比較有錢的客戶一般不會(huì)把錢全部存在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)
看到這樣的客戶要親切對(duì)待
讓他感覺(jué)到在你這里比別的地方舒心
感覺(jué)到你很看重他
在能力范圍內(nèi)給客戶提供更加方便快竭的服務(wù)
一些業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)盡量跟上級(jí)要授權(quán)做減免
一些麻煩的單子盡量幫他或代他填寫(xiě)
但一定要他自己確認(rèn)簽字
如果他需要大量的現(xiàn)金
又來(lái)不及預(yù)約
盡量幫他聯(lián)系其他聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)
解決他的燃眉之急
還有就是不要著急
先為他多做些付出
時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)
他自己也會(huì)覺(jué)得不好意思
你就可以做出為難的樣子
提出請(qǐng)他幫忙多存點(diǎn)錢
他一定會(huì)盡量幫忙的
有的會(huì)自覺(jué)提出在這里多存些
或把所有存款都轉(zhuǎn)到這里
有的會(huì)帶很多經(jīng)營(yíng)伙伴
收益大大的呦
我的成功經(jīng)驗(yàn)
很多客戶還能成為朋友
在他們的能力范圍內(nèi)幫助你呢
其實(shí)就是互惠互利
沒(méi)有必要覺(jué)得好象低三下四
也不需要低三下四
只要讓他感覺(jué)到
你在自己的義務(wù)范圍外幫助了他
明白了么

講一講在銀行工作如何拉的存款

展開(kāi)全部


從周圍的資源開(kāi)始攬存，親屬,，朋友等,，新員工要想開(kāi)發(fā)新客戶比較難，因?yàn)楝F(xiàn)在大客戶都有人關(guān)注,，先從身邊做起,，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)掘資源吧,。在上班過(guò)程中可以自己發(fā)掘一些客戶！多跟他們溝通了解下他們的經(jīng)濟(jì)情況,！我看到有人這樣拉過(guò) 同一個(gè)銀行的 但是是外地開(kāi)的帳戶,！就跟他講外地的帳戶在本地存取要扣手續(xù)費(fèi) 不劃算 不方便等等 然后叫他在你們那開(kāi)個(gè)戶就行了！
希望我的答案對(duì)你有幫助

如何提高銀行儲(chǔ)蓄存款

1,、堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)性業(yè)務(wù),，拓展代發(fā)工資戶和第三方存管業(yè)務(wù)等儲(chǔ)蓄源頭。

　　2,、以高端客戶為中心,，密切關(guān)注高端客戶資金動(dòng)向，落實(shí)細(xì)節(jié),，做好客戶維護(hù),。

　　（1）落實(shí)客戶經(jīng)理崗位職責(zé),。根據(jù)不斷壯大的客戶規(guī)模動(dòng)態(tài)配備相應(yīng)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,；加強(qiáng)客戶經(jīng)理分層次、階梯式培訓(xùn),；不斷提高客戶經(jīng)理專業(yè)水平,，提高客戶留存率。

　?。?）分層維護(hù),。要制定客戶分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)與辦法，全面實(shí)施分級(jí)管理,；要組建由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理組成的專門(mén)的維護(hù)團(tuán)隊(duì),，及時(shí)傳遞信息和反饋意見(jiàn)，針對(duì)一些重要高端客戶的需求,，提供特定的專業(yè)化服務(wù)方案,。

　　3、充分發(fā)揮大堂,、柜面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，積極挖掘老客戶，提升5-20萬(wàn)元客戶的等級(jí),。