營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板具體如下：

主題分析

根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目）,，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來(lái)定,。

項(xiàng)目市場(chǎng)

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等,。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。

各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明,。

基本問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些,？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑,？采取什么方式解決,？等等。

優(yōu)劣勢(shì)

主要優(yōu)勢(shì)分析：

圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo),、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過(guò)”,，也不能“不及”,，要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：

主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

基本步驟

每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷(xiāo)方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵,。與方案打交道是每位營(yíng)銷(xiāo)人員都無(wú)法回避的問(wèn)題,。

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征,、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析,、銷(xiāo)售狀況分析,。

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅,。

三,、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、技術(shù)。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排,、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃,。

創(chuàng)意理念

1,、具有高度的自信心。

2,、富于競(jìng)爭(zhēng),，且樂(lè)此不倦。

3,、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)。

4,、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合,。

5、尊重歷史,，注重現(xiàn)實(shí),，睽重未來(lái)。

6,、語(yǔ)言清晰易懂。

編制原則

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,。

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū),。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤(pán)托出,；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策,。

簡(jiǎn)潔樸實(shí)

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

可操作

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái),、物,，管理復(fù)雜,、顯效低。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容,。

市場(chǎng)分析

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不妥,，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。