首先你要和銀行的工作人員搞好關(guān)系,，這樣他們?cè)谟腥藖?lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候才可能會(huì)把客戶推薦到你那里來(lái)開(kāi)戶,，處好關(guān)系是第一步
然后你需要多宣傳,。一般來(lái)說(shuō),，在銀行駐點(diǎn)的證券公司的人需要主動(dòng)出擊,，多宣傳自己,，多發(fā)點(diǎn)折子,，把自己的名片和折子一起發(fā)給客戶,。你不主動(dòng)出擊,，很少有人來(lái)主動(dòng)找你談開(kāi)戶的事情,。
其次，你需要學(xué)會(huì)和掌握合理的話術(shù),。一般來(lái)說(shuō),，在銀行辦理業(yè)務(wù)的人多了，會(huì)安排等候,，那么在等候那段時(shí)間對(duì)方是沒(méi)有太多事情可以做的,，這個(gè)時(shí)候你需要做的就是主動(dòng)上前去詢問(wèn),，通過(guò)一些詢問(wèn)技巧知道對(duì)方是否已經(jīng)在炒股了，是否有開(kāi)戶的潛在需求,，但是不能過(guò)于直白,，否則會(huì)容易引起反感。第一印象非常重要,。
最后,，無(wú)論溝通的如何，是否當(dāng)場(chǎng)表態(tài)有開(kāi)戶的意愿,，都應(yīng)該盡力爭(zhēng)取讓對(duì)方留下聯(lián)系方式,。不要指望一次就能成功，后續(xù)跟進(jìn)才是最重要的,?？蛻舻男闹遣豢赡茉诘谝淮我?jiàn)面的時(shí)候就被你打開(kāi)，除非你特別能說(shuō)會(huì)到

什么是銀行,？銀行的怎么經(jīng)營(yíng)管理的,？

銀行是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。銀行是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,。
銀行[1] 是金融機(jī)構(gòu)之一,，銀行按類(lèi)型分為：中央銀行，商業(yè)銀行,，投資銀行,，政策性銀行,，世界銀行 它們的職責(zé)各不相同,。
中央銀行：“中國(guó)人民銀行”是我國(guó)的中央銀行。
商業(yè)銀行：就是所謂我們常指的銀行是屬于商業(yè)銀行,，有工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行,，中國(guó)銀行,，交通銀行，招商銀行,，郵儲(chǔ)銀行,，興業(yè)銀行等等。
投資銀行：簡(jiǎn)稱投行,，比如國(guó)際實(shí)力較大有：高盛集團(tuán) 摩根斯坦利 摩根大通 法國(guó)興業(yè)銀行等等 ,。
政策性銀行：中國(guó)進(jìn)出口銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行,、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行,。
世界銀行：資助國(guó)家克服窮困,，各機(jī)構(gòu)在減輕貧困和提高生活水平的使命中發(fā)揮獨(dú)特的作用。
盈利渠道
銀行的盈利渠道分別是貸款,、銀行類(lèi)保險(xiǎn),、銷(xiāo)售理財(cái)基金類(lèi)產(chǎn)品、金融機(jī)具的銷(xiāo)售,、金融智能終端業(yè)務(wù)消費(fèi)獲利,、對(duì)沖業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)等,。

中國(guó)的大部分銀行的盈利比例為：貸款30%,，銀行類(lèi)保險(xiǎn)10%、銷(xiāo)售理財(cái)基金類(lèi)產(chǎn)品10%,、金融機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售5%,、金融智能終端業(yè)務(wù)消費(fèi)獲利30%、對(duì)沖業(yè)務(wù)5%,、票據(jù)業(yè)務(wù)10%等,；國(guó)外銀行的盈利比例為：貸款15%，銀行類(lèi)保險(xiǎn)15%,、銷(xiāo)售理財(cái)基金類(lèi)產(chǎn)品15%,、金融機(jī)具的銷(xiāo)售10%、金融智能終端業(yè)務(wù)消費(fèi)獲利35%,、對(duì)沖業(yè)務(wù)5%,、票據(jù)業(yè)務(wù)5%等。

銀行是如何營(yíng)銷(xiāo)中老年人存款的,？

中老年人是存款的主力軍,，現(xiàn)在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了，房子有了,，車(chē)子有了,，子孫后代滿堂紅，收入也穩(wěn)定了,，花錢(qián)項(xiàng)目也少了,，錢(qián)花不了的時(shí)候自然要存款。銀行為了中老年人的存款營(yíng)銷(xiāo),，應(yīng)該采取以下措施：

第一,，在存款收益上需要有突破。存款的目的是為了獲得存款利息,，存款到銀行第一個(gè)目的是獲得一份安全感,，放在家里或者辦公室不安全，交給銀行這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)貨幣的金融機(jī)構(gòu)代為保管，出了問(wèn)題還可以得到限額賠償,；但是安全得到保障之后,，更多的想法還是在收益方面，哪家銀行利率高,，中老年客戶都一清二楚,，哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對(duì)客戶的一種誘惑和吸引。

第二,，大打親情牌,。中老年人去銀行辦業(yè)務(wù)，喜歡服務(wù)周到,、熱情大方的工作人員,，走近一家銀行，到處洋溢著溫暖的氣息,，中老年就比較在乎這個(gè)東西,，銀行工作人員應(yīng)該抓住中老年人的這個(gè)特點(diǎn)，見(jiàn)大叔大媽進(jìn)來(lái),，大堂經(jīng)理應(yīng)該迎上去,，然后親切的稱呼，熱情的寒暄,，就跟見(jiàn)了自家人一樣,，該上茶水的、糖果的,，都端上來(lái)呈上,，主動(dòng)幫助大媽大叔指導(dǎo)填單。有了熱情地服務(wù),，中老年就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)工作人員,，等于是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)銀行，未來(lái)的日子有錢(qián)還來(lái)存,。

第三,，存款送禮。很多銀行的存款送禮內(nèi)容比較乏味,，但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款，無(wú)非是看到里面的禮品,，其實(shí)這些禮品名義上是免費(fèi)送的,，實(shí)際上銀行已經(jīng)將這些禮品的物價(jià)算進(jìn)了經(jīng)營(yíng)成本里面去了，而且進(jìn)的都是些便宜貨,。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣都有一個(gè)漏斗誘導(dǎo)客戶鉆,，這時(shí)往往擺上一兩件所謂的大獎(jiǎng)，客戶都奔著大獎(jiǎng)去了，結(jié)果大多數(shù)人拿走一塊肥皂,、一袋洗衣粉圖個(gè)熱鬧罷了,，只是往往老年人就喜歡湊熱鬧。

現(xiàn)在的銀行都實(shí)行“走出去”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，到人群密集的鬧市,、公園、廣場(chǎng),、集市做宣傳,，多數(shù)都是在個(gè)潛在客戶宣講“我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少,，1年期的高多少,、5年期的高多少”，光說(shuō)利率高,，老年人還不信,，必須說(shuō)出來(lái)到底比其他銀行高多少，到底實(shí)惠在哪,，將存款利息的政策落到實(shí)處才能打動(dòng)中老年客戶,。