一,、零售商品的銷售方式有哪些？

零售商品銷售過程是商品實(shí)物轉(zhuǎn)化為貨幣資金的過程,，只有實(shí)現(xiàn)商品銷售,，商品價(jià)值才能真正得以實(shí)現(xiàn),。

零售商品銷售的對(duì)象是廣大消費(fèi)者,。其銷售方式是以門市銷售為主，一般為現(xiàn)款交易,，具體有兩種方式： （一）直接收款銷售方式

直接收款銷售是指由營業(yè)員直接付貨收款的銷售方式,，即一手錢、一手貨,。這種銷售方式,，消費(fèi)者可在同一地點(diǎn)選購商品、付款和取貨,，手續(xù)簡便,，交易時(shí)間短，服務(wù)效率高,。但由于營業(yè)員既發(fā)貨又收款,，容易發(fā)生差錯(cuò)。一般適宜用于品種簡單,，價(jià)格劃一,，成包成件的，如大量的日用商品銷售,。

（二）集中收款銷售方式

集中收款銷售方式是在消費(fèi)者選好商品后,，由營業(yè)員填制銷貨憑證，收銀員集中收款,，營業(yè)員再按收款憑證發(fā)貨的銷售方式,。采用這種銷售方式，營業(yè)員負(fù)責(zé)發(fā)貨,，收銀員負(fù)責(zé)收款,，錢貨分開，責(zé)任明確,，不易發(fā)生差錯(cuò),；但由于開票、交款,、取貨分處兩地,，顧客往返比較麻煩，且影響商品銷售速度,。

以上兩種方式,，企業(yè)可根據(jù)具體條件，從有利于企業(yè)內(nèi)部管理,、方便顧客,、提高工作效率出發(fā)選用。如超級(jí)市場銷售的商品,，出門時(shí)由收款員用收銀機(jī)集中收款,，手續(xù)簡便,，工作效率高。

,，銷售額大,、收入款多的企業(yè)，可分次送存銀行,。每日營業(yè)終了,，由實(shí)物負(fù)責(zé)人或收銀員根據(jù)本人銷貨款收入，填制內(nèi)部交款單和商品進(jìn)銷存報(bào)告表,，連同當(dāng)天商品驗(yàn)收單和其他有關(guān)憑證,，一并交財(cái)會(huì)部門作為記賬依據(jù)。

財(cái)會(huì)部門在收到實(shí)物負(fù)責(zé)人內(nèi)部交款單和商品進(jìn)銷存報(bào)告表后,，根據(jù)有關(guān)憑證進(jìn)行審核，并據(jù)以編制記賬憑證,。

二,、銷售有哪幾種形式？

不同類型的企業(yè),，不同的商品,，不同的銷售對(duì)象，需要采取不同的銷售方式,。采取靈活多樣的銷售方式,，可以增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的應(yīng)變能力和競爭能力，不斷擴(kuò)大銷售,。

(1)按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來劃分,，有經(jīng)銷方式、自銷方式,、代銷方式,、代理制。

(2)按商品銷售方法的不同來劃分,，有門市銷售,、會(huì)議銷售、展覽銷售,、上門銷售,。

(3)其他銷售方式。如函電銷售,、信貸銷售,、網(wǎng)上銷售等。

企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營狀況,、產(chǎn)品特點(diǎn),、市場狀況和經(jīng)營管理體制以及政策規(guī)定,，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷售方式?？梢砸砸环N方式為主,、多種方式并用的辦法，以擴(kuò)大企業(yè)商品銷售,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

三,、產(chǎn)品銷售方式實(shí)體銷售的主要形式？

不同類型的企業(yè),，不同的商品,，不同的銷售對(duì)象，需要采取不同的銷售方式,。采取靈活多樣的銷售方式,，可以增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的應(yīng)變能力和競爭能力，不斷擴(kuò)大銷量

而實(shí)體銷售：有實(shí)際的經(jīng)營場所和實(shí)際的經(jīng)營商品的傳統(tǒng)銷售方式,，比較直觀,，顯而易見

四、營銷方式有哪些,？

1,、服務(wù)營銷 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感,。

2,、體驗(yàn)營銷 買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，情感消費(fèi)的比重提高了,；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了,；價(jià)值目標(biāo)上,，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受。

3,、知識(shí)營銷 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理,。與此同時(shí),，企業(yè)營銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式,。

4,、情感營銷 情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。

5,、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行,，到如今美容文化教育的膨脹。

五,、營銷思想和營銷方法,？

營銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

營銷方法：

1、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷：我們通常簡稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,。

2、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個(gè)廣泛的定義,，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷,。

3、即時(shí)通訊營銷

即時(shí)通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

4,、病毒式營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點(diǎn),。

5,、BBS營銷

6、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。