一,、封面
策劃及客戶名稱,、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱,、策劃完成時(shí)間,、策劃執(zhí)行時(shí)間,、密級(jí)及編號(hào)、頁(yè)數(shù)
二,、前言
前言一方面是對(duì)策劃內(nèi)容的高度概括性表述,，應(yīng)一方面在于引起閱讀者的注意和興趣。
前言篇幅較短,，字?jǐn)?shù)控制在1000字以內(nèi),，以不超過(guò)一頁(yè)為宜。前沿的信息密度大,，因此要字斟句酌,，語(yǔ)言精練準(zhǔn)確，做到簡(jiǎn)明扼要
一般具體內(nèi)容包括
1,、簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷策劃委托的情況,，如A營(yíng)銷策劃公司接受B公司的委托，承擔(dān)XX年度營(yíng)銷策劃工作
2,、進(jìn)行策劃的原因,。即把這個(gè)營(yíng)銷策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，以能夠吸引閱讀者進(jìn)一步去閱讀正文
3,、策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)
4,、策劃及策劃書的特色，策劃過(guò)程的概括介紹,，參加人員的情況,，致謝等。
三,、目錄
目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃書的閱讀,，能夠使閱讀者很快全面的了解全書的蓋帽和方便查找相關(guān)內(nèi)容。
一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷策劃書的目錄必須要有,，但是如果篇幅較少的話,，可以與前言并列,。
四,、摘要
摘要是對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目所做的一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說(shuō)明。
要說(shuō)明的是：該策劃書的性質(zhì),、策劃要解決的問(wèn)題,、策劃的主要結(jié)論。通過(guò)摘要,，閱讀者可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。
五、環(huán)境分析
1,、宏觀環(huán)境
2,、微觀環(huán)境
六,、SWOT分析
SWOT分析即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、外部環(huán)境的機(jī)會(huì),，威脅的全面分析評(píng)估。
通過(guò)分析確定企業(yè)及供應(yīng)中必須注意的地方
七,、營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)通常包括：利潤(rùn)率,、銷售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額提高,、分銷網(wǎng)點(diǎn)增加,、風(fēng)險(xiǎn)分散、產(chǎn)品創(chuàng)新等,。在確定營(yíng)銷目標(biāo)是必須注意營(yíng)銷目標(biāo)是必須注意一下幾點(diǎn)
1,、目標(biāo)逐層確定
2、在可能的條件下,，目標(biāo)應(yīng)該使用量化指標(biāo)
3,、目標(biāo)切實(shí)可行
4、各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致
八,、營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷目標(biāo)說(shuō)明的是企業(yè)在營(yíng)銷方面的發(fā)展方向,，營(yíng)銷戰(zhàn)略則說(shuō)明的是如何達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。
營(yíng)銷戰(zhàn)略包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略
九,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
主要是4P營(yíng)銷組合
十,、行動(dòng)方案
主要包括
1、組織結(jié)構(gòu)
要明確組織結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的職責(zé)
2,、營(yíng)銷行動(dòng)程序安排
3,、營(yíng)銷預(yù)算
十一、策劃方案
1,、通常做法
按月或季度詳細(xì)檢查方案的目標(biāo)的到達(dá)程度
找出未達(dá)到的原因
實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念,、整體組織、信息流通去到的暢通情況,、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率
2,、應(yīng)急計(jì)劃
列出可能會(huì)發(fā)生的所有特殊時(shí)間及發(fā)生這些事情時(shí)的對(duì)策
十二、結(jié)束語(yǔ)
一般是對(duì)整個(gè)策劃的要點(diǎn)進(jìn)行歸納,，一方面突出策劃要點(diǎn),；另一方面與前言相呼應(yīng)
十三、附錄
附錄的作用，一是對(duì)策劃中所采用的調(diào)查與分析技術(shù)做一些必要的說(shuō)明,，二是提供策劃客觀性的證明,。
因此，凡是技術(shù)性強(qiáng)的,，會(huì)引起人們閱讀策劃書興趣的東西,，以及有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解和信任的資料都可以列入附錄當(dāng)中，比如問(wèn)卷,、分析模型,、較為復(fù)雜的分析過(guò)程、原始照片,、圖像資料等,。
營(yíng)銷策劃書的撰寫程序
一、列出大綱
二,、細(xì)化大綱,，列出大綱中各部分的具體內(nèi)容范疇
三、檢查大綱框架及各部分具體內(nèi)容是否恰當(dāng)
四,、調(diào)整,、確定各部分內(nèi)容
五、撰寫SWOT分析報(bào)告,，列出分析結(jié)果
六,、依據(jù)分析結(jié)果從構(gòu)思要點(diǎn)出發(fā)撰寫策劃核心部分的個(gè)人別策劃內(nèi)容
七、寫出策劃書的摘要提示,，從而決定策劃書的整體構(gòu)成
八,、寫出策劃書的實(shí)施計(jì)劃，策劃方案的控制措施
九,、不足其他部分
十,、統(tǒng)撰全稿，潤(rùn)色定稿