企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃了企業(yè)的發(fā)展任務，其市場營銷職能戰(zhàn)略指明了企業(yè)營銷發(fā)展的目標，并作出營銷總體上的長遠的謀劃,。為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，必須制定更為具體的細致的營銷計劃分解和細分企業(yè)營銷戰(zhàn)略內(nèi)容,，下面我給大家分享市場營銷計劃與控制，歡迎參閱,。

市場營銷計劃與控制篇一

市場營銷組織

市場營銷計劃必須依托其職能組織才能實施和完成,。“組織”是指在一定的宗旨,、規(guī)范和人員體系組成的集體。市場營銷組織是企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標,，制定和實施市場營銷計劃的職能部門,。但在某些地區(qū)某些企業(yè)，市場營銷組織常常沒有成為一個科室或者機構(gòu),。由于企業(yè)對市場營銷活動的重視程度或?qū)嶋H情況有不同,，市場營銷組織的形式和名稱也有差別。具體而言,，其組織形式受到以下三個因素的制約,。 宏觀環(huán)境和國家經(jīng)濟體制。

企業(yè)的營銷管理哲學,，企業(yè)經(jīng)營理念和指導思想,。

企業(yè)本身所處的發(fā)展階段、業(yè)務經(jīng)營范圍和特點,。

營銷組織發(fā)展和演變

現(xiàn)代普遍采用的市場營銷組織方式,，是市場經(jīng)濟發(fā)達的西方國家，隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)管理的經(jīng)驗積累逐漸發(fā)展和演變形成的,，經(jīng)歷了五種典型形式,。

簡單推銷部門

世紀30年代以前，西方國家企業(yè)市場營銷活動主要以生產(chǎn)觀念為指導,，其內(nèi)部市場營銷組織屬于簡單銷售部門,。當時推銷和財務、生產(chǎn)都是企業(yè)最基本的職能構(gòu)成,，財務部門管理資金,、賬務,，生產(chǎn)部門負責產(chǎn)品制造，推銷部門則管理產(chǎn)品銷售,。推銷部門由一位副總經(jīng)理負責,，管理推銷人員及其促銷工作，如圖(8-1),。推銷部門只負責把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售出去,，不過問生產(chǎn)的質(zhì)量、種類,、規(guī)格,，也不管生產(chǎn)過程。

具有輔助性功能的推銷部門

這是指推銷部門除了推銷產(chǎn)品,，也承擔如市場調(diào)研,、廣告宣傳和銷售服務等推銷輔助功能。30年代以后,，很多企業(yè)進一步擴大規(guī)模,，市場競爭趨于激烈，銷售工作變得更為復雜,。在推銷觀念的指導下,，很多企業(yè)通過市場研究、廣告等促銷活動積極推動銷售,。而隨著這方面的工作量的增加,，便需要設立市場營銷主管，負責這些具體,、專門的工作,。

獨立營銷部門

隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務范圍的進一步擴大，原來只作為輔助性職能的市場調(diào)研,、廣告促銷甚至產(chǎn)品開發(fā)等工作需要進一步加強,，原有的推銷部門工作量和管理難度大大增大，于是市場營銷部門隨著一系列工作的獨立而脫離出來,，成為一個與推銷并立的職能部門,，由一位市場營銷副總經(jīng)理負責，與推銷副總經(jīng)理同時直接由總經(jīng)理領導,。

現(xiàn)代營銷部門

在經(jīng)歷獨立營銷部門之后,，逐步誕生現(xiàn)代營銷部門。推銷與營銷部門活動的出發(fā)點有差異,，前者追求當前單純的銷售量,，營銷部門從產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品形象、市場開發(fā)等多方全面考慮企業(yè)的各項活動,，從企業(yè)各環(huán)節(jié)考慮滿足顧客的需求,。兩者在矛盾中整合，發(fā)展為銷售和營銷歸為市場營銷副總經(jīng)理全面負責,，下轄市場營銷職能和推銷職能,。

現(xiàn)代市場營銷部門

現(xiàn)代營銷企業(yè)

現(xiàn)代營銷企業(yè)的外在組織形式與上述現(xiàn)代營銷部門相同，但當企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導下,，內(nèi)部各級管理者和員工形成全面的“為顧客服務”,，圍繞“滿足顧客需求”而開展企業(yè)各個環(huán)節(jié)的活動，這才能稱為現(xiàn)代營銷企業(yè),。在現(xiàn)代營銷企業(yè)中,，市場營銷不僅僅是一個職能部門的名稱，而是貫穿于這個企業(yè)的指導思想,。

市場營銷計劃與控制篇二

設置的市場營銷機構(gòu),，能夠?qū)ζ髽I(yè)與外部環(huán)境，尤其是市場,、顧客之間關(guān)系的協(xié)調(diào),，發(fā)揮積極作用。企業(yè)的目的是創(chuàng)造市場,、創(chuàng)造顧客,。失去了市場、顧客,，企業(yè)也就失去了存在的資格和生存的條件。滿足市場的需要,，創(chuàng)造滿意的顧客,，是企業(yè)最位基本的宗旨和責任。比競爭著更好地完成這一任務,，是組建市場營銷部門的基本目的,。

設置的市場營銷機構(gòu)，能夠與企業(yè)內(nèi)部的其他機構(gòu)相互協(xié)調(diào),，并能協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系,。市場職能的一般任務，是負責設備,、原材料的采購,、供應，形成和發(fā)展生產(chǎn)能力,，管理作業(yè)流程,，控制質(zhì)量水準，按照企業(yè)經(jīng)營的要求完成生產(chǎn)任務;研究與開發(fā)職能則位企業(yè)提供經(jīng)營“后勁”，進行產(chǎn)品,、工藝和技術(shù)的開發(fā),、改造、更新和設計;財務職能解決企業(yè)經(jīng)營所需的資金來源,，在各個職能部門,、各個業(yè)務項目、各個流程環(huán)節(jié)之間進行資金分配,，對資金的使用進行監(jiān)督,、管理，核算成本,、收益;人力資源管理通過對“人”這一資源的開發(fā),、使用，幫助實現(xiàn)企業(yè)目標,。沒有了顧客,，企業(yè)就會失去存在的價值。因此,，無論是生產(chǎn)管理,、研究與開發(fā)管理還是財務管理、人力資源管理,，都應當服從于市場營銷,，成為市場營銷的支持性職能;市場營銷則是企業(yè)管理和經(jīng)營中的主導性職能，所以不能簡單地作為一般的職能部門看待,。

市場營銷部門內(nèi)部的人員機構(gòu)以及層次設置,，也要相互協(xié)調(diào)，以充分

揮市場營銷機構(gòu)自身的整體效應,。只有做到從自身內(nèi)部到企業(yè)內(nèi)部,，再到企業(yè)外部的協(xié)調(diào)一致，市場營銷機構(gòu)的設置才能說是成功的,。 總之,，市場營銷部門應當做到在面對市場、面對顧客時,，能夠代表企業(yè);面對企業(yè)內(nèi)部各個部門,、全體員工時，又能代表市場,、代表顧客,。同時，自身內(nèi)部又具有相互適應的彈性機構(gòu),，上一一個有機的系統(tǒng),。 幅度與層次適當原則

管理跨度,，又稱管理寬度或管理幅度，指領導者能夠有效地直接指揮的部門或員工的數(shù)量,，這是一個“橫向”的概念;管理層次又稱管理梯度,，時一個“縱向”的概念，指一個組織屬下不同的等級數(shù)目,。管理職能,、范圍不變，一般來說,，管理跨度與管理層次時互為反比關(guān)系的：管理的跨度越大,，層次越少;反之，跨度越小,，則管理層次越多,。 應當指出的是，市場營銷組織管理跨度以及管理層次的設置,，不是一成不變的,，機構(gòu)本身應當具有一定的彈性。企業(yè)需要根據(jù)變化著的內(nèi)部外部情況,，及時調(diào)整市場營銷部門的組織結(jié)構(gòu),，以適應發(fā)展的需要。應當記住,，組織形式和管理機構(gòu)只是手段,，不是目的。

有效性原則

“效率”是指一個企業(yè)在一段時間內(nèi)可以完成的工作量,。一個組織的效率高,，說明它內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理、完善,，它就能夠順利地生存和發(fā)展,。在企業(yè)內(nèi)部，各個部門的效率表現(xiàn)在：能否在必要的時間里,，完成規(guī)定的各項任務;能否以最少的工作量換取最大的成果;能否很好地吸取過去的經(jīng)驗教訓，并且業(yè)務上不斷有所創(chuàng)新;能否維持機構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào),，而且即使適應外部環(huán)境,、條件的變化。

達到有效性,，實現(xiàn)工作的高效率,，必須具備一些基本條件;

市場營銷部門要有與完成自身任務相一致的權(quán)利，包括人權(quán),、物權(quán),、財權(quán)和發(fā)言權(quán),、處理事務權(quán)。

市場營銷組織要有暢通的內(nèi)部溝通和外部信息渠道,。

善于用人,，各司其職。

營銷組織形式

為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,，企業(yè)必須建立適合企業(yè)自身特點的營銷組織,，同時必須適應市場營銷活動的四個方面，包括職能,、地理,、產(chǎn)品和消費對象。市場營銷組織具有五種基本模式,，企業(yè)可以選擇其中一種或者綜合幾種方法來組織自己的營銷部門,。

職能型

企業(yè)的市場營銷活動包括市場調(diào)研、銷售計劃,、廣告推銷,、新產(chǎn)品開發(fā)等。在職企業(yè)設立一名能型的營銷組織中,，企業(yè)設立一名營銷副總經(jīng)理管理營銷事務,，由若干名市場營銷專家各執(zhí)行某一方面的營銷職能，他們都對營銷副總經(jīng)理負責,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。其中營銷行政事務經(jīng)理主管營銷日常工作，廣告與營業(yè)推廣經(jīng)理主管產(chǎn)品的促銷工作,，銷售經(jīng)理主管推銷人員的招募和管理,，市場研究經(jīng)理主管市場調(diào)查、分析與預測等工作,，新產(chǎn)品經(jīng)理主管新產(chǎn)品的開發(fā)與研制工作,。