但是這把雙刃劍一旦使用不力,，就會(huì)出現(xiàn)“傷敵一萬(wàn)，自損八千”的后果,，甚至更為嚴(yán)重,。

但是為了不致坐以待斃，這樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)又成為了企業(yè)之間廣泛采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略,；我們現(xiàn)在所要做的就是如何調(diào)整我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu),，使我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力更加強(qiáng)盛、運(yùn)營(yíng)效率更加高效,。 人海戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用推動(dòng)了市場(chǎng)銷售量的提升但同時(shí)也造成了運(yùn)營(yíng)成本的飆升,，縮減了我們的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，我們迫切需要打造高效能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。 《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》工具包——為企業(yè)度過(guò)公關(guān)危機(jī),，讓數(shù)千家企業(yè)成功發(fā)展壯大的選擇，值得您的信賴,！ 無(wú)論是企業(yè)應(yīng)有的績(jī)效考核還是有效的管控措施,，都為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到了有力的推動(dòng)作用，但是當(dāng)我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)足夠大的時(shí)候,，企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)設(shè)置的成功與否就成為制約團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效率的瓶頸,。 針對(duì)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)的調(diào)整，我個(gè)人認(rèn)為“便于管理”,、“利于執(zhí)行”,、“推動(dòng)團(tuán)結(jié)和諧”應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整的具體準(zhǔn)則。具體而言就是我們?cè)诮M織架構(gòu)的設(shè)置中要考慮直屬成員數(shù)量,、不同職位團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)限與匯報(bào)關(guān)系等幾個(gè)方面,。 一,、團(tuán)隊(duì)的規(guī)模： 沃頓商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究項(xiàng)目主任伊萬(wàn)？維滕貝格曾經(jīng)指出“團(tuán)隊(duì)規(guī)模并不一定是人們立即考慮的問(wèn)題,，但它確實(shí)很重要,。在職場(chǎng)，人們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)5-6個(gè)人是最適當(dāng)?shù)?，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字可以讓每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的才能,。”這無(wú)疑在告訴我們要打造高效能的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，在組織架構(gòu)的設(shè)置上就要考慮我們的直屬下屬應(yīng)當(dāng)控制在6個(gè)人,，以此來(lái)提高我們的運(yùn)營(yíng)效率。 也許有人會(huì)對(duì)此提出質(zhì)疑：如果團(tuán)隊(duì)足夠大,，我們每個(gè)層級(jí)都以六人為限,，那么我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該設(shè)置多少的層次呢？豈不是違背了減少管理層次（領(lǐng)導(dǎo)力中有最大匯報(bào)等級(jí)不超過(guò)3的原則）,。 我個(gè)人認(rèn)為上面的疑問(wèn)恰恰給我們指出組織機(jī)構(gòu)設(shè)置過(guò)程中應(yīng)當(dāng)考慮的另外一個(gè)問(wèn)題——團(tuán)隊(duì)隸屬關(guān)系的設(shè)置,。 二、團(tuán)隊(duì)隸屬關(guān)系設(shè)置： 團(tuán)隊(duì)成員之間的隸屬關(guān)系決定了團(tuán)隊(duì)成員之間的匯報(bào)關(guān)系,，如果我們的匯報(bào)關(guān)系過(guò)于復(fù)雜,，那么他將直接影響決策執(zhí)行效率。那么當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模得到控制或合理規(guī)劃后,，我們迫切需要考慮的問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)成員之間的隸屬關(guān)系,，并將它作為組織架構(gòu)設(shè)置的重要組成部分。 我們?cè)谶M(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的時(shí)候一定注意匯報(bào)等級(jí),，以便我們?cè)谶M(jìn)行隸屬關(guān)系設(shè)置的過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)最大影響等級(jí)不超過(guò)3,，以便提升運(yùn)營(yíng)效率。

貿(mào)易公司的組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng),？

以迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司為例 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理模式,，結(jié)合連鎖商務(wù)的特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)“迅馳創(chuàng)想”的良好運(yùn)作,，在全國(guó)建立了一整套完善的組織管理機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系,，其系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是自上而下組織的?？偛吭O(shè)在世界風(fēng)箏城濰坊，在全國(guó)各省設(shè)立分支機(jī)構(gòu)（省代理）,，省代理下設(shè)若干市級(jí)代理,，市代理下設(shè)若干縣區(qū)級(jí)代理，每個(gè)縣區(qū)級(jí)代理若干商務(wù)代表,，商務(wù)代表管理若干個(gè)特約合作商家（聯(lián)合商家）,。這樣就組成了一個(gè)縱向?qū)蛹?jí)管理,、橫向網(wǎng)狀分布、縱橫全國(guó)的巨大的商務(wù)系統(tǒng),，一個(gè)由集中到分散的四通八達(dá)的樹(shù)狀的商業(yè)通道,。 目前迅馳創(chuàng)想有100多個(gè)代理分支機(jī)構(gòu)，覆蓋全國(guó)150多個(gè)大中城市,，占有各城市的大部分高質(zhì)量的商家資源,，且在進(jìn)一步迅速發(fā)展中。 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司 迅馳創(chuàng)想商貿(mào)有限公司是“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)運(yùn)作的主題企業(yè),，它策劃和管理“迅馳創(chuàng)想”的市場(chǎng)運(yùn)作,，同時(shí)是維護(hù)、保障“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)網(wǎng)站正常,、健康,、合法運(yùn)作的主體，是迅馳消費(fèi)聯(lián)盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有者,。 省級(jí)代理 省級(jí)代理是迅馳公司按市場(chǎng)區(qū)域分布原則劃分的,、在駐地實(shí)施公司對(duì)“迅馳創(chuàng)想”整體運(yùn)作和管理的駐外機(jī)構(gòu)。通常情況下它代表迅馳公司獨(dú)立行政管理權(quán)力,，獨(dú)立策劃和實(shí)施本省“迅馳創(chuàng)想”系統(tǒng)的日常商務(wù)運(yùn)作,。 市場(chǎng)總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān)是受公司任命在所屬省級(jí)管理中心負(fù)責(zé)“迅馳創(chuàng)想”市場(chǎng)推廣的責(zé)任人，對(duì)所屬區(qū)域的商務(wù)推廣起協(xié)調(diào)和服務(wù)職能,。 市縣（區(qū)）代理 市縣（區(qū)）代理是“迅馳創(chuàng)想”商務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)終端,，是服務(wù)與管理“迅馳創(chuàng)想”直接的商務(wù)機(jī)構(gòu)。市縣（區(qū)）代理負(fù)責(zé)在轄區(qū)招聘,、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員聯(lián)合具有新，奇,，特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的商家推廣和發(fā)展專供店業(yè)務(wù)員發(fā)卡等商務(wù)活動(dòng),，負(fù)責(zé)持卡會(huì)員、商家,、消費(fèi)記錄的注冊(cè)以及所有商務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和管理,。 業(yè)務(wù)員是按照《迅馳業(yè)務(wù)員管理辦法》在所屬各級(jí)代理和專供店獨(dú)立開(kāi)拓“迅馳創(chuàng)想”市場(chǎng)的商務(wù)工作者。