白酒促銷方法

1,、免費品嘗免費品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足,、在消費者層面的認知度較低,，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，免費品嘗活動成為常用的手段之一,。具體形式可以是品簽會,，也可以是贈送小規(guī)格酒。當(dāng)然,，免費品嘗促銷有一個前提：廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心,，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒,。2,、陳列獎陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等,，如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等,，陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段,，對于改善消費者在終端的見面率有比較大的幫助,。如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上，且排面所占面積較大,，則對銷售的促進作用是非常顯著的,。3、關(guān)聯(lián),、整合促銷蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合,。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果,。如在某中檔白酒咨詢項目中，我們在淡季與雪花啤酒,、王老吉做了一個關(guān)聯(lián)促銷,，進幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉；旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴大銷量,。這樣運做的好處是,，可以實現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的,，當(dāng)啤酒進入淡季后,，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大，而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇,。4,、渠道進貨獎勵常見形式有渠道補貨套餐政策、累積進貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等,，目的是快速回籠資金,、實現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達到打壓競爭對手,、擴大自身份額和提升市場占有率的目的,。5、盒(蓋)內(nèi)獎盒 (蓋) 內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費者拉動方式,，是消費者拉力的一種體現(xiàn),。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設(shè)置,，消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎,；獎項設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金,、美元,、貴金屬制品、精美紀念品,、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣,，視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同,，中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變。6,、終端生動化終端生動化的展現(xiàn)形式有：店招,、燈箱、X展架,、易拉寶,、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料,，以作為進貨達到一定金額的獎勵,；或者，作為一種廣告宣傳的手段,，以增加品牌的見面率,，這也是一種常規(guī)的促銷手段。

白酒促銷需要結(jié)合當(dāng)前活動，來進行促銷,，促銷活動白酒也需要白酒性價比,，和白酒禮品。

啤酒節(jié)營銷策劃方案

啤酒節(jié)營銷策劃方案范文

為了確保事情或工作有序有力開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎,？以下是我整理的啤酒節(jié)營銷策劃方案范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

啤酒節(jié)營銷策劃方案1 一,、活動目的： 通過對夏季旺銷商品――啤酒的促銷，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

促銷活動形式：

時間：

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持,。

（2）以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭,，擴大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,。

（4）活動展賣品牌：燕京,、百威、白沙,、青島,、貝克、珠江,、科羅娜,、藍帶,、喜力、太陽啤等,。

活動方案

1）活動期間以臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎競喝,、有獎參與、文藝演出

2）開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜節(jié)

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的.社區(qū)生活”這樣的話題,。

3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5,、DM

1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

2）DM價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,，進行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）,。

啤酒節(jié)營銷策劃方案2 一,、活動思路：

20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動聚集人氣，達到推廣品牌目的,，讓參與客戶建立口碑傳播,，建立潛在消費基礎(chǔ)。

二,、活動內(nèi)容：

活動主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動口號：一次xx,、永久朋友

活動時間：20xx年xx月25日下午6點半――xx月6日晚9點半(過時不候)

活動地點：xxx總部

參與對象：所有市民

三、活動部署：

1、門票派贈

提前兩日(xx月22日,、23日)在特定場所免費派贈門票：

(1)附近中學(xué),、中專、職中,、夜校,；

(2)附近娛樂場所(電影院、夜總會,、酒吧等),；

(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū),；

2,、場景布置(現(xiàn)場造勢)

(1)現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗,；

(2)現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗,；

(3)現(xiàn)場放置充氣公仔、大型噴繪,；

3,、媒體推廣

(1)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,，可挖掘“xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,；

(2)制作廣播專題廣告碟，展廳,、旗艦店門口播放,；

(3)播出時段：全天候播放；

四,、活動內(nèi)容：

活動1：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場客戶參與活動，答對的獎啤酒一瓶,；

活動2：啤酒競技------超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動,；

比賽規(guī)則：

1)選出10名客戶參與，分為兩組,，每組5人,；

2)每位選手桌前各放3杯啤酒；

3)選手均用嘴咬紙杯子,，看誰最快飲完,；

設(shè)獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱,，參與獎10名,，各獎啤酒3瓶,；

活動3：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：

比賽規(guī)則：

1)請出10位選手(分兩組進行比賽，每組5人),；

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多,；

3)最快者為當(dāng)晚的酒王；

設(shè)獎：酒王：將啤酒3箱,；優(yōu)勝獎：將啤酒1箱,；參與獎：設(shè)8名，將啤酒半箱,；

活動4：啤酒品評(請現(xiàn)場客戶參與活動)

比賽規(guī)則：

1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進行品嘗，看誰能分別出來,，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評,；

活動5：擊鼓傳酒：請出八位客戶參與活動

比賽規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓,；

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒,；

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局,；

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束,；

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可或參與獎,；

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒一箱,；鼓勵獎：將啤酒半箱；參與獎：將啤酒兩瓶,；

活動6：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場客戶參與活動

游戲規(guī)則：

1)請出6對情侶或朋友參與活動,；

2)男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠,；

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進一步,，8步后擊長鼓交杯,；

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎，優(yōu)勝獎為交杯成功者,，參與獎為參與者,；

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：將啤酒2箱(每人一箱),；參與獎：將啤酒一箱(沒人半箱),。

啤酒節(jié)營銷策劃方案3 一,、活動主題

酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

二、活動目的 ：通過對夏季旺銷商品――啤酒的促銷,，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出酒店時尚元素,、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三,、促銷活動形式：

地點：酒店各個包廂及卡座,、酒店外大門口扎舞臺

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價贈品支持。

（2）以買贈為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,，如顧客一次性購買XX啤酒三件送一件等,，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位,，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷，免費試飲,。

（4）活動展賣品牌：采購部商定

四,、活動方案

1、活動期間以酒店內(nèi)為中心,，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎競喝,、有獎參與,、文藝演出

2、閉幕式酒店承辦,，廠方協(xié)助,。

3、主題：啤酒狂歡夜

4,、主體廣告語：酷熱盛夏冰爽煌族

5,、買得多，實惠多

6,、啤酒箱堆積造型山,。

五,、活動日期

20xx年X月X日-X月X日

六、工作安排

1,、雙龍拱門

數(shù)量：1座

規(guī)格：跨度15m

文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

布置：大門口之間夸放

到位時間：7月16日

責(zé)任人：收貨部

2,、舞臺搭成

數(shù)量：1座

規(guī)格：跨度18m-10m

背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜

位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

到位時間：7月24日16：30時

責(zé)任人：用品部、防損部

3,、音響

數(shù)量：1套

規(guī)格：兩主音箱,、兩后備中音箱

配套：無線話咪

安置：供舞臺使用

到位時間：7月26日17：30時

責(zé)任人：收貨部

4、采購部事宜

供應(yīng)商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談

特惠商品和贈品供給,，費用支持洽談

場內(nèi)場外活動場地安排分配相關(guān)洽談

七,、“啤酒節(jié)”大型活動細節(jié)

活動時間：7月11日至7月18日

活動主要內(nèi)容：

（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”

（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動內(nèi)容：

第一個主題內(nèi)容

A、宣布“啤酒節(jié)”開幕,，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3,、活動期間的優(yōu)惠政策世紀

4,、“啤酒之夜”中活動及白天的賣場活動

B、啤酒傳說,，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

C,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù),、雜技

D,、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1,、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強,，題材新穎時尚,，文化內(nèi)涵深。

劉經(jīng)理負責(zé)事項：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人――-須金額：400元

2、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演,。

食品部負責(zé)事項：

1,、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳

2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料（企劃部配合完成）

收銀部負責(zé)事項：

1,、賣場內(nèi)廣播宣傳

防損部負責(zé)事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部負責(zé)事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責(zé)事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒大買賣：

第二個主題內(nèi)容

活動主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街

活動時間：20xx年7月11日至7月18日

活動內(nèi)容：買贈、試飲,、

“啤酒節(jié)”閉幕式

第三個主題內(nèi)容

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：7月18日晚7：00-8：30

活動形式：晚會

總指揮：李經(jīng)理

八,、節(jié)后工作

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理

2,、活動經(jīng)費結(jié)算

3,、活動工作匯報與評估

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