銷售管理自我主考院校山東大學(xué),，銷售經(jīng)理證書：豁免，包括：市場調(diào)研與銷售預(yù)測,，銷售渠道管理,，銷售，客戶管理,，銷售總監(jiān)證書：豁免3,，包括：組織間銷售，銷售風(fēng)險管理物流和供應(yīng)鏈管理,，公共英語三級證書：豁免英語（2）課程的NIT證書：豁免管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用筆試和上機考試,，它是豁免8，但必須有這些豁免證書,，如果有的話,，再加上我不明白，67577936

如何組織銷售渠道

所以,，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進行渠道的日常維護,，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場滲透指標進一步擴大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到,。然后,，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā),，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由,，進行補充型區(qū)域招商,，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來,，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達成,，網(wǎng)絡(luò)的布點也更科學(xué),，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達到。 當然,，說來容易，實際操作當中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略,，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動作之前,，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大,，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。 從點滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng),，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地,，由弱者成為強者。 參考資料：