杰羅姆·麥卡錫（e.jerome mccarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（basic marketing）一書中第一 4p營(yíng)銷理論
次將企業(yè)的營(yíng)銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合,，即著名的“4p’s”理論：產(chǎn)品（product）,、價(jià)格（price）、渠道（place）,、促銷（promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是p,，再加上策略(strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“4p’s
4cs是英文customer(顧客),、cost(成本),、convenience(便利)和communication（溝通）四個(gè)單詞的首字母的組合，由于是復(fù)數(shù)所以加了s．其具體意思是顧客,、成本,、便利、溝通．這是產(chǎn)品企業(yè)可以操控的四個(gè)方面,，通過(guò)很好的組合,，可以達(dá)到很好的銷售效果