營銷只是現(xiàn)代人給這種交易方式而取的名字，其實(shí)從有商人有貿(mào)易開始就有一個(gè)這樣的組織,。所以很難準(zhǔn)確的說是什么時(shí)候開始的

農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型,？

1、以大單品品牌賣向全國,；

2,、在一線城市建立農(nóng)產(chǎn)品招牌店；

3,、做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“英特爾模式”,；

4、深加工產(chǎn)品賣全國,；

5,、農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。

社群營銷的案例有哪些

關(guān)于做社區(qū)：
做社區(qū)的本質(zhì)在哪里,？不僅僅是在網(wǎng)上給社區(qū)賣東西,，而是建立小范圍的圈子。深耕這個(gè)圈子,。讓這個(gè)圈子的人都來信任你,，買你的東西。即,，微信群作為一個(gè)下單平臺(tái)的同時(shí),，更要打造小范圍的圈子。
最初建群的時(shí)候把握好，微信群都有一個(gè)活躍度周期,。在這個(gè)活躍期,，塑造表達(dá)好群目的，屬性或者團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀很有必要,。深耕這個(gè)圈子,，讓這個(gè)圈子的人都來信任你，知道你是在用心為大家尋找好吃的水果,，買你的水果新鮮,，方便，好吃,，或者感覺你這個(gè)人努力,，逗逼，勤奮,，有逼格,，總有一個(gè)錨釘存在。啥都沒有,，群不出一周,，變會(huì)逐漸沉寂。
一句話總結(jié)【群主的推廣能力,，社交能力的帶動(dòng)性對(duì)于群內(nèi)下單來說我認(rèn)為很重要】。
群里氣氛也不用時(shí)時(shí)刻刻都太活躍,，不銷售的時(shí)候讓大家休息一下也好,，其他信息太多，對(duì)下單的人來說也是一種紛擾,。我的群就是純粹銷售發(fā)布信息,、下單，其他的一概沒有,。擦邊球廣告也不許,。
但是群再活躍，不出多久都會(huì)平靜,。這基本很難避免,。再度活躍的根本原因在產(chǎn)品。我的群建了快一年了,，我的感受是,，只要賣的東西性價(jià)比高，下單馬上就多,。入群基本靠口碑相傳,，同時(shí)踢一些僵尸群員。我做的好的,，都是朋友圈經(jīng)營的好,。
做群主不是自己天天在群里耍寶,。你要天天去找好產(chǎn)品。一天也不能停止,。也就是說,，要會(huì)選適合在你渠道賣的產(chǎn)品。需要的就是要有思路,。不能人家怎么做你就怎么做,，根據(jù)自己的周圍環(huán)境、顧客特點(diǎn),，走不同的路,。房價(jià)、樓齡,、入住率,、競爭度都是要考慮的東西，商品進(jìn)銷差價(jià)要做到35~40%

關(guān)于價(jià)格：
現(xiàn)在很多水果大超市都有,，而且很便宜,，低端的路邊都有，這個(gè)怎么破,？
和大超市比,，你出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。不要和大超市比價(jià)格,，你要和他比品質(zhì),。

客群定位，低價(jià)的產(chǎn)品只能引來低值的顧客,。你賣的再便宜都有人說你貴,。就不做那些一直圖便宜的客戶生意，用價(jià)格把他們擋在門外,，抽出精力伺候好高端客戶,。一定要想辦法提高客單價(jià)。
有沒有和周邊的水果店做過價(jià)格比較（同行價(jià)格比較）,？

現(xiàn)在我們車?yán)遄涌梢宰龅揭话嬉话婺?，價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢了。比普通水果店,，同等品質(zhì),，還是要優(yōu)惠的，不過千萬記住,，比價(jià)格的生意做不大,。李總說的很有道理，我們很懶，不和別人比,。要比就比品質(zhì),。同等的質(zhì)量會(huì)比一般市場價(jià)低10~15%。

我定品類,，一般兩個(gè)原則,，要么比別人便宜15%，要么,，品質(zhì)要明顯優(yōu)于同行,。其實(shí)沒那么難。比如蓮霧,，你做預(yù)售,，水果店擺賣，他肯定賣不過你,。

關(guān)于顧客需求：
你是做生意賺錢,，不是顧客保姆，為啥一定滿足所有需求,？有些人的錢咱可以不賺,，微信里跟我瞎嘰歪的直接刪了。
有客戶提出鮮切水果要求,？一律不理,，沒空?？隙ㄟx擇效率高,，成本低，容易賺的錢賺呀,。
關(guān)于工作效率成本：
現(xiàn)在銷售，什么不要考慮運(yùn)營推廣的效率和成本呀,！尤其是群團(tuán)購的,，微信群每天幾百個(gè)人上線，如何做到低成本高效率,？我們身邊還挺多這樣的管理工具,，我自己用的就是一款叫今天拼團(tuán)的微信小程序，用到現(xiàn)在我個(gè)人感覺還是很方便的,，像這樣類型的小程序還是挺多的,，要善于利用起來。
關(guān)于品類：
建議控制在20個(gè)品類以下,。低單價(jià)的常規(guī)品類一般不做,。榴蓮、芭樂、蓮霧,、黑提,、小番茄、珠寶李,、蜜瓜,、黃瓜、點(diǎn)心,、部分干貨,。

關(guān)于實(shí)體店：
看法一，店都不是水果店,。一般水果店,，過的都不好。有的水果店為了省5塊錢,，開三輪車愿意多跑3公里,，和這種人競爭，這輩子都賺不到錢,。

關(guān)于售后：
目前基地發(fā)貨,，幾天時(shí)間客戶收到時(shí)難免有售后，有什么建議,？無條件退款,！有售后就要第一時(shí)間賠付，安撫好客戶,，尤其是群團(tuán)購,。
關(guān)鍵是把售后當(dāng)成加強(qiáng)顧客信任的起點(diǎn)?我的經(jīng)驗(yàn)是和顧客搞好關(guān)系。盡量讓顧客進(jìn)店你們有個(gè)認(rèn)識(shí),。一開始送點(diǎn)小東西試吃的,。顧客把你當(dāng)朋友就會(huì)有問題私聊了。
客服培訓(xùn)很重要,。我丟掉一個(gè)很好的客服,，幾乎廢掉我一部手機(jī)。

關(guān)于競爭：
踩點(diǎn)要踩準(zhǔn),。如果一個(gè)區(qū)域,，競爭度已經(jīng)一塌糊涂了，就別入手了,。比如有兩家水果店,，剛開業(yè)。三個(gè)月,，大家都別想好過,?？隙ㄍ览锔悖@個(gè)時(shí)候就比命長了,。但是,，你供應(yīng)鏈，品質(zhì)能做出優(yōu)勢的話,，從時(shí)間維度上,，你會(huì)贏的。做生意都要講究天時(shí)地利人和,。
把控方法：
批發(fā)市場我們有內(nèi)部消息渠道,，當(dāng)壞竹率低于10%的時(shí)候，我們?nèi)胧?。我們?nèi)ラ_山竹,，供應(yīng)商直接讓我們開一件，一個(gè)個(gè)撥開,，剝30個(gè)以上,，合格就下手。

關(guān)于代理：
代理看級(jí)別,，基本給到20%,，代理的作用很關(guān)鍵。代理維護(hù)客戶這塊會(huì)比直營做的強(qiáng),。生鮮毛利很難做到幾級(jí)代理,。撐死做到2級(jí)。代理的群,，我們會(huì)有客服進(jìn)去,。輔助解決。1個(gè)月以后撒手,。我們有專門的市場部團(tuán)隊(duì)對(duì)接和開發(fā)代理,。
如果選擇的代理消極或者業(yè)務(wù)很差，怎么處理,？干掉,！1分錢都不愿意投入的代理，讓他別做了,。我砍掉很多點(diǎn)的,。目前已經(jīng)采取收費(fèi)制代理,。收費(fèi)分兩個(gè)部分,，一個(gè)部分是保證金，第二個(gè)部分是推廣費(fèi),；保證金可以退回,，推廣費(fèi),，我會(huì)全部用于你所在小區(qū)的推廣?？蛻魵w你,。我們會(huì)根據(jù)所在社區(qū)，選擇不同的推廣方案,。代理出錢,，你推廣，賺的錢大家分,， 雙贏,。一般很多生鮮團(tuán)購讓代理或團(tuán)長自己推廣，他們做不好的,，不專業(yè),，代理出了錢，才會(huì)用心做,。
關(guān)于利潤：
給代理百分之二十的利潤,，剩下百分之十幾，夠配送分揀損耗各種費(fèi)用嗎,？
要賺錢,，必須有自己的核心競爭力?？紤]三個(gè)問題,。
第一，效率有沒有提升,。如榴蓮我都兩個(gè)兩個(gè)賣,，兩個(gè)一份，多少斤,，顧客就只能按這個(gè)買,。
第二，客戶體驗(yàn)有沒有更好,。代理是代理,，自提是直營。不做一件代發(fā),。代理代客下單?，F(xiàn)在客戶都很懶，你給他一個(gè)連接沒有用的,。
第三,，成本有沒有下降。假如一個(gè)人要三樣不同的水果,，怎么匯總金額,？系統(tǒng)設(shè)計(jì)好了,，出貨單上都有，系統(tǒng)自動(dòng)導(dǎo)出訂單,，自動(dòng)算出金額,。

關(guān)于拉群裂變：
我更建議，做線上裂變,。省人,，省力。找好種子客戶,，然后裂變,。迅速拉群。很集中,，比如,，你第一次先去地推，找到30個(gè)種子客戶,。然后建群,、裂變，每人拉三個(gè)鄰居進(jìn)群,，即可1元領(lǐng)取水果一份,。大家為了保障成功率，必然會(huì)拉3個(gè)以上的人進(jìn)來,。拉進(jìn)來的人,，又可以再拉人領(lǐng)水果，只要夠狠,，一個(gè)晚上建一個(gè)500人的群是沒有問題的,，至于管理問題，就像我上面提的一樣（詳見工作效率成本）,，善于身邊的工具,，同時(shí)管理幾個(gè)群都不是問題；

關(guān)鍵是,，你能不能把這個(gè)錢賺回來,。這個(gè)靠供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力的。因?yàn)榭蛻舻綍r(shí)候是要到自提店提的,，這個(gè)很精準(zhǔn)的,，他不可能跑10公里來領(lǐng)你一份水果，拉進(jìn)來的都精準(zhǔn),。自提點(diǎn)合作很好解決,！大家去找需要流量的實(shí)體店聊下就可以啦。我們一般送果盤一份,，客戶自己拼團(tuán),。成本控制在10元。如果10塊錢換一個(gè)客戶,，你沒能力賺回來,，拿是你的問題。就像投遞廣告,，別人敢投100塊,，那是因?yàn)樗貓?bào)率打的回來。搞活動(dòng)就接龍,，一般不在群里接龍,。目前接龍一個(gè)月一次，怕過度騷擾客戶,。
客戶群集中在哪個(gè)年齡段,？男女比例如何？
答：30-60歲,，30-40歲最多,，女性為主。
我的經(jīng)驗(yàn)是,，針對(duì)30-45歲中高端女性,，拉客就3種方式最有效：自然進(jìn)店，地推,，轉(zhuǎn)介紹,。進(jìn)店是實(shí)體店。