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企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)劃最好的一種方法是,?

2022-09-28 03:38:56組織營銷1

方法和措施如下:

1,、明確團(tuán)隊整體的任務(wù)。

2,、確定主要目標(biāo),。

3,、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊員的績效能夠被評估,。

5、保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控,,隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋,。

6、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式,。

如何提升團(tuán)隊士氣和凝聚力,?

團(tuán)隊要發(fā)展,就必須有團(tuán)隊精神和團(tuán)隊凝聚力,。自上而下,、目標(biāo)一致、同心同德,、協(xié)同作戰(zhàn)的精神,,就叫團(tuán)隊精神。團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識,,幫助下屬完成起步后各階段的成長,,讓他們了解公司的產(chǎn)品,銷售技巧和營銷方案,,制定目標(biāo),,提高學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造環(huán)境,,使團(tuán)隊在溫馨的氣氛中健康發(fā)展,,因此加強(qiáng)團(tuán)隊的建設(shè)就顯得十分重要。

1,,認(rèn)識團(tuán)隊◇團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊成員來自不同的行業(yè),,每個人都有不同的要求、動機(jī)和背景,,與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)的不同,。這種松散型團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實力和團(tuán)隊共同努力實現(xiàn)的,,因此,,位置是由市場決定的,沒有限定,,也不會因為你來晚了只能做銷售員,,不能做領(lǐng)導(dǎo)。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人,,可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊,,一個優(yōu)秀團(tuán)隊的出現(xiàn),不是失去而是更大的獲得,,事業(yè)發(fā)展人氣旺盛,,形成良性循環(huán),。◇團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)方式由于團(tuán)隊具有松散型特點,,缺少強(qiáng)有力的組織制約,,這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于非權(quán)力型,與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同,?!髨F(tuán)隊的組織目標(biāo)在傳統(tǒng)行業(yè)里,組織目標(biāo)就是集體目標(biāo),,不提倡個人的目標(biāo)的實現(xiàn),。而團(tuán)隊的組織目標(biāo)是通過所有個人目標(biāo)的實現(xiàn)來完成,團(tuán)隊成員大多數(shù)是社會變革中最受影響的群體,,每個人帶著強(qiáng)烈的愿望,,渴望改變、渴望獲得,、渴望成功,,因此,領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊大局,,只有每個人的目標(biāo)實現(xiàn),,才有團(tuán)隊目標(biāo)的實現(xiàn)。

2,,團(tuán)隊是特殊的企業(yè)銷售團(tuán)隊是一種超企業(yè)的實體,,從某種意義上說,也可看成是一個企業(yè),,相當(dāng)于公司的銷售部門,。但這個企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同,傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心,,以制度為準(zhǔn)則,,無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系,、制度與自由的關(guān)系等,。銷售團(tuán)隊這個特殊的企業(yè),以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾,。這個特殊企業(yè)的特點有:◇沒有老板,,每個人都是自己事業(yè)的主人,大家以合作者的身份,,用共同的理念集合在一起,;◇沒有管理者,只有領(lǐng)導(dǎo)者,,領(lǐng)導(dǎo)者就是有經(jīng)驗的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人,;◇沒有強(qiáng)制規(guī)章制度,,但是遵循認(rèn)同的組織文化,并自覺規(guī)范自己的行為,。以上特點,,使每位直銷人在這個特殊的企業(yè)中擁有獨立的人格,真正成為具有現(xiàn)代特點的企業(yè)家,,即自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展,、自我約束,。它帶來的整體效益之高,凝聚力之大是傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的,。

3,,團(tuán)隊建設(shè)的方法與技巧團(tuán)隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障,團(tuán)隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié),,至今沒有一個人是在團(tuán)隊之外獲得成功的,。團(tuán)隊的發(fā)展取決于團(tuán)隊的建設(shè)。團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行: ◇組建核心層團(tuán)隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團(tuán)隊的核心成員,。俗話說一個好漢三個幫,,領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊的建設(shè)者,應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán),,形成團(tuán)隊的核心層,,充分發(fā)揮核心成員的作用,使團(tuán)隊的目標(biāo)變成行動計劃,,團(tuán)隊的業(yè)績得以快速增長,。團(tuán)隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力,不僅要知道團(tuán)隊發(fā)展的規(guī)劃,,還要參與團(tuán)隊目標(biāo)的制定與實施,,使團(tuán)隊成員既了解團(tuán)隊發(fā)展的方向,又能在行動上與團(tuán)隊發(fā)展方向保持一致,。大家同心同德承,、承上啟下,心往一處想,,勁往一處使,?!笾贫▓F(tuán)隊目標(biāo)團(tuán)隊目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊成員的共同追求,。它是全體成員奮斗的方向和動力,也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟,。核心層成員在制定團(tuán)隊目標(biāo)時,,需要明確本團(tuán)隊目前的實際情況,,例如:團(tuán)隊處在哪個發(fā)展階段?組建階段,,上升階段,,還是穩(wěn)固階段?團(tuán)隊成員存在哪些不足,,需要什么幫助,,斗志如何?等等,。制定目標(biāo)時,,要遵循目標(biāo)的SMART原則:S--明確性,M--可衡量性,,A--可接受性,,R--實際性,T--時限性,?!笥?xùn)練團(tuán)隊精英訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊伍,,能給團(tuán)隊帶來很多益處:提升個人能力,、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,、穩(wěn)定銷售業(yè)績,。一個沒有精英的團(tuán)隊,猶如無本之木,,一個未經(jīng)訓(xùn)練的隊伍,,猶如散兵游勇,難以維持長久的繁榮,。訓(xùn)練團(tuán)隊精英的重點在于: 建立學(xué)習(xí)型組織:讓每一個人認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性,,盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會,提供學(xué)習(xí)場地,,表揚學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人,,并通過一對一溝通、討論會,、培訓(xùn)課,、共同工作的方式營造學(xué)習(xí)氛圍,使團(tuán)隊成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英,。搭建成長平臺:團(tuán)隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系,,一個好的平臺,能夠營造良好的成長環(huán)境,,提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會,?!笈嘤龍F(tuán)隊精神團(tuán)隊精神是指團(tuán)隊的成員為了實現(xiàn)團(tuán)隊的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng),,它包括團(tuán)隊的凝聚力,、合作意識及士氣。

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