首先你要和銀行的工作人員搞好關(guān)系,，這樣他們在有人來銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候才可能會把客戶推薦到你那里來開戶,，處好關(guān)系是第一步
然后你需要多宣傳。一般來說,，在銀行駐點(diǎn)的證券公司的人需要主動出擊,，多宣傳自己，多發(fā)點(diǎn)折子,，把自己的名片和折子一起發(fā)給客戶,。你不主動出擊，很少有人來主動找你談開戶的事情,。
其次,，你需要學(xué)會和掌握合理的話術(shù)。一般來說,，在銀行辦理業(yè)務(wù)的人多了,，會安排等候，那么在等候那段時(shí)間對方是沒有太多事情可以做的,，這個(gè)時(shí)候你需要做的就是主動上前去詢問,，通過一些詢問技巧知道對方是否已經(jīng)在炒股了，是否有開戶的潛在需求,，但是不能過于直白,，否則會容易引起反感。第一印象非常重要,。
最后,，無論溝通的如何，是否當(dāng)場表態(tài)有開戶的意愿,，都應(yīng)該盡力爭取讓對方留下聯(lián)系方式,。不要指望一次就能成功，后續(xù)跟進(jìn)才是最重要的,?？蛻舻男闹遣豢赡茉诘谝淮我娒娴臅r(shí)候就被你打開，除非你特別能說會到

什么是銀行,？銀行的怎么經(jīng)營管理的,？

銀行是依法成立的經(jīng)營貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。銀行是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。
銀行[1] 是金融機(jī)構(gòu)之一,，銀行按類型分為：中央銀行，商業(yè)銀行,，投資銀行,，政策性銀行，世界銀行 它們的職責(zé)各不相同,。
中央銀行：“中國人民銀行”是我國的中央銀行,。
商業(yè)銀行：就是所謂我們常指的銀行是屬于商業(yè)銀行，有工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行,，建設(shè)銀行，中國銀行,，交通銀行,，招商銀行，郵儲銀行,，興業(yè)銀行等等,。
投資銀行：簡稱投行，比如國際實(shí)力較大有：高盛集團(tuán) 摩根斯坦利 摩根大通 法國興業(yè)銀行等等 ,。
政策性銀行：中國進(jìn)出口銀行,、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、國家開發(fā)銀行,。
世界銀行：資助國家克服窮困,，各機(jī)構(gòu)在減輕貧困和提高生活水平的使命中發(fā)揮獨(dú)特的作用。
盈利渠道
銀行的盈利渠道分別是貸款,、銀行類保險(xiǎn),、銷售理財(cái)基金類產(chǎn)品、金融機(jī)具的銷售,、金融智能終端業(yè)務(wù)消費(fèi)獲利,、對沖業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)等,。

中國的大部分銀行的盈利比例為：貸款30%,，銀行類保險(xiǎn)10%,、銷售理財(cái)基金類產(chǎn)品10%、金融機(jī)構(gòu)的銷售5%,、金融智能終端業(yè)務(wù)消費(fèi)獲利30%,、對沖業(yè)務(wù)5%、票據(jù)業(yè)務(wù)10%等,；國外銀行的盈利比例為：貸款15%,，銀行類保險(xiǎn)15%、銷售理財(cái)基金類產(chǎn)品15%,、金融機(jī)具的銷售10%,、金融智能終端業(yè)務(wù)消費(fèi)獲利35%、對沖業(yè)務(wù)5%,、票據(jù)業(yè)務(wù)5%等,。

銀行是如何營銷中老年人存款的？

中老年人是存款的主力軍,，現(xiàn)在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了,，房子有了，車子有了,，子孫后代滿堂紅,，收入也穩(wěn)定了，花錢項(xiàng)目也少了,，錢花不了的時(shí)候自然要存款,。銀行為了中老年人的存款營銷，應(yīng)該采取以下措施：

第一,，在存款收益上需要有突破,。存款的目的是為了獲得存款利息，存款到銀行第一個(gè)目的是獲得一份安全感,，放在家里或者辦公室不安全,，交給銀行這樣一個(gè)經(jīng)營貨幣的金融機(jī)構(gòu)代為保管，出了問題還可以得到限額賠償,；但是安全得到保障之后,，更多的想法還是在收益方面，哪家銀行利率高,，中老年客戶都一清二楚,，哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對客戶的一種誘惑和吸引。

第二,，大打親情牌,。中老年人去銀行辦業(yè)務(wù)，喜歡服務(wù)周到,、熱情大方的工作人員,，走近一家銀行,，到處洋溢著溫暖的氣息，中老年就比較在乎這個(gè)東西,，銀行工作人員應(yīng)該抓住中老年人的這個(gè)特點(diǎn),，見大叔大媽進(jìn)來，大堂經(jīng)理應(yīng)該迎上去,，然后親切的稱呼，熱情的寒暄,，就跟見了自家人一樣,，該上茶水的、糖果的,，都端上來呈上,，主動幫助大媽大叔指導(dǎo)填單。有了熱情地服務(wù),，中老年就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)工作人員,，等于是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)銀行，未來的日子有錢還來存,。

第三,，存款送禮。很多銀行的存款送禮內(nèi)容比較乏味,，但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款,，無非是看到里面的禮品，其實(shí)這些禮品名義上是免費(fèi)送的,，實(shí)際上銀行已經(jīng)將這些禮品的物價(jià)算進(jìn)了經(jīng)營成本里面去了,，而且進(jìn)的都是些便宜貨。每一個(gè)營銷推廣都有一個(gè)漏斗誘導(dǎo)客戶鉆,，這時(shí)往往擺上一兩件所謂的大獎(jiǎng),，客戶都奔著大獎(jiǎng)去了，結(jié)果大多數(shù)人拿走一塊肥皂,、一袋洗衣粉圖個(gè)熱鬧罷了,，只是往往老年人就喜歡湊熱鬧。

現(xiàn)在的銀行都實(shí)行“走出去”的營銷戰(zhàn)略,，到人群密集的鬧市,、公園、廣場,、集市做宣傳,，多數(shù)都是在個(gè)潛在客戶宣講“我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少,，1年期的高多少,、5年期的高多少”,，光說利率高，老年人還不信,，必須說出來到底比其他銀行高多少,，到底實(shí)惠在哪，將存款利息的政策落到實(shí)處才能打動中老年客戶,。