一,、畢業(yè)生是選擇房地產營銷公司好還是房地產經紀公司好,？

畢業(yè)生在營銷公司學到的比較全面，經紀公司是房地產營銷的一部分,，不包括策劃部門的,，房地產營銷公司的發(fā)展是相對全部和具有前景的。

二,、房地產策劃主管崗位的主要職責是什么,？

崗位職責：

1,、撰寫全程策劃報告、定位報告,、規(guī)劃建議,、執(zhí)行報告；全面負責項目營銷策劃工作,，進行項目的相關營銷,、定位策劃，市場策劃方案,、廣告方案的撰寫與編制,，項目銷售方案的制定與實施，項目可行性研究,，完成項目投資測算,、產品策劃定位報告。

2,、負責公司的企業(yè)文化建設及品牌推廣,，負責公司形象宣傳、推廣及形象監(jiān)控,；負責公司VI形象的設計,、策劃、應用,、推廣和規(guī)范管理,。

3、負責辦理方案的報批并辦理領取執(zhí)照的手續(xù),，向政府申報項目建設計劃,，辦理征用土地的相關手續(xù)。

4,、負責對銷售及策劃進度進行動態(tài)掌控,。負責協(xié)調政府關系及手續(xù)的辦理、規(guī)劃設計,、拆遷工作,、市政實施及客戶入住等工作。

5,、組織對目標市場進行調查分析,，準確把握消費者的消費需求和消費傾向（產品類型、價格,、熱銷戶型等信息）,，撰寫市場調研報告，對項目的規(guī)劃設計提供專業(yè)意見,。

6,、負責與相關媒體對接,具體實施地產項目的品牌及文化建設的推廣,、宣傳，做好活動的策劃,、包裝,、宣傳、跟進等實施工作,。

任職資格：

1,、房地產或市場營銷等相關專業(yè)，大專及以上學歷,，28歲以上,。

2、3年以上地產公司或代理公司營銷策劃經驗,，有較強的現(xiàn)場執(zhí)行能力和計劃編制能力,，有咨詢公司工作背景或成功策劃案例者優(yōu)先。

3,、具備從市場到投資,、土地、產品,、客群、營銷,、推廣等房地產全程調研,、分析與策劃服務能力，能獨立組織撰寫各類項目策劃報告,、獨立提案,、獨立操盤。

4,、精通房地產營銷策劃推廣全過程,，擁有獨立制定、編寫項目前e79fa5e98193e58685e5aeb期及營銷執(zhí)行策略方案的能力,，熟悉商業(yè)地產運作者優(yōu)先,。

5、熟悉城市建設,、房地產行業(yè),，熟悉房地產國家相關法律法規(guī)，及時掌握房地產市場動態(tài),，具有敏銳的市場洞察力,、判斷力。

6,、具備敏銳的市場判斷以及優(yōu)秀的開拓創(chuàng)新,、溝通協(xié)調,、組織推動能力；具有很強的組織營銷商務活動,、良好的公關能力和客戶關系建立能力,、良好的心理素質和抗壓能力。

7,、具備很強的語言,、文字表達能力、計算機操作能力以及豐富的團隊管理經驗,。

三,、房產營銷怎么做推廣？

微信營銷策劃

也許很多人會納悶,， 步不是應該先進行微信二次開發(fā),，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：

1、客戶定位,。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群,，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。

2,、產品定位,。所出售的房子是屬于田園風格，還是地中海風情,，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風,。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來,，當然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影,，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事,。

3,、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調查,，綜合分析用戶的心理價格來確定,。

4、營銷策略定位,。營銷的方式有很多,，傳統(tǒng)房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,，或者做大量的戶外廣告,，或者展會。那么做微信營銷,，是否需要將營銷主力引入線上,，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮,。

在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤的宣傳推廣,，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會,，促進客戶的購買率。

第二步：微信營銷平臺制定

房地產企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,，消費者每天都需要吃飯,，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次,，是一輩子的家,。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素,，要讓購房者在多次的查看,、對比、咨詢過程中,，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間,，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱擬定,、微信官網建設,、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。

第三步：推廣

房產營銷按照以下做推廣,，房產營銷中,，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產企業(yè)會大量的做廣告,、戶外廣告、電梯廣告,、公交站牌廣告,，隨處可見房地產廣告的身影。

1. 推廣二維碼,，在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩,；

2. 網絡媒體推廣,，可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣,，借助名人微博,、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣,；

3. 平面媒體推在X展架上,、報紙雜志上都可以印上二維碼,，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言,，幾乎都會印上二維碼,，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀,、用蛋糕盤托著的二維碼等等,；

4. 運營維護，地產微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉盤,、抽獎,、房屋裝修知識問卷。借助經過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng),，對客戶分組管理,，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動,。像即將來到的中秋節(jié),，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷,，而不僅僅是一個房屋銷售人員,。