為了確保事情或工作扎實(shí)開展,，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。那么問(wèn)題來(lái)了,，方案應(yīng)該怎么寫,？下面是我為大家整理的有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案,，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案1 一,、本案策劃的目的

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界眾化,、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越人接受,、喜愛(ài)和追求。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大,，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益,、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)”,。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2,、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3、消費(fèi)者分析

普洱茶降血脂,、血糖,、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射,、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神,。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類,，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”,，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期,，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客,。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān)、龍園號(hào),、勐傣,、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入,，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí)。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體,，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi),，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

(二)價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,，有很重要的意義,。

1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜,。

2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭,，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元,，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98。

3,、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn),，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售,。

(三)促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的.消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告,，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者。

2,、銷售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。

②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

四,、網(wǎng)站推廣

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來(lái)淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

(二)搜索引擎營(yíng)銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、站內(nèi)的SEO：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

五,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元;

2市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計(jì)：11800~19200元。

有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案2 一,、活動(dòng)主題：

大聲告訴你心儀ta

二,、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年x月x日

三,、活動(dòng)對(duì)象：

年齡在18―40歲左右的單身男女

四、活動(dòng)目的：

既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對(duì)方自己最完美的一面,，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”,、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,，售完即止,。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們,，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方,。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在xxxx年x月x日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲,，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折,，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶,，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏,，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁,。

有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案3 六月夏日炎炎,，六月父愛(ài)如山,。6月的陽(yáng)光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛(ài),。父愛(ài)如山,，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛(ài)卻永恒,，一年一度的父親節(jié)即將來(lái)臨。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日,，為了調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性,，吸引更多的顧客，提升營(yíng)業(yè)額,，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營(yíng)銷策劃方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：

6月17日-6月18日

二,、活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)活動(dòng)刺激親情消費(fèi)，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2,、拉動(dòng)消費(fèi)量，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額;

3,、加大E餐銷售量,，提高各店的營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。

三,、活動(dòng)主題：

心系父親節(jié),，xx一家親,。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)期間，各店迎賓人員對(duì)來(lái)店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳?，節(jié)日快樂(lè)”,。

2、活動(dòng)期間,，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目,。

3、活動(dòng)期間,，訂xx餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈(zèng)送xx餐撲 克牌4副，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈(zèng)送xxE餐及時(shí)送VIP會(huì)員金卡一張,，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存,。

4,、活動(dòng)期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛(ài)心套餐,，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛(ài)(參考：感恩之愛(ài),、父愛(ài)如山,、父愛(ài)似水、父子情深),。并且主推一道父親節(jié)特色菜品,。

5、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人,，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存,。

6,、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，xx一家親,，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出,，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”

六,、宣傳事宜：

1、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅,，每店一條,，內(nèi)容“心系父親節(jié)，xx一家親”,，并與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,，“心系父親節(jié),，xx一家親，多款父親節(jié)愛(ài)心套餐溫情推出,，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂(lè)!”

七,、注意事項(xiàng)：

1,、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，根據(jù)方案對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);

2、各店活動(dòng)期間充分做好拍照,、洗照工作,，增加創(chuàng)收點(diǎn);

3、積分卡活動(dòng),、贈(zèng)券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,。

有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案4 一、確定營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)的確定對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷策劃尤為關(guān)鍵,。營(yíng)銷目標(biāo)不同，所需要的經(jīng)費(fèi),、所采取的活動(dòng)類型,、所動(dòng)用的人員都有所不同,。在確定活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)犯以下兩個(gè)錯(cuò)誤：

1,、混淆營(yíng)銷總目標(biāo)和本次活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),，任何營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力,、提升客戶忠誠(chéng)度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標(biāo)在活動(dòng)營(yíng)銷過(guò)程中也會(huì)間接實(shí)現(xiàn),，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷的目標(biāo),。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷為例,，活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)可以是增加銀行卡持卡者的消費(fèi)，提升發(fā)卡數(shù)量,，吸引某類特定人群,，提升銀行卡的品牌識(shí)別等,。

2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷主目標(biāo)和分目標(biāo)

活動(dòng)營(yíng)銷一般會(huì)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標(biāo),，在確定營(yíng)銷目標(biāo)的過(guò)程中要分清主目標(biāo)和分目標(biāo),。在活動(dòng)營(yíng)銷策劃中，以主目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為主,。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷主目標(biāo)為提升銀行卡的品牌識(shí)別,，在策劃中就應(yīng)以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺(tái)農(nóng)商行推出的五臺(tái)山祈?？ň褪且劳形迮_(tái)山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷策劃就應(yīng)以“智,、運(yùn),、和、安”的核心訴求為主,。

二,、管理活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算與活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,，就可以去設(shè)計(jì)怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,。大多數(shù)情況下,，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算，再去設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容,。事實(shí)上，當(dāng)活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算確定的時(shí)候,，活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的可選項(xiàng)也就限定在一定的范圍內(nèi),。

一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算主要分為推廣費(fèi)用,、物料費(fèi)用、場(chǎng)地租賃費(fèi),、禮品費(fèi),、交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi),、其他經(jīng)費(fèi)等。其中,，最主要的是推廣費(fèi)用和物料費(fèi)用,。推廣費(fèi)用主要包括紙媒,、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、論壇,、自媒體等發(fā)布的硬廣及軟文發(fā)布的費(fèi)用,，微信,、微博等自媒體炒作的費(fèi)用，戶外廣告等費(fèi)用,、視頻廣告等設(shè)計(jì)和制作費(fèi)用;物料費(fèi)用主要包括海報(bào),、易拉寶、宣傳單頁(yè),、宣傳手冊(cè)等制作及印刷費(fèi)用。

即使是同樣類型的活動(dòng),，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用也有很大不同,。除去地區(qū)間的差距,，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì)起到很大影響,。

活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算,，另一部分應(yīng)為活動(dòng)營(yíng)銷備用金,，以避免活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算超額而導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行下去的危險(xiǎn),。活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及備用金的數(shù)額應(yīng)根據(jù)活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容來(lái)確定,。

三,、明確活動(dòng)營(yíng)銷主題

活動(dòng)營(yíng)銷主題應(yīng)圍繞活動(dòng)目標(biāo)來(lái)做,。如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡持卡人的消費(fèi)額，則應(yīng)以“消費(fèi)有獎(jiǎng)”,、“消費(fèi)賺積分”,、“消費(fèi)免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加銀行卡品牌識(shí)別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標(biāo)為增加開卡量,，可以“人際傳播+開卡抽獎(jiǎng)”等為活動(dòng)主題。

活動(dòng)營(yíng)銷主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的難點(diǎn),，對(duì)于大型活動(dòng)營(yíng)銷策劃來(lái)說(shuō),，在明確活動(dòng)營(yíng)銷主題之前可請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)查，相應(yīng)的數(shù)據(jù)有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷主題,。

確定活動(dòng)營(yíng)銷主題,，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：

1,、營(yíng)銷目標(biāo)分析

分析營(yíng)銷目標(biāo)適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷主題，如本部分首段介紹內(nèi)容,。

2,、客戶群體分析(以銀行卡為例)

分析客戶群體的各項(xiàng)特征及偏好,，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍,、學(xué)歷情況,、月收入情況、家庭成員結(jié)構(gòu)等,，營(yíng)銷地域具有該特征人群的主要偏好。

3,、宣傳亮點(diǎn)分析

分析與本次營(yíng)銷目標(biāo),、客戶,、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內(nèi)容，比如是否貼近某個(gè)季節(jié)或者節(jié)日,，客戶是否會(huì)產(chǎn)生某種共同的需求等,。

活動(dòng)營(yíng)銷主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷主題,。

家庭節(jié)日有獎(jiǎng)消費(fèi)，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作,，舉行刷卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),，抽中者贈(zèng)送旅游機(jī)會(huì)等,。活動(dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋,、國(guó)慶來(lái)撰寫,，利用節(jié)日喜慶氛圍,。

四,、設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容

活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)是活動(dòng)營(yíng)銷策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設(shè)計(jì),、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì),、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì),、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì),，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷的主體部分,，并為后續(xù)工作做好準(zhǔn)備,。

1、活動(dòng)形式的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷可以采取多種形式,，比如會(huì)議活動(dòng),、郊游活動(dòng)、有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的'設(shè)計(jì)受到活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo),、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算及活動(dòng)營(yíng)銷主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)為獲取更多高質(zhì)量客戶,、活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算一般、活動(dòng)營(yíng)銷主題為熱點(diǎn)話題分析,，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)相應(yīng)熱點(diǎn)話題的專家學(xué)者進(jìn)行講座,。

2,、活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)

活動(dòng)時(shí)間的設(shè)計(jì)不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設(shè)計(jì)，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設(shè)計(jì),。有些時(shí)候,，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們?cè)诨顒?dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)中需要重點(diǎn)考慮的,。

3,、活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)

活動(dòng)營(yíng)銷宣傳往往會(huì)涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配,、會(huì)場(chǎng)的顏色搭配等,。活動(dòng)視覺(jué)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮活動(dòng)營(yíng)銷主題,。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)貼近銀行卡自身視覺(jué)設(shè)計(jì),。

4,、活動(dòng)文案的設(shè)計(jì)

活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷策劃過(guò)程中設(shè)計(jì)出來(lái),。這是因?yàn)榛顒?dòng)執(zhí)行往往由多個(gè)部門組成,，需要協(xié)調(diào)多個(gè)渠道,，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果,。以銀行卡活動(dòng)文案設(shè)計(jì)為例,，一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以內(nèi)為佳)、主廣告文案(一般為兩個(gè)字?jǐn)?shù)相同,、有對(duì)仗的半句組成),、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則及活動(dòng)須知等內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)版本),、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹,，不包含活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)須知等內(nèi)容),。

5,、活動(dòng)體驗(yàn)的設(shè)計(jì)

對(duì)于一些與客戶有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷策劃應(yīng)著重考慮客戶的實(shí)際體驗(yàn),，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線選擇是否合理,，客戶是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到,。對(duì)于一些與客戶并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶實(shí)際操作的體驗(yàn),。以銀行卡“開卡有禮”類活動(dòng)為例,，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩,，禮品是否有用等都是需要考慮的,。