分析營銷機會管理營銷信息與衡量市場需求：營銷情報與調(diào)研 ,；預(yù)測概述和需求衡量,。評估營銷環(huán)境：分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）,。??

分析消費者市場和購買行為：消費者購買行為模式；影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）,；購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）,。

購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）,。分析行業(yè)與競爭者 ：識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）；辨別競爭對手的戰(zhàn)略,；判定競爭者的目標,；評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢,；評估競爭者的反應(yīng)模式；選擇競爭者以便進攻和回避,；在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 ,。

確定細分市場和選擇目標市場 ：確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求,； 目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場,。?

開發(fā)營銷戰(zhàn)略營銷差異化與定位：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化 ；開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,，推出那種差異 ,；傳播公司的定位。開發(fā)新產(chǎn)品 ：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） ,；有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 ,；管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化。

管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段 ；產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 。

自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略：市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額 ,；市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ；市場追隨者戰(zhàn)略 ,；市場補缺者戰(zhàn)略,。?

設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進入國際市場的決策；關(guān)于進入哪些市場的決策 ,；關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程,；關(guān)于營銷方案的決策,。

營銷方案 管理產(chǎn)品線、品牌和包裝：產(chǎn)品線組合決策,；產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 ,；品牌決策 ,；包裝和標簽決策。

設(shè)計定價策略與方案：制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格 ,；修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價,，產(chǎn)品組合定價。

選擇和管理營銷渠道：渠道設(shè)計決策,；渠道管理決策,；渠道動態(tài)；渠道的合作,、沖突和競爭,。設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設(shè)計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。

管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系 ：開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇,，媒體決策，評價廣告效果 ,；銷售促進,；公共關(guān)系。

管理銷售隊伍 ：銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）；銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督,，銷售代表的極力,，銷售代表的評價 。

管理營銷：營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ,；營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,；控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制；根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,。