一、營銷策劃步驟是什么,？

1、資料收集與分析 營銷策劃首先要對網(wǎng)上的第一手資料和第二手資料進行收集,、整理,、分析。第一手資料包括通過市場調(diào)查（觀察,、問卷,、座談、訪問等）獲得的直接的感性資料,；第二手資料是通過查閱有關(guān)的文件,、財務報表、統(tǒng)計資料,、經(jīng)營計劃,，以及其他報社的相關(guān)資料獲得。

2,、造勢宣傳 為了策劃案的科學性,、貫徹實施的暢通性，營銷策劃準備階段必須充分發(fā)揚民主,、調(diào)動全體員工的積極性,，通過員工的參與意識和自覺行動，營銷策劃需要根據(jù)策劃對象的要求相應地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）,、擴大宣傳,，使員工對報社營銷策劃的目的、意義,、內(nèi)容,、運作方式都有所了解，以便配合行動,。

二,、營銷策劃的主體部分

營銷策劃中期的主體部分包括三個重要步驟：

1、方案設計 方案設計是營銷策劃的實質(zhì)性程序,，也是極富創(chuàng)意的過程,。

方案設計的具體內(nèi)容包括： 理念設計 目標選擇和進入市場的方式設計 報社發(fā)展戰(zhàn)略設計 市場拓展方案的設計 報社營銷策略組合設計 報紙創(chuàng)新策略設計 報社及報紙的宣傳設計 報社的公益行為設計等等 方案設計可根據(jù)報社的營銷策略的主題來確定設計的內(nèi)容。

2,、費用預算 依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小,，確定完成策劃的實施任務所需的費用和策劃方案本身所需費用。在分別預算每一項費用的基礎上，測算匯總總費用,，并統(tǒng)籌做出安排,。費用預算應精打細算，不得借故浪費或無節(jié)制地濫用,。

3,、方案溝通 方案溝通是一個程序，不限于一次,，如若難以達成共識,，難以形成最佳方案則應多次反復溝通，直到形成共識謀求最佳方案為止,。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營管理者的溝通,。通過溝通進一步了解報社最高決策者的意圖，最準確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念,、思想、風格等,。溝通的過程,，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程,。

三,、營銷策劃的后期調(diào)整階段

營銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個步驟：

1、方案調(diào)整 方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后,，再經(jīng)過多方征求意見,，對方案的某些目標、措施,、策略進行調(diào)整,、修改。即是調(diào)整就意味著對方案不傷筋動骨,，而是作局部的調(diào)整或補充,。

2、反饋控制 方案實施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評估,、鑒定,。評估可設計系列評估指標，對方案的設計,、表達,、實施的可行性、報社對費用承受能力等方面進行綜合評價和鑒定,，一旦獲得認可既堅持實施,，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑，則要認真研究修改或糾正后重新投入實施。

二,、如何做一個營銷方案

整理營銷方案需要如下：

做營銷策劃方案需要：首先,，要設計一個合理的目標。不管做營銷策劃方案還是做其他類型的的工作,，先給自己設計一個合理的目標,，這樣自己知道該朝著什么樣的方向努力，也知道自己需要多久的時間,，做出一個什么樣的結(jié)果,。

做營銷策劃方案需要：根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,，他們有不一樣的需求,。做營銷策劃方案的時候,，要懂得及時做好需求分析，這樣會有更好的思路和方式,。

做營銷策劃方案需要：從目標客戶群體出發(fā),，找到他們的特點和想法，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,，達到的效果更好。

做營銷策劃方案需要：包裝自己的產(chǎn)品,，進行文化,、功能等方面的定位。做營銷策劃方案,，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,，從產(chǎn)品的功能上做文章，當然要懂得嚴謹和真實,。

做營銷策劃方案需要：找到具體的有專業(yè)經(jīng)驗和知識的人來負責營銷策劃方案的完成,。專業(yè)的事情還是需要交給專業(yè)的人來完成，這樣不僅可以得到更好的結(jié)果,，還可以獲得行業(yè)內(nèi)的認可,。

做營銷策劃方案需要：根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),，這樣連接起來,，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶，也可以增加大家的文化認同,。

做營銷策劃方案需要：保持理性,，不要盲目去貼合市場的需求，要做真正有內(nèi)容和內(nèi)涵的產(chǎn)品，提供有價值的服務,。做營銷策劃也需要有好的工作態(tài)度和習慣,，有理性的角度去分析，做有價值有內(nèi)容的方案,。

三,、怎么寫市場營銷策劃方案

營銷方案是在市場銷售和服務之前， 為使銷售達到預期目標而進行的各種銷 售促進活動的整體性策劃,。 營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,， 它的任務是為 將朦朧的將來時漸變?yōu)橛行虻默F(xiàn)在進行時提供行動指南， 由此而形成的營銷 策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本,。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性、強烈的針對性,、突出的操 作性,、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)圍繞主題,、目的明確,，深入細致、周到具 體,，一事一策,，簡易明了的要求。 營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案,、 重大項目 營銷策劃方案,、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等,。 營銷方案的主題和分析 根據(jù)不同的營銷策劃對象（即營銷策劃項目）,，擬定各自所應圍繞的主題。 營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,，是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營 銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹,，包括項目的背景,、 項目的概況、項目的進展,、項目的發(fā)展趨勢等,。 營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析,，視策劃的具體情況 來定,。 1.項目市場分析 宏觀環(huán)境狀況： 主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策,、資本市場走勢,、資 金市場情況等等。 項目市場狀況： 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、 客戶對新產(chǎn)品或 服務的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況： 主要包括同業(yè)的機構(gòu),、 同業(yè)的目標市場,、 同業(yè)的競爭手段、 同業(yè)的營銷方式,、 同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,， 要根據(jù)營銷策劃 需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明,。 2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,， 這些問題的生成原因是什么,？其 中主要原因有哪些,？解決這些問題的基本思路如何確定， 出發(fā)點是什么,？通過何 種途徑,，采取什么方式解決？等等,。 3.主要優(yōu)劣勢分析 主要優(yōu)勢分析： 圍繞營銷策劃主題,，將要開展某一方面的市場營銷活動（如市場調(diào)查、新產(chǎn) 品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢,，主要是自身優(yōu)勢（即 自身的強項）分析,，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利 因素,，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能過,，也不能不及,，要 實事求是,。 主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場

營銷方案很好吹，我替京東蘇寧做過300多個地鐵廣告了

前期充分準備,，關(guān)鍵時候好好表現(xiàn)哈哈