營銷策劃方案模板具體如下：

主題分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）,，擬定各自所應圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況來定,。

項目市場

宏觀環(huán)境狀況：

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策,、金融貨幣政策,、資本市場走勢、資金市場情況等等,。

項目市場狀況：

主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額,、市場容量,、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況：

主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,，并在營銷策劃中簡要說明,。

基本問題

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么,？其中主要原因有哪些,？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么,？通過何種途徑,？采取什么方式解決？等等,。

優(yōu)劣勢

主要優(yōu)勢分析：

圍繞營銷策劃主題,，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調查、新產品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等）,，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析,，也應考慮外部的一些有利因素,。

營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,，既不能“過”，也不能“不及”,，要實事求是,。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項,。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出,，逐一分析,，以求得資源的最佳利用與組合。

基本步驟

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理、大區(qū)經理的必備課題,。

一份好的營銷方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據(jù)，側重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預測,。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析,。

二、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅,。

三,、整個環(huán)境PEST分析：政策、經濟,、社會,、技術。

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點,、市場布局、主導操作思路,、運作模式,、市場進入與運作思路及設計。

五,、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略,、產品定位與細分；價格策略,；渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預測分析,、上市時間計劃,。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃,。

創(chuàng)意理念

1、具有高度的自信心,。

2,、富于競爭，且樂此不倦,。

3,、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。

4,、感性認識和理性認識相處融合,。

5、尊重歷史,，注重現(xiàn)實,，睽重未來。

6,、語言清晰易懂,。

編制原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則,。

邏輯思維

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,，交代策劃背景,，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出,；其次進行具體策劃內容詳細闡述,；三是明確提出解決問題的對策。

簡潔樸實

要注意突出重點,，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應對策,，針對性強,，具有實際操作指導意義。

可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人,、財、物,，管理復雜,、顯效低。

創(chuàng)意新穎

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新,、內容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。

市場分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,。只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不妥,，消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。