一,、全民營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？

“全員營(yíng)銷(xiāo)”的形成 全員營(yíng)銷(xiāo)”采用的是將員工收入及工作業(yè)績(jī)與個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)狀況掛鉤分配及考核的方式，強(qiáng)調(diào)的是發(fā)揮每個(gè)員工潛在的能力,，人人參與到市場(chǎng)中來(lái),。郵與電分營(yíng)前的攬儲(chǔ),，以及分營(yíng)后的攬機(jī)都屬于發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)的“全員營(yíng)銷(xiāo)”模式。在當(dāng)時(shí)的情況下,，郵電員工隊(duì)伍龐大，分布廣泛,，影響深遠(yuǎn),，這是進(jìn)行“全員營(yíng)銷(xiāo)”的主要基礎(chǔ)。隨著電信市場(chǎng)的飛速發(fā)展和新技術(shù),、新業(yè)務(wù)的不斷涌現(xiàn),，全員營(yíng)銷(xiāo)在電信企業(yè)得到廣泛應(yīng)用和發(fā)展，至今仍樂(lè)此不疲,。

“全員營(yíng)銷(xiāo)”的弊端日漸突出,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。一個(gè)新產(chǎn)品能夠走向市場(chǎng),，逐步為市場(chǎng)所接受，通常是由多種因素決定的,，如消費(fèi)者的年齡,、性別、收入,、地位和受教育的程度等,，不能奢求某種新產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者的所有需求。

2,、不利于充分發(fā)揮集約化和專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì),。

3、擾亂了市場(chǎng)秩序,，損害了企業(yè)的公眾形象。

4,、削弱了員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。

二、全民營(yíng)銷(xiāo)和渠道有什么區(qū)別,？

全民營(yíng)銷(xiāo)是指什么人都可以帶客成交,，渠道是指由專(zhuān)門(mén)的公司或者團(tuán)體帶客成交

三、什么是全民營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)該怎么做,？

全民營(yíng)銷(xiāo)是一種以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念,，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效,。

即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)(4P)和需求,、成本、便利,、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷(xiāo)手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)手段的整合性，實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo),。同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心,，研發(fā)、生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、行政、物流等各部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,，以顧客為導(dǎo)向開(kāi)展工作,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主體的整合性。人人營(yíng)銷(xiāo),、事事?tīng)I(yíng)銷(xiāo),、時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、處處營(yíng)銷(xiāo),、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),、外部營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“服務(wù)”，創(chuàng)造“好感”,，是“創(chuàng)造并傳播影響力”,，影響他人的“思想和行為”。營(yíng)銷(xiāo)是一系列的“過(guò)程“組成的,，是一系列的“活動(dòng)”組成的,，營(yíng)銷(xiāo)，就是要做一系列的事情,，影響他人的觀(guān)念和行為,，達(dá)到推廣商品和服務(wù)的目的。企業(yè)中的每個(gè)人,，都有“營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)”,，都有“服務(wù)意識(shí)”，都結(jié)合自己的工作,，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，為客戶(hù)服務(wù)，包括內(nèi)部客戶(hù)和外部客戶(hù),。比如： 生產(chǎn)部同命,，業(yè)余時(shí)間，可以發(fā)布信息,，宣傳,。以最快的速度,，保質(zhì)保量做好商品制造、包裝和發(fā)貨工作,，這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。技術(shù)部同命，積極研發(fā),、引進(jìn),、改善合適的健康商品，研發(fā)“短平快高”的技術(shù)項(xiàng)目,，積極解決客戶(hù)的難題,，積極正面影響客戶(hù)，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)同命的工作,，也是營(yíng)銷(xiāo),。為客戶(hù)服務(wù)，創(chuàng)造“客戶(hù)好感”,，都是營(yíng)銷(xiāo),。后勤同命，做好本職工作都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

四,、全員營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法？

全員營(yíng)銷(xiāo)是一種以市場(chǎng)為中心,，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念,，很多大型工業(yè)企業(yè)采用后取得了不凡的成效。即指企業(yè)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)(4P)和需求,、成本,、便利、服務(wù)(4C)等營(yíng)銷(xiāo)手段和因素進(jìn)行有機(jī)組合,，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)手段的整合性，實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo),。

同時(shí)全體員工以市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)為核心,，研發(fā)、生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、行政、物流等各部門(mén)統(tǒng)一以市場(chǎng)為中心,，以顧客為導(dǎo)向開(kāi)展工作,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)主體的整合性,。

五、房地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)是什么意思,？

所謂全民營(yíng)銷(xiāo),，是一種人人皆“兵”的營(yíng)銷(xiāo)模式，不用去公司參加統(tǒng)一考核和管理,，人人都可通過(guò)一些售房平臺(tái)推薦購(gòu)房者,，獲得傭金。 2014年8月12日,，國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項(xiàng)目等事項(xiàng)的決定》,。其中，將取消《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》中的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格的許可和認(rèn)定,。也就是國(guó)家取消了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)業(yè)資格制度,，任何人都可以做房地產(chǎn)相關(guān)的銷(xiāo)售工作，該決定標(biāo)致房地產(chǎn)進(jìn)行全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,。

六,、全新項(xiàng)目適不適合做全民營(yíng)銷(xiāo)？

不適合,。

全員營(yíng)銷(xiāo)也好,，全民營(yíng)銷(xiāo)也好，那都是順其自然的東西了,，為什么前臺(tái)不能賣(mài)房子,，為什么廣告公司、施工單位不能帶客戶(hù),？完全可以,，只要你把傭金制度設(shè)計(jì)好，把管控模式設(shè)計(jì)好,，把“錢(qián)”和“人”處理好,，全民營(yíng)銷(xiāo)就能成為一個(gè)順理成章的事。

并不是所有的全新都適合“全民營(yíng)銷(xiāo)”的模式,，這和公司的管控模式緊密關(guān)聯(lián),。你能不能調(diào)動(dòng)起來(lái)，要看：第一,，有沒(méi)有說(shuō)動(dòng)就動(dòng)的執(zhí)行力和企業(yè)文化,；第二，有沒(méi)有足夠大的客戶(hù)量和員工量,。你一共就兩城市,，四個(gè)樓盤(pán)，沒(méi)幾個(gè)老客戶(hù)，沒(méi)幾個(gè)供應(yīng)商,，你做什么全民營(yíng)銷(xiāo)?。靠蛻?hù)量大,、集權(quán)式管控的企業(yè)才適合做全民營(yíng)銷(xiāo),。第三，薪酬制度要先設(shè)計(jì),。

全民營(yíng)銷(xiāo)并非新概念,，頂多算老酒新裝，類(lèi)似以往的老業(yè)主帶新業(yè)主,，最先嘗試全民營(yíng)銷(xiāo)的是綠城,，試了效果不錯(cuò)，而碧桂園是把它叫響了而已,。關(guān)于全民營(yíng)銷(xiāo)在圈內(nèi)盛行我們認(rèn)為更合理的解釋是開(kāi)發(fā)商在政策,、資金、客源“三座大山”的重壓下,，秉承“抓住老鼠的貓即是好貓”,，這時(shí)候任何營(yíng)銷(xiāo)方式或手段看起來(lái)似乎都合情合理，增加一種銷(xiāo)售渠道,，而且是低成本的銷(xiāo)售渠道,，是全民營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

全民營(yíng)銷(xiāo)僅是錦上添花,，而不是雪中送炭,。尤其對(duì)于中小開(kāi)發(fā)商而言，你的管控體系是否支撐,，你的現(xiàn)金流是否充裕,，你的產(chǎn)品是否足夠有吸引力，都是制約全民營(yíng)銷(xiāo)效果的因子,，而不是開(kāi)發(fā)商掛個(gè)全民營(yíng)銷(xiāo)的噱頭任其自生自滅,，抱著一網(wǎng)不撈魚(yú)，二網(wǎng)不撈魚(yú),，三網(wǎng)就撈個(gè)大尾巴魚(yú)的想法,，全民營(yíng)銷(xiāo)在很多時(shí)候就是個(gè)擺設(shè)，毫無(wú)意義,，可能還會(huì)給項(xiàng)目銷(xiāo)售帶來(lái)無(wú)法預(yù)期的麻煩,。

此外在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的全民營(yíng)銷(xiāo)和此前的老帶新還有巨大的差別。