如何打造個人營銷,?
第一,、作為銷售人員所學(xué)的營銷專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能這些方面,一定要學(xué)好市場營銷專業(yè),,為以后通行證之所以學(xué)有所用而學(xué)有所成,,能夠扎扎實實苦練基本功,為以后的職業(yè)營銷者打下良好的基石,。第二,、作為銷售人員必須經(jīng)常打扮好個人著裝和個人形象面子,以自我為要求的起點,,以自我為職業(yè)營銷者而感到自豪和自尊的榮譽,,以調(diào)節(jié)自我的心態(tài)和心理學(xué),以做到穩(wěn)重,、大方,、得體,而有氣質(zhì)型的營銷者,。第三,、作為銷售人員必須以責(zé)任心和事業(yè)心為工作的重心,能夠在銷售職場行業(yè)中,,鍛煉每個人意志和耐心,,能夠在工作中業(yè)務(wù)掌握嫻熟,能夠在客戶面前體現(xiàn)人才的魅力和交往的藝術(shù)魅力,,能夠做到自我提煉和反思,,也就是學(xué)會個人總結(jié)的心得體會及感受。第四,、作為銷售人員以突出個人的銷售業(yè)績和貢獻力,,以優(yōu)秀同事為例子,,以能夠趕超其他同事的業(yè)務(wù)能力和業(yè)績,,以銷售團隊為凝聚力和號召力,為打造一流的銷售團隊和突破銷售業(yè)績而作出堅持不懈的努力,。
你覺得諸葛亮是怎樣“自我營銷”的,?
謝謝邀請,我是以史為鑒,。
關(guān)于諸葛亮如何營銷自己,,我應(yīng)該寫過好多篇回答了,這次再說一下我的觀點:諸葛亮營銷自己,可以說調(diào)動了整個荊襄集團的力量,。但是諸葛亮做出最重要的決定卻不是營銷自己,,而是做出選擇。
一,、打造超級IP:臥龍諸葛亮出身于瑯琊諸葛氏,,因為父親病故及戰(zhàn)亂,一家跟隨叔父南遷來到荊州劉表治下,。
在三國時期,,一個家族想要在某地立足,最好,、最快的方式就是和當(dāng)?shù)卮蠹易迓?lián)姻,。諸葛家族也不例外。
我們在史書中可以看到諸葛亮的兩個姐姐,,分別嫁給了當(dāng)?shù)氐呢峒?、龐家,自己娶了黃家的女兒,。諸葛家族通過聯(lián)姻一下子和荊襄四大豪門:龐,、蔡、蒯,、黃家族成為一體,。
在這樣便利的條件下,諸葛亮交往的俱是一時豪杰,。年長一輩的有大儒龐德公,、司馬徽、黃承彥,;年輕一輩有龐家的龐統(tǒng),、三公崔家的后人崔州平,還有非常有才華的徐庶,、石廣元,、孟公威。
諸葛亮通過自己的學(xué)識和家世,,成功的在掌握話語權(quán)的儒家弟子中得到儒家大佬的認(rèn)可,,和年輕儒生的認(rèn)同。
于是經(jīng)過平輩的宣傳和大佬的認(rèn)定,,諸葛亮自比管仲樂毅,,才華橫溢的隱居形象一下子就推廣開來。成功打造了響徹荊襄的超級IP:臥龍,。
二,、亂世擇主秘籍:不能太主動諸葛亮打造成功臥龍這個IP之后,,下一步便是要把這個IP賣個好價格。
但是當(dāng)時條件下袁紹,、袁術(shù)早早退出歷史舞臺,;呂布就擒;劉表年紀(jì)太大,;劉璋,、張魯不適合創(chuàng)業(yè)。天底下能選擇的豪強勢力無外乎平定北方的曹操,、占據(jù)江東的孫權(quán),。
但是曹操麾下戰(zhàn)將如云,謀士如雨,,年紀(jì)輕輕的諸葛亮加入這樣的大團隊,,按資歷的話充其量就是一個部門經(jīng)理。
孫權(quán)的團隊也是非常穩(wěn)定,,江東張氏,、陸氏等等都已經(jīng)瓜分了勢力范圍,諸葛亮加入孫權(quán)的團隊發(fā)揮空間也不大,。
這樣一來,,諸葛亮的選擇面就極窄了,這時候?qū)覒?zhàn)屢敗的劉備為了躲避曹操,,來到荊州,。
于是諸葛亮看到機會,選擇主動出擊,。先是通過荊襄士族龐大的關(guān)系網(wǎng)掌握了劉備的一舉一動,。然后讓徐庶半真半假去投靠劉備近距離觀察。再通過龐德公,、司馬徽這樣當(dāng)世大儒的口:“臥龍鳳雛得一可安天下,。”給劉備留下極為深刻的印象,。
通過這樣的運作,,讓劉備主動找上門來,前兩次不見更是加深了劉備的求賢若渴精神,。第三次隆中對的面試讓劉備大開眼界,,一下子就聘任諸葛亮為劉氏集團的CEO兼總經(jīng)理。
諸葛而且經(jīng)過這樣一番運作亮大權(quán)在握,,終于有機會施展自己的才華,。而且經(jīng)過這樣一番運作,,劉備和諸葛亮君臣相得,,這才涌現(xiàn)了中國歷史上都少有的鞠躬盡瘁死而后已的托孤故事,。
我是以史為鑒,每天都有靠譜的歷史故事,,歡迎關(guān)注
諸葛亮堪稱三國營銷第一人,。在人才濟濟、暗流涌動的荊州,,諸葛亮是怎么讓老江湖劉備看上的呢,?我們看看荊州的局勢。
當(dāng)時,,劉表是荊州老大,,他把荊州搞的不錯,儼然一個世外桃源,,人才學(xué)者都來到這里避禍,。雖然荊州形勢一片大好,但劉表清楚,,自己是個外來戶,,能夠穩(wěn)坐荊州,靠的是當(dāng)?shù)厥兰掖笞宓闹С?,為了安撫土著大戶的心,,劉表對于任用外鄉(xiāng)人很謹(jǐn)慎,除了極少數(shù)有名聲的人,,大多數(shù)外來世族都被排除出荊州官員編制,。
諸葛亮就是個外來戶,他是瑯琊人,,他的“隆中四友”也都是待業(yè)閑散人員:石韜石廣元(潁川人),、孟建孟公威(汝南人)、崔鈞崔州平(冀州人),、徐庶徐元直(潁川人),。因為沒有收入,后來諸葛亮在襄陽都待不下去了,,只能移居隆中這樣的城鄉(xiāng)結(jié)合部,。
為了出人頭地,諸葛亮發(fā)揮自己聰明的特長,,開始編織人脈網(wǎng),,他學(xué)習(xí)了劉表的生存策略——“聯(lián)姻”。劉表剛來荊州時,,為了獲得土著人的支持,,娶了蔡瑁的姐姐蔡氏,這是個特別有效的方法,,因為蔡家在荊州樹大根深,,與蒯家,、黃家、龐家等土著大族都有是親家,。這幾家互相也是親家,,黃承彥娶了蔡瑁的姐姐,蔡瑁娶了黃承彥的姐姐,。
所以當(dāng)黃承彥感嘆,,誰來娶俺家的丑女兒啊,!諸葛亮嗅到了一絲成功的味道,,馬上表示“娶妻重賢”,火速向黃承彥提親,。黃承彥大喜,,帥小伙娶俺家丑女,立刻答應(yīng)了婚事,。諸葛亮不僅自己娶了黃家之女,,幾個姐姐也都嫁給了大戶:大姐嫁給蒯良的兒子蒯祺,二姐嫁給龐德公的兒子龐山民,。
通過一系列的聯(lián)姻操作,,諸葛亮終于能夠在荊州政壇立足了。
大姐的公公是主持荊州政務(wù)的蒯良,;二姐的公公是民間領(lǐng)袖隱士龐德公,;自己的岳父是荊州名士黃承彥;自己的妻舅是荊州軍事一把手蔡瑁,。另外,,劉表一下成了諸葛亮的姨父。
在這層基礎(chǔ)上,,通過岳父黃承彥,,諸葛亮認(rèn)識了司馬徽,司馬徽可不是凡人,,被譽為“水鏡先生”,,在當(dāng)時以善于識人著名,他等于就是定職稱的,,通過他的嘴說諸葛亮是“臥龍”,,那就算獲得了專業(yè)認(rèn)證。
可想而知,,當(dāng)劉備來到荊州時,,通過跟司馬徽聊天,知道了一個外號“臥龍”的年輕人,,經(jīng)過一頓吹,,諸葛連儼然管仲再世,,于是劉備動了心思,三顧茅廬,,請諸葛亮出山。
諸葛亮通過一系列連環(huán)計,,終于把自己推銷了出去,,而且這個過程毫無生拉硬拽的違和感,完全體現(xiàn)了一個詞:水到渠成,。
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