4,、把握時機，選擇人多的地方,。

銀行人在外拓營銷時,，要選擇人群流量大的地方，人多你銷售的機會和可能性才能更多,，但不要抓住一個人喋喋不休,，而是踐行“十秒定律”，十秒內(nèi)若對方無意便停止,，若對方駐足,，便詳細講解，對于正趕著工作的上班族或者買菜的人群,，盡量不要上去搭訕,，以免引起反感。

5,、隨機應(yīng)變,，適時選擇一對多講解。

當你在公園中找到一位年長者同他講解時,，在他身邊其他的大爺大媽可能也會感興趣的湊上來,，這個時候，你可以放棄一對一講解模式,，轉(zhuǎn)成一對多模式,，增大受眾體，起到人群效應(yīng),，從而給你營銷成果帶來更多的可能性,，事半功倍。

6,、沉著自信,，注重說話方式。

銀行人每天都會面臨形形色色的人,，他們可能會問出一些刁鉆問題,，比如他們會問“你們銀行的理財利率太低了，不如其他某某銀行高”。這個時候你切忌含糊其辭,，敷衍回答,，或者過分慌張，你此刻需要沉著下來,，自信的回答他“您好,，理財?shù)睦逝c風險成正比，利率越高風險越高,，買理財不就是為了您存款穩(wěn)健增長嗎,？我行理財屬于中低風險，讓您不用擔心本金回不來,，而且理財利息受利率和時間共同決定的,，我行理財利率雖然沒有他們高，但我們期限長,，足以彌補這個問題,。”

7,、曲線營銷,，讓客戶覺得你很有用。

人脈資源搭建關(guān)系是認識客戶的一條重要渠道,，但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實客戶,，才是銀行人應(yīng)該學習的技巧。首先,，讓客戶覺得你“有用”,，這個有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力，更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上,。比如,，私人銀行對客戶經(jīng)理的要求是“跟財務(wù)任何有關(guān)的問題都可以找你”。比如財產(chǎn)配置,，夫妻財產(chǎn)糾紛等等,，甚至一些非財務(wù)問題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助，讓他習慣你的幫助,，他離開的成本會越來越高,。

8、轉(zhuǎn)變觀念,，得長尾者得天下,。

所以不如轉(zhuǎn)變思維，將時間空間進行巧妙地轉(zhuǎn)換,，讓資源效用最大化,，花時間打造高品質(zhì)短信,，和客戶分享金融知識，解決信息不對稱問題,，在公眾平臺發(fā)布自己對理財?shù)姆治?，讓自己的粉絲不斷增長，培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體,，也可以不用受傳統(tǒng)資源的限制,。

銀行線上營銷啟示？

【電子銀行營銷心得一】

俗話說：“一年之計在于春”,。三月是溫暖的季節(jié),，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里,，我走進了中信銀行這個大家庭,，進行了兩周的跟崗實習，在營銷過程中,，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會,。

銀行營銷技巧,？

自己的衣著外表；

銀行營銷技巧之一,，其中非常重要的就是自己的衣著是否正式,、干凈、整潔,、美觀,。一般銀行工作人員，衣著都是正裝,，畢竟是非常重要的機構(gòu),，而且需要保持足夠的信任度，所以銀行營銷技巧中衣著是非常重要的,，絕對不能忽視,，這樣才能得到顧客的認可。面帶微笑,；

銀行營銷技巧之二,，即使需要面帶微笑，我們時刻保持微笑的表情,，這樣就可以更容易的和客戶交流,，不會引起不必要的麻煩。我們需要耐心的解答顧客問題,，時刻保持微笑的表情,，可以更順利的達成交易，獲得成功。同時也可以讓顧客感受到我們的溫暖,，放心將錢放在我們這里,。有禮有節(jié)；

銀行營銷技巧之三,，就是需要有禮有節(jié),，我們需要對待每一個客戶都非常的有禮貌，學會各種接待禮儀,，并且需要有所節(jié)制,。畢竟銀行營銷，不同于其他營銷,，銀行需要有更多的節(jié)制,，把握好分寸，這樣才能更好的完成客戶期待的目標,，而不會造成對銀行的失望,。對銀行各類業(yè)務(wù)非常的熟悉；

銀行營銷技巧之四,，我們需要對銀行的各種業(yè)務(wù)的操作,、內(nèi)容、規(guī)定等都非常的熟悉,，這樣才能正確的給客戶解答,。畢竟銀行營銷是榮不得半點馬虎的，銀行如果出了問題,，那么可想而知的影響,。所以我們一定要保證專業(yè)性，更好的為顧客服務(wù),，正確快速的做出回答和解釋,。保持自信；