一,、零售商品的銷(xiāo)售方式有哪些？

零售商品銷(xiāo)售過(guò)程是商品實(shí)物轉(zhuǎn)化為貨幣資金的過(guò)程，只有實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售,，商品價(jià)值才能真正得以實(shí)現(xiàn),。

零售商品銷(xiāo)售的對(duì)象是廣大消費(fèi)者,。其銷(xiāo)售方式是以門(mén)市銷(xiāo)售為主,，一般為現(xiàn)款交易，具體有兩種方式： （一）直接收款銷(xiāo)售方式

直接收款銷(xiāo)售是指由營(yíng)業(yè)員直接付貨收款的銷(xiāo)售方式,，即一手錢(qián),、一手貨。這種銷(xiāo)售方式,，消費(fèi)者可在同一地點(diǎn)選購(gòu)商品,、付款和取貨，手續(xù)簡(jiǎn)便,，交易時(shí)間短,，服務(wù)效率高。但由于營(yíng)業(yè)員既發(fā)貨又收款,，容易發(fā)生差錯(cuò),。一般適宜用于品種簡(jiǎn)單，價(jià)格劃一,，成包成件的,，如大量的日用商品銷(xiāo)售。

（二）集中收款銷(xiāo)售方式

集中收款銷(xiāo)售方式是在消費(fèi)者選好商品后，由營(yíng)業(yè)員填制銷(xiāo)貨憑證,，收銀員集中收款,，營(yíng)業(yè)員再按收款憑證發(fā)貨的銷(xiāo)售方式。采用這種銷(xiāo)售方式,，營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)發(fā)貨,，收銀員負(fù)責(zé)收款，錢(qián)貨分開(kāi),，責(zé)任明確,，不易發(fā)生差錯(cuò)；但由于開(kāi)票,、交款、取貨分處兩地,，顧客往返比較麻煩,，且影響商品銷(xiāo)售速度。

以上兩種方式,，企業(yè)可根據(jù)具體條件,，從有利于企業(yè)內(nèi)部管理、方便顧客,、提高工作效率出發(fā)選用,。如超級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售的商品，出門(mén)時(shí)由收款員用收銀機(jī)集中收款,，手續(xù)簡(jiǎn)便,，工作效率高。

,，銷(xiāo)售額大,、收入款多的企業(yè)，可分次送存銀行,。每日營(yíng)業(yè)終了,，由實(shí)物負(fù)責(zé)人或收銀員根據(jù)本人銷(xiāo)貨款收入，填制內(nèi)部交款單和商品進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)告表,，連同當(dāng)天商品驗(yàn)收單和其他有關(guān)憑證,，一并交財(cái)會(huì)部門(mén)作為記賬依據(jù)。

財(cái)會(huì)部門(mén)在收到實(shí)物負(fù)責(zé)人內(nèi)部交款單和商品進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)告表后,，根據(jù)有關(guān)憑證進(jìn)行審核,，并據(jù)以編制記賬憑證。

二,、銷(xiāo)售有哪幾種形式,？

不同類(lèi)型的企業(yè)，不同的商品，不同的銷(xiāo)售對(duì)象,，需要采取不同的銷(xiāo)售方式,。采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式，可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

(1)按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)劃分，有經(jīng)銷(xiāo)方式,、自銷(xiāo)方式,、代銷(xiāo)方式、代理制,。

(2)按商品銷(xiāo)售方法的不同來(lái)劃分,，有門(mén)市銷(xiāo)售、會(huì)議銷(xiāo)售,、展覽銷(xiāo)售,、上門(mén)銷(xiāo)售。

(3)其他銷(xiāo)售方式,。如函電銷(xiāo)售,、信貸銷(xiāo)售、網(wǎng)上銷(xiāo)售等,。

企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)狀況,、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況和經(jīng)營(yíng)管理體制以及政策規(guī)定,，選擇有利于企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售方式,。可以以一種方式為主,、多種方式并用的辦法,，以擴(kuò)大企業(yè)商品銷(xiāo)售，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

三,、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式實(shí)體銷(xiāo)售的主要形式,？

不同類(lèi)型的企業(yè)，不同的商品,，不同的銷(xiāo)售對(duì)象,，需要采取不同的銷(xiāo)售方式。采取靈活多樣的銷(xiāo)售方式,，可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)量

而實(shí)體銷(xiāo)售：有實(shí)際的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和實(shí)際的經(jīng)營(yíng)商品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，比較直觀,，顯而易見(jiàn)

四,、營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些,？

1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng),、利益或滿(mǎn)足感,。

2、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn),。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上,，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上,，個(gè)性化需求增加了,；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受,。

3,、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo) 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開(kāi)發(fā),，從對(duì)有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理,。與此同時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次,，即知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)將成為企業(yè)獲得市場(chǎng)的一種重要的營(yíng)銷(xiāo)方式,。

4,、情感營(yíng)銷(xiāo) 情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷(xiāo),、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

5,、教育營(yíng)銷(xiāo) 美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起,，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行,，到如今美容文化教育的膨脹。

五,、營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)方法,？

營(yíng)銷(xiāo)思想：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

營(yíng)銷(xiāo)方法：

1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：我們通常簡(jiǎn)稱(chēng)為“SEM”,。就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。

2,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)廣泛的定義,，凡是給潛在客戶(hù)或者是客戶(hù)發(fā)送電子郵件都可以被看做是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)又叫IM營(yíng)銷(xiāo),是企業(yè)通過(guò)即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,。

4、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷(xiāo)信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。它存在一些區(qū)別于其他營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn),。

5、BBS營(yíng)銷(xiāo)

6,、博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力,。