銷(xiāo)售管理自我主考院校山東大學(xué)，銷(xiāo)售經(jīng)理證書(shū)：豁免,，包括：市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，銷(xiāo)售渠道管理，銷(xiāo)售，客戶管理,，銷(xiāo)售總監(jiān)證書(shū)：豁免3，包括：組織間銷(xiāo)售,，銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理物流和供應(yīng)鏈管理,，公共英語(yǔ)三級(jí)證書(shū)：豁免英語(yǔ)（2）課程的NIT證書(shū)：豁免管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用筆試和上機(jī)考試，它是豁免8,，但必須有這些豁免證書(shū),，如果有的話，再加上我不明白,，67577936

如何組織銷(xiāo)售渠道

所以,，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端,，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷(xiāo)商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場(chǎng)滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大,，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后,，企業(yè)順勢(shì)而為,，勸經(jīng)銷(xiāo)商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益,，而地市級(jí)（原二級(jí)）經(jīng)銷(xiāo)商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由,，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商,，招商的對(duì)象，可以是原來(lái)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商演變而來(lái),，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷(xiāo)商,，這樣幾個(gè)步驟下來(lái)，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成,，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué),，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。 當(dāng)然,，說(shuō)來(lái)容易,，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略,，在發(fā)展已有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域的新經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，最好不要引起經(jīng)銷(xiāo)商的反感，所以在動(dòng)作之前,，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制,，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來(lái)，銷(xiāo)售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更重要的職能,，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大，但也說(shuō)明了渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要,。 從點(diǎn)滴做起,，精心編織起一張營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)，即便是無(wú)名小企業(yè),，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者,。 參考資料：