原發(fā)布者:微力試卷

組建銷售團隊計劃書篇一：銷售團隊建設方案銷售團隊建設方案Ⅰ,、銷售團隊的架構及崗位職責一,、架構：預計組建8人團隊,。銷售經理1人,，下設2個銷售團隊,。每個銷售組配備3-4人設組長1名,。二,、崗位職責：銷售經理：1,、在總經理領導下,，和各部門密切配合完成工作,。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。3,、制訂銷售計劃，確定銷售政策,。4,、銷售人員的招募、選擇,、培訓,、調配。5,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議。6,、根據銷售計劃,，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施,。7,、根據公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核,。銷售組長：1,、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。2,、根據公司整體經營目標,，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃,，掌握銷售進度,。3、定期組織匯報銷售情況,，編制銷售報表,，定期報送銷售經理。4,、主持周會和每日例會,。5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績,。6,、銷售日常管理工作。7,、參與并制定銷售工作流程和標準,，組織員工研究確定。8、組織銷售培訓,，支持員工對新的工作方法或流程的實踐,。銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標,，負責指定區(qū)域的市場開發(fā),、客戶推廣和銷售管理等工作。2,、搜集與尋找潛在客戶,，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務,，建立和維護潛在客戶檔案,。3、制定自己的銷售計劃,，并按計劃拜訪客戶,，4、熟悉產品知識,，保證準確無誤向客戶傳達產品信息,，建立公司專業(yè)負責的良好形象。5,、學習并掌握有效銷售技巧,，通過對客戶