如何將自己融入到組織的營銷體系中
融入到組織的營銷體系(下文以消費品舉例):1.對整體營銷體系的運作有個大概的理解,;營銷體系不是每個公司都有的,,大概組織部分有:a.銷售管理和市場營銷兩個部分,;b.銷售管理包括: b1.渠道組(傳統(tǒng)渠道,、Key Account,、團購,、特渠,、電子商務(wù)),; b2.銷售分析組(處理每日進度與PSI進銷存,,及與財務(wù)間的帳目清算),; b3.經(jīng)銷商管理組(處理各類渠道合同的修訂與執(zhí)行,經(jīng)銷商資格的審核),。c.市場營銷包括: c1.產(chǎn)品組(對應相應產(chǎn)品執(zhí)行各階段營銷計劃的進度,、銷量、活動,、廣告投放,、SP執(zhí)行,、預算管理、品牌損益等事項),; c2.SP組(組織SP人員進行培訓與活動執(zhí)行),; c3.市調(diào)組(及時進行各題目的市場調(diào)研,渠道,、競品,、活動有效性、產(chǎn)品精進,、商業(yè)業(yè)態(tài)等),; c4.媒體組(與4A公司對接或區(qū)域支部對接,AD投放與CP活動的投放跟進及市場同業(yè)者媒體投放分析與報告),; c5.稽核組(監(jiān)督稽查市場執(zhí)行環(huán)節(jié)存在的問題,,與人為私營舞弊現(xiàn)象的追蹤處理)。2.要知道自己所處的營銷體系中的位置與崗位內(nèi)容,;3.清晰與自己相關(guān)部分,,即流程部分的上下間所需的工作內(nèi)容;4.要具有大局觀和換位思考的能力,。以上,,琢見!有問題再溝通Q87612012
1,、熟悉了解自己,;2、熟悉營銷的主體(你要推銷的東西),;3,、劃分和熟悉推銷的目標對象;4,、把以上三點統(tǒng)一起來,,形成一個有機整體;5,、最后關(guān)鍵一步:實踐,。
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