一,、零售商品的銷售方式有哪些？

零售商品銷售過程是商品實物轉(zhuǎn)化為貨幣資金的過程，只有實現(xiàn)商品銷售,，商品價值才能真正得以實現(xiàn),。

零售商品銷售的對象是廣大消費者,。其銷售方式是以門市銷售為主,，一般為現(xiàn)款交易，具體有兩種方式： （一）直接收款銷售方式

直接收款銷售是指由營業(yè)員直接付貨收款的銷售方式,，即一手錢,、一手貨。這種銷售方式,，消費者可在同一地點選購商品,、付款和取貨，手續(xù)簡便,，交易時間短,，服務效率高。但由于營業(yè)員既發(fā)貨又收款,，容易發(fā)生差錯,。一般適宜用于品種簡單，價格劃一,，成包成件的,，如大量的日用商品銷售。

（二）集中收款銷售方式

集中收款銷售方式是在消費者選好商品后,，由營業(yè)員填制銷貨憑證,，收銀員集中收款，營業(yè)員再按收款憑證發(fā)貨的銷售方式,。采用這種銷售方式,，營業(yè)員負責發(fā)貨，收銀員負責收款,，錢貨分開,，責任明確，不易發(fā)生差錯,；但由于開票,、交款、取貨分處兩地,，顧客往返比較麻煩,，且影響商品銷售速度。

以上兩種方式,，企業(yè)可根據(jù)具體條件,，從有利于企業(yè)內(nèi)部管理、方便顧客,、提高工作效率出發(fā)選用,。如超級市場銷售的商品，出門時由收款員用收銀機集中收款,，手續(xù)簡便,，工作效率高。

,，銷售額大,、收入款多的企業(yè)，可分次送存銀行,。每日營業(yè)終了,，由實物負責人或收銀員根據(jù)本人銷貨款收入，填制內(nèi)部交款單和商品進銷存報告表,，連同當天商品驗收單和其他有關(guān)憑證,，一并交財會部門作為記賬依據(jù)。

財會部門在收到實物負責人內(nèi)部交款單和商品進銷存報告表后,，根據(jù)有關(guān)憑證進行審核,，并據(jù)以編制記賬憑證。

二,、銷售有哪幾種形式,？

不同類型的企業(yè)，不同的商品,，不同的銷售對象,，需要采取不同的銷售方式,。采取靈活多樣的銷售方式，可以增強企業(yè)在市場競爭中的應變能力和競爭能力,，不斷擴大銷售,。

(1)按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來劃分，有經(jīng)銷方式,、自銷方式,、代銷方式、代理制,。

(2)按商品銷售方法的不同來劃分,，有門市銷售、會議銷售,、展覽銷售,、上門銷售。

(3)其他銷售方式,。如函電銷售,、信貸銷售、網(wǎng)上銷售等,。

企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營狀況,、產(chǎn)品特點、市場狀況和經(jīng)營管理體制以及政策規(guī)定,，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷售方式,。可以以一種方式為主,、多種方式并用的辦法,，以擴大企業(yè)商品銷售，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

三,、產(chǎn)品銷售方式實體銷售的主要形式,？

不同類型的企業(yè)，不同的商品,，不同的銷售對象,，需要采取不同的銷售方式。采取靈活多樣的銷售方式,，可以增強企業(yè)在市場競爭中的應變能力和競爭能力,，不斷擴大銷量

而實體銷售：有實際的經(jīng)營場所和實際的經(jīng)營商品的傳統(tǒng)銷售方式，比較直觀,，顯而易見

四,、營銷方式有哪些？

1,、服務營銷 服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動,、利益或滿足感,。

2、體驗營銷 買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點,。消費結(jié)構(gòu)上,，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上,，個性化需求增加了,；價值目標上,，更加注重接受產(chǎn)品時的感受,。

3、知識營銷 在知識經(jīng)濟時代,，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā),，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時,，企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次,，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。

4,、情感營銷 情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。

5,、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓的興起,，90年代末期美容概念培訓的流行,，到如今美容文化教育的膨脹。

五,、營銷思想和營銷方法,？

營銷思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷方法：

1,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷：我們通常簡稱為“SEM”,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。

2,、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一個廣泛的定義,，凡是給潛在客戶或者是客戶發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營銷。

3,、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

4、病毒式營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散,，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營銷方式的特點,。

5、BBS營銷

6,、博客營銷

博客營銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。