營銷只是現(xiàn)代人給這種交易方式而取的名字,，其實從有商人有貿(mào)易開始就有一個這樣的組織,。所以很難準(zhǔn)確的說是什么時候開始的

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型？

1,、以大單品品牌賣向全國,；

2、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

社群營銷的案例有哪些

關(guān)于做社區(qū)：
做社區(qū)的本質(zhì)在哪里,？不僅僅是在網(wǎng)上給社區(qū)賣東西,，而是建立小范圍的圈子。深耕這個圈子,。讓這個圈子的人都來信任你,，買你的東西。即,，微信群作為一個下單平臺的同時,，更要打造小范圍的圈子。
最初建群的時候把握好,，微信群都有一個活躍度周期,。在這個活躍期，塑造表達(dá)好群目的,，屬性或者團(tuán)隊的價值觀很有必要,。深耕這個圈子，讓這個圈子的人都來信任你,，知道你是在用心為大家尋找好吃的水果,，買你的水果新鮮，方便,，好吃,，或者感覺你這個人努力，逗逼,，勤奮,，有逼格，總有一個錨釘存在,。啥都沒有,，群不出一周，變會逐漸沉寂,。
一句話總結(jié)【群主的推廣能力,，社交能力的帶動性對于群內(nèi)下單來說我認(rèn)為很重要】。
群里氣氛也不用時時刻刻都太活躍，不銷售的時候讓大家休息一下也好，其他信息太多,，對下單的人來說也是一種紛擾,。我的群就是純粹銷售發(fā)布信息,、下單,，其他的一概沒有,。擦邊球廣告也不許,。
但是群再活躍,，不出多久都會平靜,。這基本很難避免。再度活躍的根本原因在產(chǎn)品,。我的群建了快一年了,，我的感受是，只要賣的東西性價比高,，下單馬上就多,。入群基本靠口碑相傳，同時踢一些僵尸群員,。我做的好的,，都是朋友圈經(jīng)營的好。
做群主不是自己天天在群里耍寶,。你要天天去找好產(chǎn)品,。一天也不能停止。也就是說,，要會選適合在你渠道賣的產(chǎn)品,。需要的就是要有思路。不能人家怎么做你就怎么做,，根據(jù)自己的周圍環(huán)境,、顧客特點，走不同的路,。房價,、樓齡、入住率,、競爭度都是要考慮的東西,，商品進(jìn)銷差價要做到35~40%

關(guān)于價格：
現(xiàn)在很多水果大超市都有，而且很便宜,，低端的路邊都有,，這個怎么破？
和大超市比,，你出發(fā)點就錯了,。不要和大超市比價格，你要和他比品質(zhì),。

客群定位,，低價的產(chǎn)品只能引來低值的顧客,。你賣的再便宜都有人說你貴。就不做那些一直圖便宜的客戶生意,，用價格把他們擋在門外,，抽出精力伺候好高端客戶。一定要想辦法提高客單價,。
有沒有和周邊的水果店做過價格比較（同行價格比較）？

現(xiàn)在我們車?yán)遄涌梢宰龅揭话嬉话婺?，價格相對有優(yōu)勢了,。比普通水果店，同等品質(zhì),，還是要優(yōu)惠的,，不過千萬記住，比價格的生意做不大,。李總說的很有道理,，我們很懶，不和別人比,。要比就比品質(zhì),。同等的質(zhì)量會比一般市場價低10~15%。

我定品類,，一般兩個原則,，要么比別人便宜15%，要么,，品質(zhì)要明顯優(yōu)于同行,。其實沒那么難。比如蓮霧,，你做預(yù)售,，水果店擺賣，他肯定賣不過你,。

關(guān)于顧客需求：
你是做生意賺錢,，不是顧客保姆，為啥一定滿足所有需求,？有些人的錢咱可以不賺,，微信里跟我瞎嘰歪的直接刪了。
有客戶提出鮮切水果要求,？一律不理,，沒空?？隙ㄟx擇效率高,，成本低,，容易賺的錢賺呀。
關(guān)于工作效率成本：
現(xiàn)在銷售,，什么不要考慮運營推廣的效率和成本呀,！尤其是群團(tuán)購的，微信群每天幾百個人上線,，如何做到低成本高效率,？我們身邊還挺多這樣的管理工具，我自己用的就是一款叫今天拼團(tuán)的微信小程序,，用到現(xiàn)在我個人感覺還是很方便的,，像這樣類型的小程序還是挺多的，要善于利用起來,。
關(guān)于品類：
建議控制在20個品類以下,。低單價的常規(guī)品類一般不做。榴蓮,、芭樂,、蓮霧、黑提,、小番茄,、珠寶李、蜜瓜,、黃瓜,、點心、部分干貨,。

關(guān)于實體店：
看法一,，店都不是水果店。一般水果店,，過的都不好,。有的水果店為了省5塊錢，開三輪車愿意多跑3公里,，和這種人競爭,，這輩子都賺不到錢。

關(guān)于售后：
目前基地發(fā)貨,，幾天時間客戶收到時難免有售后,，有什么建議？無條件退款,！有售后就要第一時間賠付,，安撫好客戶，尤其是群團(tuán)購。
關(guān)鍵是把售后當(dāng)成加強(qiáng)顧客信任的起點?我的經(jīng)驗是和顧客搞好關(guān)系,。盡量讓顧客進(jìn)店你們有個認(rèn)識,。一開始送點小東西試吃的。顧客把你當(dāng)朋友就會有問題私聊了,。
客服培訓(xùn)很重要,。我丟掉一個很好的客服，幾乎廢掉我一部手機(jī),。

關(guān)于競爭：
踩點要踩準(zhǔn),。如果一個區(qū)域，競爭度已經(jīng)一塌糊涂了,，就別入手了,。比如有兩家水果店，剛開業(yè),。三個月，大家都別想好過,?？隙ㄍ览锔悖@個時候就比命長了,。但是,，你供應(yīng)鏈，品質(zhì)能做出優(yōu)勢的話,，從時間維度上,，你會贏的。做生意都要講究天時地利人和,。
把控方法：
批發(fā)市場我們有內(nèi)部消息渠道,，當(dāng)壞竹率低于10%的時候，我們?nèi)胧?。我們?nèi)ラ_山竹,，供應(yīng)商直接讓我們開一件，一個個撥開,，剝30個以上,，合格就下手。

關(guān)于代理：
代理看級別,，基本給到20%,，代理的作用很關(guān)鍵。代理維護(hù)客戶這塊會比直營做的強(qiáng),。生鮮毛利很難做到幾級代理,。撐死做到2級。代理的群,，我們會有客服進(jìn)去,。輔助解決,。1個月以后撒手。我們有專門的市場部團(tuán)隊對接和開發(fā)代理,。
如果選擇的代理消極或者業(yè)務(wù)很差,，怎么處理？干掉,！1分錢都不愿意投入的代理,，讓他別做了。我砍掉很多點的,。目前已經(jīng)采取收費制代理,。收費分兩個部分，一個部分是保證金,，第二個部分是推廣費,；保證金可以退回，推廣費,，我會全部用于你所在小區(qū)的推廣,。客戶歸你,。我們會根據(jù)所在社區(qū),，選擇不同的推廣方案。代理出錢,，你推廣,，賺的錢大家分， 雙贏,。一般很多生鮮團(tuán)購讓代理或團(tuán)長自己推廣,，他們做不好的，不專業(yè),，代理出了錢,，才會用心做。
關(guān)于利潤：
給代理百分之二十的利潤,，剩下百分之十幾,，夠配送分揀損耗各種費用嗎？
要賺錢,，必須有自己的核心競爭力,。考慮三個問題,。
第一,，效率有沒有提升。如榴蓮我都兩個兩個賣，兩個一份,，多少斤,，顧客就只能按這個買。
第二,，客戶體驗有沒有更好,。代理是代理，自提是直營,。不做一件代發(fā),。代理代客下單。現(xiàn)在客戶都很懶,，你給他一個連接沒有用的,。
第三，成本有沒有下降,。假如一個人要三樣不同的水果,，怎么匯總金額？系統(tǒng)設(shè)計好了,，出貨單上都有,，系統(tǒng)自動導(dǎo)出訂單，自動算出金額,。

關(guān)于拉群裂變：
我更建議，做線上裂變,。省人,，省力。找好種子客戶,，然后裂變,。迅速拉群。很集中,，比如,，你第一次先去地推，找到30個種子客戶,。然后建群,、裂變，每人拉三個鄰居進(jìn)群,，即可1元領(lǐng)取水果一份,。大家為了保障成功率，必然會拉3個以上的人進(jìn)來,。拉進(jìn)來的人,，又可以再拉人領(lǐng)水果，只要夠狠，一個晚上建一個500人的群是沒有問題的,，至于管理問題,，就像我上面提的一樣（詳見工作效率成本），善于身邊的工具,，同時管理幾個群都不是問題,；

關(guān)鍵是，你能不能把這個錢賺回來,。這個靠供應(yīng)鏈和運營能力的,。因為客戶到時候是要到自提店提的，這個很精準(zhǔn)的,，他不可能跑10公里來領(lǐng)你一份水果,，拉進(jìn)來的都精準(zhǔn)。自提點合作很好解決,！大家去找需要流量的實體店聊下就可以啦,。我們一般送果盤一份，客戶自己拼團(tuán),。成本控制在10元,。如果10塊錢換一個客戶，你沒能力賺回來,，拿是你的問題,。就像投遞廣告，別人敢投100塊,，那是因為他回報率打的回來,。搞活動就接龍，一般不在群里接龍,。目前接龍一個月一次,，怕過度騷擾客戶。
客戶群集中在哪個年齡段,？男女比例如何,？
答：30-60歲，30-40歲最多,，女性為主,。
我的經(jīng)驗是，針對30-45歲中高端女性,，拉客就3種方式最有效：自然進(jìn)店,，地推，轉(zhuǎn)介紹,。進(jìn)店是實體店,。