為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。那么問題來了,，方案應(yīng)該怎么寫？下面是我為大家整理的有關(guān)營銷活動的策劃方案,，希望能夠幫助到大家,。

有關(guān)營銷活動的策劃方案1 一、本案策劃的目的

中國是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史,，且長盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界眾化,、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領(lǐng)市場,，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場狀況

中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。

茶市場競爭激烈,、種類眾多，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強,，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚,，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,，消費者購買缺乏依據(jù)和方向,。可以說,，國內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無”。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益,、下關(guān)、龍園號,、勐傣,、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費者分析

普洱茶降血脂,、血糖、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃,。

不同的功效也有不同的消費群體,。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進(jìn)入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級,。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格,，可以刺激消費,，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

(二)價格策略：

消費者的消費能力不一樣,，價格對消費者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理,。售價在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價格：選一款適合的茶葉,，價格定的比較低,，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的.消費群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告,，吸引消費者,。

2,、銷售促進(jìn)策略：

①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意,?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購,。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜,，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動,。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉,。消費者容易受到“特價”的影響,，“團購”軟件，有倒計時,，很多消費者有跟風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計時要結(jié)束的時候,。

四、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、站內(nèi)的SEO：

①站內(nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁面的瀏覽量。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計主頁,，減少框架和動態(tài)元素的使用,。

(三)活動營銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動，盡量參加活動,，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動、淘金幣,、聚劃算團購等,。選擇可以參加的活動去參加。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

五、經(jīng)費預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費：1500~20xx元;

合計：11800~19200元,。

有關(guān)營銷活動的策劃方案2 一,、活動主題：

大聲告訴你心儀ta

二、活動時間：

xxxx年x月x日

三,、活動對象：

年齡在18―40歲左右的單身男女

四,、活動目的：

既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度,，增加顧客信任感的機會,。

五、活動內(nèi)容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話,，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準(zhǔn)備的,，售完即止。

這些活動是免費參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們,，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方,。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

活動方案二：幸福觸手可及

在xxxx年x月x日光棍節(jié)活動現(xiàn)場,，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎,。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲,，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎,、二等獎,、三等獎，特等獎,，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,，項目的七折，二等獎為八折,，三等獎為九折,，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎品設(shè)置要通過核算成本,。可以將一,、二等獎設(shè)計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。

將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動打響前奏,，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁,。

有關(guān)營銷活動的策劃方案3 六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛,。父愛如山，人生中很多東西不可能永存,，但父親給我們的愛卻永恒,，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日,，為了調(diào)動起消費者的積極性,，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額,，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

一,、活動時間：

6月17日-6月18日

二、活動目的：

1,、通過活動刺激親情消費,，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2、拉動消費量,，競爭市場份額;

3,、加大E餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收,。

三,、活動主題：

心系父親節(jié)，xx一家親,。

四,、活動地點：

xx

五、活動內(nèi)容：

1,、活動期間,，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝福“您好,，節(jié)日快樂”,。

2、活動期間,，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目,。

3、活動期間,，訂xx餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送xx餐撲 克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送xxE餐及時送VIP會員金卡一張,，各店做好登記,，財務(wù)備存,。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛,、父愛如山、父愛似水,、父子情深),。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5,、活動期間到店內(nèi)消費的客人,，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記,，財務(wù)備存,。

6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié),，xx一家親,，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

六,、宣傳事宜：

1,、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅，每店一條,，內(nèi)容“心系父親節(jié),，xx一家親”，并與6月15日之前送至各店;

2,、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,，“心系父親節(jié)，xx一家親,，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

七、注意事項：

1,、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動方案,，根據(jù)方案對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn);

2、各店活動期間充分做好拍照,、洗照工作，增加創(chuàng)收點;

3,、積分卡活動,、贈券活動與此活動同時進(jìn)行。

有關(guān)營銷活動的策劃方案4 一、確定營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)的確定對于活動營銷策劃尤為關(guān)鍵,。營銷目標(biāo)不同,，所需要的經(jīng)費、所采取的活動類型,、所動用的人員都有所不同,。在確定活動營銷目標(biāo)時，我們經(jīng)常會犯以下兩個錯誤：

1,、混淆營銷總目標(biāo)和本次活動營銷目標(biāo)

對于銀行來說,，任何營銷活動的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力,、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等,。這些目標(biāo)在活動營銷過程中也會間接實現(xiàn)，但這并非本次活動營銷的目標(biāo),。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動營銷為例,，活動營銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數(shù)量,，吸引某類特定人群,，提升銀行卡的品牌識別等。

2,、混淆活動營銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標(biāo),，在確定營銷目標(biāo)的過程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo)。在活動營銷策劃中,，以主目標(biāo)的實現(xiàn)為主,。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價值為主,，例如山西五臺農(nóng)商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營銷策劃就應(yīng)以“智,、運,、和、安”的核心訴求為主,。

二,、管理活動營銷預(yù)算

活動營銷預(yù)算與活動營銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動營銷預(yù)算，就可以去設(shè)計怎樣的活動營銷內(nèi)容;有什么樣的活動營銷內(nèi)容,，也就需要有多少活動營銷預(yù)算,。大多數(shù)情況下，我們需要先明確活動營銷預(yù)算,，再去設(shè)計活動營銷內(nèi)容,。事實上,，當(dāng)活動營銷預(yù)算確定的時候，活動營銷內(nèi)容的可選項也就限定在一定的范圍內(nèi),。

一般來說,，活動營銷預(yù)算主要分為推廣費用、物料費用,、場地租賃費,、禮品費、交通費,、勞務(wù)費,、其他經(jīng)費等。其中,，最主要的是推廣費用和物料費用,。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體,、論壇、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費用,，微信,、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用,、視頻廣告等設(shè)計和制作費用;物料費用主要包括海報,、易拉寶、宣傳單頁,、宣傳手冊等制作及印刷費用,。

即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同,。除去地區(qū)間的差距,，銀行與媒體之間的關(guān)系也會起到很大影響。

活動營銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分,，一部分為活動營銷預(yù)算,，另一部分應(yīng)為活動營銷備用金，以避免活動營銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險,?；顒訝I銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動時間和活動內(nèi)容來確定。

三,、明確活動營銷主題

活動營銷主題應(yīng)圍繞活動目標(biāo)來做,。如活動目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費額，則應(yīng)以“消費有獎”,、“消費賺積分”,、“消費免單”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加銀行卡品牌識別,，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題;如活動目標(biāo)為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題,。

活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說,，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場調(diào)查,，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

確定活動營銷主題,，我們可從以下三個方面進(jìn)行分析：

1,、營銷目標(biāo)分析

分析營銷目標(biāo)適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容,。

2,、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征,、年齡范圍,、學(xué)歷情況、月收入情況,、家庭成員結(jié)構(gòu)等,，營銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3,、宣傳亮點分析

分析與本次營銷目標(biāo),、客戶、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點的內(nèi)容,，比如是否貼近某個季節(jié)或者節(jié)日,，客戶是否會產(chǎn)生某種共同的需求等。

活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈,，其中核心處即為可供選擇的營銷主題,。

家庭節(jié)日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作,，舉行刷卡抽獎活動,，抽中者贈送旅游機會等?；顒又黝}語可以圍繞中秋,、國慶來撰寫，利用節(jié)日喜慶氛圍,。

四,、設(shè)計活動營銷內(nèi)容

活動營銷內(nèi)容的設(shè)計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設(shè)計,、活動時間的設(shè)計,、活動視覺的設(shè)計,、活動文案的設(shè)計、活動體驗的設(shè)計等五個部分,。通過活動營銷內(nèi)容的設(shè)計,，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備,。

1,、活動形式的設(shè)計

活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動,、郊游活動,、有獎?wù)骷顒拥取,；顒有问降?設(shè)計受到活動營銷目標(biāo),、活動營銷預(yù)算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶,、活動營銷預(yù)算一般,、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內(nèi)相應(yīng)熱點話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座,。

2,、活動時間的設(shè)計

活動時間的設(shè)計不僅包括活動整體時間的設(shè)計，還包括活動各部分時間的設(shè)計,。有些時候,，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動時間設(shè)計中需要重點考慮的,。

3,、活動視覺的設(shè)計

活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配,、會場的顏色搭配等,。活動視覺的設(shè)計應(yīng)考慮活動營銷主題,。一般來說,，銀行卡活動視覺設(shè)計貼近銀行卡自身視覺設(shè)計。

4,、活動文案的設(shè)計

活動采用怎樣的主宣傳語,，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設(shè)計出來。這是因為活動執(zhí)行往往由多個部門組成,，需要協(xié)調(diào)多個渠道,，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設(shè)計為例,，一般需要主廣告語(以10個字以內(nèi)為佳),、主廣告文案(一般為兩個字?jǐn)?shù)相同、有對仗的半句組成),、主介紹文案(活動時間,、活動規(guī)則及活動須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本)、主宣傳文案(3段,、400字左右的活動介紹,，不包含活動時間、活動規(guī)則,、活動須知等內(nèi)容)。

5,、活動體驗的設(shè)計

對于一些與客戶有直接互動關(guān)系的活動,，活動營銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動,，整個郊游活動的路線選擇是否合理,，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動的活動,，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗,。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,，禮品是否有用等都是需要考慮的,。