一,、營(yíng)銷策劃步驟是什么,？

1、資料收集與分析 營(yíng)銷策劃首先要對(duì)網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集,、整理,、分析。第一手資料包括通過市場(chǎng)調(diào)查（觀察,、問卷,、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料,；第二手資料是通過查閱有關(guān)的文件,、財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得,。

2、造勢(shì)宣傳 為了策劃案的科學(xué)性,、貫徹實(shí)施的暢通性,，營(yíng)銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主、調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，通過員工的參與意識(shí)和自覺行動(dòng),，營(yíng)銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢(shì)（如前階段精品改版的宣傳）、擴(kuò)大宣傳,，使員工對(duì)報(bào)社營(yíng)銷策劃的目的,、意義、內(nèi)容,、運(yùn)作方式都有所了解,，以便配合行動(dòng)。

二,、營(yíng)銷策劃的主體部分

營(yíng)銷策劃中期的主體部分包括三個(gè)重要步驟：

1,、方案設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì)是營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序，也是極富創(chuàng)意的過程,。

方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括： 理念設(shè)計(jì) 目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場(chǎng)的方式設(shè)計(jì) 報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 市場(chǎng)拓展方案的設(shè)計(jì) 報(bào)社營(yíng)銷策略組合設(shè)計(jì) 報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì) 報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì) 報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等 方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營(yíng)銷策略的主題來確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容,。

2、費(fèi)用預(yù)算 依據(jù)營(yíng)銷策劃的主題及方案的大小,，確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用,。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上，測(cè)算匯總總費(fèi)用,，并統(tǒng)籌做出安排,。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用,。

3,、方案溝通 方案溝通是一個(gè)程序，不限于一次,，如若難以達(dá)成共識(shí),，難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通，直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止,。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營(yíng)管理者的溝通,。通過溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖，最準(zhǔn)確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念,、思想,、風(fēng)格等。溝通的過程,，既是一個(gè)整合的過程,，也是一個(gè)貫徹的過程。

三,、營(yíng)銷策劃的后期調(diào)整階段

營(yíng)銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟：

1,、方案調(diào)整 方案調(diào)整是在營(yíng)銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見,，對(duì)方案的某些目標(biāo),、措施、策略進(jìn)行調(diào)整,、修改,。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨，而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充,。

2,、反饋控制 方案實(shí)施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定,。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá),、實(shí)施的可行性,、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定，一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施,，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施,。

二,、如何做一個(gè)營(yíng)銷方案

整理營(yíng)銷方案需要如下：

做營(yíng)銷策劃方案需要：首先，要設(shè)計(jì)一個(gè)合理的目標(biāo),。不管做營(yíng)銷策劃方案還是做其他類型的的工作,，先給自己設(shè)計(jì)一個(gè)合理的目標(biāo)，這樣自己知道該朝著什么樣的方向努力,，也知道自己需要多久的時(shí)間,，做出一個(gè)什么樣的結(jié)果。

做營(yíng)銷策劃方案需要：根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做營(yíng)銷策劃方案,。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶，他們有不一樣的需求,。做營(yíng)銷策劃方案的時(shí)候,，要懂得及時(shí)做好需求分析,，這樣會(huì)有更好的思路和方式。

做營(yíng)銷策劃方案需要：從目標(biāo)客戶群體出發(fā),，找到他們的特點(diǎn)和想法,，并且搜集更多的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營(yíng)銷策劃方案,，達(dá)到的效果更好,。

做營(yíng)銷策劃方案需要：包裝自己的產(chǎn)品，進(jìn)行文化,、功能等方面的定位,。做營(yíng)銷策劃方案，其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章,，當(dāng)然要懂得嚴(yán)謹(jǐn)和真實(shí)。

做營(yíng)銷策劃方案需要：找到具體的有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人來負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案的完成,。專業(yè)的事情還是需要交給專業(yè)的人來完成,，這樣不僅可以得到更好的結(jié)果，還可以獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可,。

做營(yíng)銷策劃方案需要：根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話題進(jìn)行營(yíng)銷策劃,，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè)，這樣連接起來,，講一個(gè)好故事的營(yíng)銷策劃更容易吸引有需求的客戶,，也可以增加大家的文化認(rèn)同。

做營(yíng)銷策劃方案需要：保持理性,，不要盲目去貼合市場(chǎng)的需求,，要做真正有內(nèi)容和內(nèi)涵的產(chǎn)品，提供有價(jià)值的服務(wù),。做營(yíng)銷策劃也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,，有理性的角度去分析，做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。

三,、怎么寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前， 為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷 售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。 營(yíng)銷方案的作用 營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,， 它的任務(wù)是為 將朦朧的將來時(shí)漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)提供行動(dòng)指南， 由此而形成的營(yíng)銷 策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本,。 營(yíng)銷方案的特點(diǎn) 營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性,、突出的操 作性,、確切的明了性等特點(diǎn),，即體現(xiàn)圍繞主題、目的明確,，深入細(xì)致,、周到具 體，一事一策,，簡(jiǎn)易明了的要求,。 營(yíng)銷方案的的類別 營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、 重大項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃方案,、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案,、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 營(yíng)銷方案的主題和分析 根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象（即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目）,，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。 營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營(yíng) 銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景,、 項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等,。 營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況 來定,。 1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資 金市場(chǎng)情況等等。 項(xiàng)目市場(chǎng)狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、 客戶對(duì)新產(chǎn)品或 服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、 同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、 同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、 同業(yè)的營(yíng)銷方式,、 同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。 各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,， 要根據(jù)營(yíng)銷策劃 需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明,。 2.基本問題分析 營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,， 這些問題的生成原因是什么？其 中主要原因有哪些,？解決這些問題的基本思路如何確定,， 出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何 種途徑,，采取什么方式解決,？等等。 3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析 主要優(yōu)勢(shì)分析： 圍繞營(yíng)銷策劃主題,，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn) 品開發(fā)、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等）,，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即 自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利 因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì),。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,，既不能過，也不能不及,，要 實(shí)事求是,。 主要劣勢(shì)分析： 主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)

營(yíng)銷方案很好吹，我替京東蘇寧做過300多個(gè)地鐵廣告了

前期充分準(zhǔn)備,，關(guān)鍵時(shí)候好好表現(xiàn)哈哈