僅僅是工作崗位轉(zhuǎn)換了,，從原來的執(zhí)行者,，變成了既執(zhí)行又管理，因此，你還要與他們保持順暢的交流與溝通,，放下架子,，主動(dòng)與他們進(jìn)行接觸，不要以為自己是管理者,，就應(yīng)該是他們主動(dòng)跟你聯(lián)系與溝通,，其實(shí)是恰恰相反，只有主動(dòng)與他們進(jìn)行友好溝通了,，建立一種朋友加同事加上下級(jí)關(guān)系,，你才能贏得他們的認(rèn)同和信賴，從而更好地與他們打成一片,。

　　第二,，用自己的實(shí)力，通過策劃市場(chǎng),，展現(xiàn)自己的能力,，讓他們從心里信服。很多新任主管之所以得不得下屬的認(rèn)可,，往往跟他們對(duì)新任主管能力產(chǎn)生懷疑有關(guān),，比如，他們認(rèn)為作為原來同一個(gè)級(jí)別的同事,，現(xiàn)在升任自己的上司,，業(yè)務(wù)能力也許沒啥說的，可管理能力,、整體市場(chǎng)操盤能力呢?這個(gè)時(shí)候,，作為營銷主管，就必須“是騾子是馬,，牽出來遛遛”,，通過整體市場(chǎng)布局、市場(chǎng)資源配置計(jì)劃,、營銷方案的制定,、營銷計(jì)劃的分解與落實(shí)，促銷策劃與執(zhí)行等,，從各個(gè)方面展現(xiàn)自己的能力,，讓下屬能夠真正地從心眼里佩服你，從而能夠團(tuán)結(jié)和圍繞在你的周圍,，為團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)的達(dá)成出謀劃策,。

　　第三，虛心向老人學(xué)習(xí),。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,，也許老營銷人員是自己“施政”的最大“障礙”,，因此，取得他們的支持,，是新任營銷主管開展工作的重要一環(huán),。作為新任營銷主管，可以通過虛心向他們討教,，甚至單獨(dú)請(qǐng)他們“小坐”,，一起溝通交流等方式，向他們請(qǐng)教如何開展工作,，如何做大市場(chǎng),，滿足他們的虛榮心，通過此舉,，來表達(dá)對(duì)他們的尊重和“偏愛”,，最大限度的獲取他們的支持。

　　其次,，要做教練幫扶下屬,。新任營銷主管要想打造個(gè)人魅力，讓下屬都緊密團(tuán)結(jié)在自己的周圍,，就必須要甘當(dāng)教練,，真心實(shí)意地去幫扶下屬，用心去感化他們,，用自己的實(shí)力去征服他們,，通過發(fā)揚(yáng)傳幫帶，提升團(tuán)隊(duì)人員的市場(chǎng)操作能力,，打造和提升團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。具體包括如下幾個(gè)方面：

　　第一， 傳道,。作為新任營銷主管,，一定要針對(duì)自己的專業(yè)狀況，尤其是自己的專業(yè)短

　　板,，比如,，營銷理論水平、經(jīng)營管理能力等方面的不足,，及時(shí)進(jìn)行“惡補(bǔ)”,，要讓自己的理論水平、管理能力高于下屬,。同時(shí),，擁有這些知識(shí)與能力，僅僅是打造團(tuán)隊(duì)的第一步,，還要通過自己對(duì)他們的溝通,，比如會(huì)議,、培訓(xùn),、內(nèi)部交流等,，讓他們對(duì)你有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，不把你當(dāng)作一個(gè)僅僅會(huì)做市場(chǎng)的“白丁”,，從而在高度上你能夠征服他們,。

　　第二， 授業(yè),。作為新任營銷主管,，要懂得教下屬做市場(chǎng)，比如,，如何去開發(fā)市場(chǎng),，

　　如何去與客戶溝通，異議處理方法與技巧,，促銷策劃與執(zhí)行等等,，同時(shí)，作為新任主管,，除了自己現(xiàn)場(chǎng)手把手去教一些經(jīng)驗(yàn)不豐的下屬去運(yùn)作市場(chǎng)外,，還可以通過讓團(tuán)隊(duì)里面經(jīng)驗(yàn)與技能較為豐富的老員工現(xiàn)身說法的方式，既滿足老員工的虛榮和面子,，給他們一個(gè)展示的平臺(tái)和機(jī)會(huì),，同時(shí)，也從一個(gè)層面顯示出你整合資源以及內(nèi)部協(xié)調(diào)的能力,。

　　第三,， 解惑。作為新任主管,，還要通過與下屬的定期溝通,，特別是幫助下屬解決在市

　　場(chǎng)工作中的“疑難雜癥”，對(duì)于樹立新任主管“領(lǐng)導(dǎo)”形象至關(guān)重要,，作為主管,，要善于做一個(gè)市場(chǎng)問題解決的高手，比如,，幫助下屬解決市場(chǎng)竄貨,、倒貨、低價(jià)銷售,、客戶異議,、計(jì)劃不足、缺乏策劃能力等等問題,，但不要做一個(gè)“越俎代庖”者,，以此來鍛煉下屬解決問題的能力,。比如，筆者早年在做銷售主管時(shí),，就采取24小時(shí)手機(jī)開機(jī)的形式,，甘做營銷人員和客戶的“業(yè)務(wù)110”，幫助營銷人員和客戶溝通,、協(xié)調(diào)一些市場(chǎng)棘手問題,，從而讓他們倍感安全，取得了他們的高度信任,。

　　通過新任主管做教練的形式,，對(duì)下屬真心實(shí)意的進(jìn)行幫扶，從而進(jìn)一步贏得下屬的信賴,，讓下屬從內(nèi)心里能夠更好地認(rèn)同新任主管,。

　　最后，要制度說話—寬嚴(yán)相濟(jì)總相宜,。既然是打造團(tuán)隊(duì),，管理與考核制度化便必不可少，但作為新任營銷主管,，在管理制度上,，要充分體現(xiàn)原則性與靈活性有機(jī)統(tǒng)一，多用柔性原理,，少用剛性管理,，既不縱容，也不冷僻,。

　　第一,、 制度為綱。既然是團(tuán)隊(duì),，就離不開企業(yè)的規(guī)章制度,、規(guī)范、規(guī)定等,，這些制度

　　一定要嚴(yán)格執(zhí)行,，尤其是新任營銷主管，更要帶頭遵守,，切不可一個(gè)制度兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，比如，對(duì)自己很寬,，甚至違反制度也不主動(dòng)接受處罰,，對(duì)下屬卻很嚴(yán)厲，見了違反制度的,，就想一棍子打死,，這樣就很難服眾,。因此，作為企業(yè)制度,，主管首先要做不折不扣的踐行者,，要身先士卒，做遵守制度的模范,。

　　第二,、 考核為線,。一些新任主管有時(shí)感覺營銷目標(biāo)分解與落實(shí)存在問題,，一些老員工

　　由于固有的習(xí)慣、惰性等,，目標(biāo)難以有效達(dá)成,，這個(gè)時(shí)候，作為新任主管,，既不能感情用事,，甚至將其“掃地出門”，也不能姑息縱容不追究,，這個(gè)時(shí)候,，必須要通過考核手段，來鞭策后進(jìn),，激勵(lì)先進(jìn),。比如，筆者在做團(tuán)隊(duì)管理時(shí),，在每月銷售大會(huì)上,，讓做的優(yōu)秀的，現(xiàn)身說法傳授經(jīng)驗(yàn),，做的差的,，也到臺(tái)上講述失敗的原因，對(duì)于每一個(gè)只要有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的業(yè)務(wù)人員,，都大張旗鼓地提出表揚(yáng),。借此，考核與激勵(lì)并用,，解決一些老人惰性較多,，不思進(jìn)取的狀況。當(dāng)然,，在考核當(dāng)中,，可以多用正激勵(lì)，少用負(fù)激勵(lì),，因?yàn)閷?duì)于團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人來說,，他們都喜歡被表揚(yáng)和鼓勵(lì),，鼓勵(lì)比批評(píng)效果更好。

　　第三,、 情感為輔,。作為新任主管，除了制度,、考核對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì)與約束外,，更多的，

　　還需要用情感去感染,、感化他們,，比如，多關(guān)心下屬的工作與生活,，節(jié)假日主動(dòng)發(fā)條祝福短信,，出差期間，打個(gè)電話關(guān)心問候一下,，組織豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等,，從而與下屬建立情感溝通，增強(qiáng)下屬對(duì)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力,、向心力,。

　　總之，新任營銷主管要想快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力,，就必須要從心理上獲得他們的認(rèn)同和尊重,，要通過走近他們從而感化他們，要通過自身能力從而來征服他們,，要通過做一個(gè)優(yōu)秀的教練,，來幫助下屬成長(zhǎng)和進(jìn)步，要通過激勵(lì)與考核,，讓他們擯棄陋習(xí)與消極,，從而最終實(shí)現(xiàn)成人達(dá)己的目的，打造卓越的個(gè)人魅力,，不斷地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到新的高度,。