一,、得物營銷策略案例分析,？

以我國內(nèi)為例，隨著運(yùn)動健身的逐年火爆起來,，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,，當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動的不斷流行，人民生活水平的不斷提高,，人們對健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場也將越來越大，這也將會成為諸多消費(fèi)市場中最具潛力的市場,。并且,，潮流文化的迅猛發(fā)展，也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物，在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛的球鞋電商平臺,，并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺，同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費(fèi)者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等，以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。

社區(qū)+電商,解鎖交易新模式，作為潮流愛好者的聚集地,，得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,，越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的朋友圈,曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗,，同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成種草拔草再種草的熱愛循環(huán),，不斷解鎖從了解到獲取再到交流的年輕消費(fèi)新生態(tài)。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是,，隨著國內(nèi)嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺就提供了這個機(jī)會,，得物APP交易平臺不僅提供買和賣，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊、GET,、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆，同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

二,、元氣森林營銷成功案例？

元気森林有多優(yōu)秀,？有三則信息：2019年天貓618,，元気森林共賣出 226 萬瓶飲料，拿下了水飲品類的TOP1,；2019年雙十一,，元氣森林在全網(wǎng)銷量中排名第二，打敗了可口可樂,、百事可樂,；創(chuàng)立僅4年，據(jù)報道元気森林估值已達(dá)40億元,。

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拋開數(shù)據(jù)不談,，在普通人眼里，它也是稱霸了711等連鎖便利店品牌,，并在小紅書上瘋狂刷屏的飲料黑馬,。不過這確實不是一個“好”的自媒體選題,，因為此前已經(jīng)被多番報道過了，但元気森林的成功,，似乎有一些在傳統(tǒng)的營銷視角之外的東西,。

什么是傳統(tǒng)的營銷視角？該視角通常是強(qiáng)于總結(jié)弱于歸因的,，我可以給您來一段：

因為元気森林最鮮明的標(biāo)簽是（ ）,，匹配（ ）生活方式，符合（ ）審美,，定位于（ ）后中的潮人/女性/白領(lǐng),，對產(chǎn)品的 口味/原料/包裝 進(jìn)行了創(chuàng)新升級,，所以他們成功了,。

在上述的括號分別填入該品牌的slogan，以及人群名字比如“年輕人”,、“00后”即可,。

當(dāng)然這說不上錯，可他們?yōu)楹螘龀鲞@些決策,，決策的依據(jù)從何而來,？執(zhí)行的過程中是否有什么特別的地方？元気森林號稱“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的原因與底氣是什么,？

本文將從其創(chuàng)始人的背景說起,，并試圖闡明：

元気森林如何識別市場風(fēng)向，并搭上行業(yè)發(fā)展快車,？

元気森林如何規(guī)劃產(chǎn)品設(shè)計,，精確打動目標(biāo)用戶？

有哪些MarTech工具,，可以助力決策和產(chǎn)品的數(shù)字化,？

01 神秘的創(chuàng)始人

很少有人去關(guān)心和報道這件事情，但據(jù)公開資料顯示,，成立于2016年4月的元気森林注冊資本僅為100萬,，主要投資人亦是控股股東是唐彬森。

唐彬森何許人也,？圈外人可能不清楚,，此人是互聯(lián)網(wǎng)的一介傳奇。

在互聯(lián)網(wǎng)興起的時候,，大學(xué)創(chuàng)業(yè)的唐彬森帶領(lǐng)著團(tuán)隊做互聯(lián)網(wǎng)心理測試產(chǎn)品,，一度居于該領(lǐng)域的第一名，然而營收平平,。在某次演講中他提到這段經(jīng)歷,，引用了貝葉斯概率統(tǒng)計理論做出了注解：

“你再牛逼,，你做的行業(yè)不好，你基數(shù)概率不行,，你就是傻逼,，牢牢記住?！保ó?dāng)年的原話很直接,，就不打碼了）

“我們在一個大趨勢下，只能順著趨勢走,，誰都不可能改變這個趨勢,。你們要思考一件事，是形勢比人強(qiáng),，還是人比形勢強(qiáng),？什么叫形勢？這個行業(yè)到底好不好,？如果說這個行業(yè)之前沒人掙到錢,，或者最牛逼公司也就是掙很少錢，你說我冒出來了,，我能改造這個行業(yè),，我能讓這個行業(yè)有十倍收入？你覺得可能嗎,？這是真正的錯誤,，認(rèn)為我們出現(xiàn)能把這個行業(yè)改造一下，不可能,?！?/p>

三、清吧營銷方案成功案例,？

直接已發(fā)傳單的方式給清吧做活動,，啤酒免費(fèi)送，或者開會員卡送多少現(xiàn)金劵抵扣

四,、什么是營銷4P組合,？

營銷4P組合策略包括產(chǎn)品( product) ，價格( price) ,，渠道( place) ,，促銷( promotion) 。營銷人員綜合運(yùn)用并優(yōu)化組合多種可控因素,，以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的活動,。

1、產(chǎn)品（price）：以產(chǎn)品為核心,，注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格( price) ：以價格為核心,，根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

3,、渠道( place)：以渠道為核心,，要求企業(yè)對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者特性都非常了解,，也需要有很好的組織管控能力。

4,、促銷( promotion)：以促銷為核心,，應(yīng)用這種模式要求企業(yè)的企劃能力和品牌傳播能力比較強(qiáng),，有管理能力和激勵能力,，需要產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較精準(zhǔn)。

擴(kuò)展資料：

營銷4P組合經(jīng)典案例：

20世紀(jì)20年代,，汽車生產(chǎn)商亨利·福特有一個夢想,，即把轎車賣給每一個美國家庭。為實現(xiàn)這個夢想,，他認(rèn)為首先要有滿足客戶不同需求的產(chǎn)品,，所以就通過流水線大批量生產(chǎn)不同規(guī)格的轎車；同時還得讓人們買得起,，所以要有競爭力的價格,。

福特公司通過大批量生產(chǎn)降低了成本，也形成了消費(fèi)者可以接受的價格,。但是福特認(rèn)為還存在一個問題：消費(fèi)者遍布于美國各地,，而福特汽車的生產(chǎn)地在底特律，消費(fèi)者不可能為購買一輛汽車,，千里迢迢從各地來底特律,，于是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運(yùn)到全國各地。

這樣,，消費(fèi)者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了,。

除了采取以上的措施，為避免消費(fèi)者對其產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，福特還通過廣告進(jìn)行強(qiáng)力促銷,，甚至派銷售團(tuán)隊挨家挨戶地上門銷售,。

這就是傳統(tǒng)4P的來歷。運(yùn)用4P理論所建立的營銷模式是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的,。這個理論被一直沿用到20世紀(jì)80年代,。

參考資料來源：