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得物營銷策略案例分析?

2022-12-13 13:54:17組織營銷1

一,、得物營銷策略案例分析,?

以我國內(nèi)為例,隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,健身運(yùn)動的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,,球鞋消費(fèi)市場也將越來越大,這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。

社區(qū)+電商,解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的朋友圈,曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗,,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成種草拔草再種草的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從了解到獲取再到交流的年輕消費(fèi)新生態(tài)。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

二,、元氣森林營銷成功案例?

元気森林有多優(yōu)秀,?有三則信息:2019年天貓618,,元気森林共賣出 226 萬瓶飲料,拿下了水飲品類的TOP1,;2019年雙十一,,元氣森林在全網(wǎng)銷量中排名第二,打敗了可口可樂,、百事可樂,;創(chuàng)立僅4年,據(jù)報道元気森林估值已達(dá)40億元,。

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拋開數(shù)據(jù)不談,,在普通人眼里,它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,,并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬,。不過這確實不是一個“好”的自媒體選題,,因為此前已經(jīng)被多番報道過了,但元気森林的成功,,似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角?該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,,我可以給您來一段:

因為元気森林最鮮明的標(biāo)簽是( ),,匹配( )生活方式,符合( )審美,,定位于( )后中的潮人/女性/白領(lǐng),,對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級,,所以他們成功了,。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan,以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。

當(dāng)然這說不上錯,可他們?yōu)楹螘龀鲞@些決策,,決策的依據(jù)從何而來,?執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方?元気森林號稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,?

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,,并試圖闡明:

元気森林如何識別市場風(fēng)向,并搭上行業(yè)發(fā)展快車,?

元気森林如何規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計,,精確打動目標(biāo)用戶?

有哪些MarTech工具,,可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,?

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報道這件事情,但據(jù)公開資料顯示,,成立于2016年4月的元気森林注冊資本僅為100萬,,主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,?圈外人可能不清楚,,此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候,,大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品,,一度居于該領(lǐng)域的第一名,然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,,引用了貝葉斯概率統(tǒng)計理論做出了注解:

“你再牛逼,,你做的行業(yè)不好,你基數(shù)概率不行,,你就是傻逼,,牢牢記住?!保ó?dāng)年的原話很直接,,就不打碼了)

“我們在一個大趨勢下,只能順著趨勢走,,誰都不可能改變這個趨勢,。你們要思考一件事,是形勢比人強(qiáng),,還是人比形勢強(qiáng),?什么叫形勢?這個行業(yè)到底好不好,?如果說這個行業(yè)之前沒人掙到錢,,或者最牛逼公司也就是掙很少錢,你說我冒出來了,,我能改造這個行業(yè),,我能讓這個行業(yè)有十倍收入?你覺得可能嗎,?這是真正的錯誤,,認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個行業(yè)改造一下,不可能,?!?/p>

三、清吧營銷方案成功案例,?

直接已發(fā)傳單的方式給清吧做活動,,啤酒免費(fèi)送,或者開會員卡送多少現(xiàn)金劵抵扣

四,、什么是營銷4P組合,?

營銷4P組合策略包括產(chǎn)品( product) ,價格( price) ,,渠道( place) ,,促銷( promotion) 。營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素,,以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動,。

1、產(chǎn)品(price):以產(chǎn)品為核心,,注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格( price) :以價格為核心,,根據(jù)不同的市場定位,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量。

3,、渠道( place):以渠道為核心,,要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解,對渠道結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者特性都非常了解,,也需要有很好的組織管控能力。

4,、促銷( promotion):以促銷為核心,,應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng),,有管理能力和激勵能力,,需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn)。

擴(kuò)展資料:

營銷4P組合經(jīng)典案例:

20世紀(jì)20年代,,汽車生產(chǎn)商亨利·福特有一個夢想,,即把轎車賣給每一個美國家庭。為實現(xiàn)這個夢想,,他認(rèn)為首先要有滿足客戶不同需求的產(chǎn)品,,所以就通過流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車;同時還得讓人們買得起,,所以要有競爭力的價格,。

福特公司通過大批量生產(chǎn)降低了成本,也形成了消費(fèi)者可以接受的價格,。但是福特認(rèn)為還存在一個問題:消費(fèi)者遍布于美國各地,,而福特汽車的生產(chǎn)地在底特律,消費(fèi)者不可能為購買一輛汽車,,千里迢迢從各地來底特律,,于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運(yùn)到全國各地。

這樣,,消費(fèi)者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了,。

除了采取以上的措施,為避免消費(fèi)者對其產(chǎn)品認(rèn)知程度低,,福特還通過廣告進(jìn)行強(qiáng)力促銷,,甚至派銷售團(tuán)隊挨家挨戶地上門銷售,。

這就是傳統(tǒng)4P的來歷。運(yùn)用4P理論所建立的營銷模式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,。這個理論被一直沿用到20世紀(jì)80年代,。

參考資料來源:

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標(biāo)簽: 什么營銷組合