網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織部門(mén)或個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前,，根據(jù)自身的需求,、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

一,、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

市場(chǎng)并非一成不變,，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案也不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,，針對(duì)市場(chǎng)的變化,、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果,。

1列出潛在客戶(hù)群體

知已知彼,，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,，自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學(xué)歷,、收入情況,、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。

2選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如搜索引擎推廣、博客推廣,、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo),、QQ群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施,。

3工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案包含哪些內(nèi)容?

1、方案要解決的問(wèn)題是什么,，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?

2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制,，總執(zhí)行者是誰(shuí),，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?

3、推廣的問(wèn)題所在,，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方,、單位?

4、為什么要提出這樣的策劃方案,，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5,、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?

6,、各系列活動(dòng)如何操作,，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?

7,、這方案需要多少資金,，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及的工作

總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等,，其主要的工作有：

1,、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。

2,、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào),，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

3,、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,，包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶(hù)體驗(yàn),、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足,，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站,，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,。

5,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程,、具體操作,，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。

6,、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化,，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗(yàn),，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作,，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案如何制定一個(gè)切實(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

7,、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù),、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全,、穩(wěn)定、方便的平臺(tái),。

8,、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪(fǎng)網(wǎng)站,，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣,、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣,、軟文推廣、Blog推廣,、Email推廣等,。

9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估,，分析企業(yè)的廣告投放效果,、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù),，發(fā)掘新需求,，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā),，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，以提高員工的工作效率。