白酒促銷方法

1,、免費(fèi)品嘗免費(fèi)品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場(chǎng),。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費(fèi)者層面的認(rèn)知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,，免費(fèi)品嘗活動(dòng)成為常用的手段之一,。具體形式可以是品簽會(huì),，也可以是贈(zèng)送小規(guī)格酒,。當(dāng)然，免費(fèi)品嘗促銷有一個(gè)前提：廠家對(duì)自產(chǎn)白酒有足夠的信心,，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測(cè)試中普遍得到認(rèn)可,。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。2,、陳列獎(jiǎng)陳列獎(jiǎng)在白酒的市場(chǎng)操作中也比較常見,，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)和箱皮陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，如筆者在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中所采用的方案:4*4陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)和5*8陳列排面獎(jiǎng)勵(lì)等等,，陳列獎(jiǎng)勵(lì)常以產(chǎn)品組合中的某一款實(shí)物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn),。陳列獎(jiǎng)勵(lì)做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對(duì)于改善消費(fèi)者在終端的見面率有比較大的幫助,。如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置或第一個(gè)商品陳列貨架上,，且排面所占面積較大，則對(duì)銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的,。3,、關(guān)聯(lián)、整合促銷蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合,。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè),，通過與資源互補(bǔ)型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常常可以在銷售業(yè)績(jī)上體現(xiàn)出事半功倍的效果,。如在某中檔白酒咨詢項(xiàng)目中,，我們?cè)诘九c雪花啤酒、王老吉做了一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷,，進(jìn)幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉,；旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場(chǎng)能擴(kuò)大銷量。這樣運(yùn)做的好處是，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源和市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合,。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強(qiáng),，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當(dāng)啤酒進(jìn)入淡季后,，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強(qiáng)做大,，而補(bǔ)充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。4,、渠道進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)常見形式有渠道補(bǔ)貨套餐政策,、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和訂貨會(huì)臨時(shí)促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策等，目的是快速回籠資金,、實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道現(xiàn)金資源的擠占,，從而達(dá)到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大自身份額和提升市場(chǎng)占有率的目的,。5、盒(蓋)內(nèi)獎(jiǎng)盒 (蓋) 內(nèi)獎(jiǎng)是中檔白酒一種常見的消費(fèi)者拉動(dòng)方式,，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn),。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，消費(fèi)者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng),；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金,、美元,、貴金屬制品、精美紀(jì)念品,、旅游產(chǎn)品等,，形式多種多樣，視各地的消費(fèi)者喜好不同以及目標(biāo)受眾人群的不同,，中檔白酒企業(yè)常會(huì)做相應(yīng)的改變,。6、終端生動(dòng)化終端生動(dòng)化的展現(xiàn)形式有：店招,、燈箱,、X展架、易拉寶,、電子萬(wàn)年歷等等,。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動(dòng)化物料，以作為進(jìn)貨達(dá)到一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),；或者,，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段,。

白酒促銷需要結(jié)合當(dāng)前活動(dòng),，來(lái)進(jìn)行促銷，促銷活動(dòng)白酒也需要白酒性價(jià)比,，和白酒禮品,。

啤酒節(jié)營(yíng)銷策劃方案

啤酒節(jié)營(yíng)銷策劃方案范文

為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向,。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我整理的啤酒節(jié)營(yíng)銷策劃方案范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

啤酒節(jié)營(yíng)銷策劃方案1 一,、活動(dòng)目的： 通過對(duì)夏季旺銷商品――啤酒的促銷,，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二,、總體方案：

促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式,，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái),，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷,。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面,，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京,、百威,、白沙、青島,、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽(yáng)啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝,、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助,。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜節(jié)

3,、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多,，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒節(jié)”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的.社區(qū)生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

5,、DM

1）推出DM啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式的活動(dòng)安排詳盡告之。

2）DM價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)

2、中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）。

啤酒節(jié)營(yíng)銷策劃方案2 一,、活動(dòng)思路：

20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動(dòng)聚集人氣,，達(dá)到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播,，建立潛在消費(fèi)基礎(chǔ),。

二,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：三大戰(zhàn)役之“啤酒狂歡夜”

活動(dòng)口號(hào)：一次xx、永久朋友

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月25日下午6點(diǎn)半――xx月6日晚9點(diǎn)半(過時(shí)不候)

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx總部

參與對(duì)象：所有市民

三,、活動(dòng)部署：

1,、門票派贈(zèng)

提前兩日(xx月22日、23日)在特定場(chǎng)所免費(fèi)派贈(zèng)門票：

(1)附近中學(xué),、中專,、職中、夜校,；

(2)附近娛樂場(chǎng)所(電影院,、夜總會(huì)、酒吧等),；

(3)附近居民區(qū),、商業(yè)區(qū)；

2,、場(chǎng)景布置(現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì))

(1)現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅,、燈柱旗；

(2)現(xiàn)場(chǎng)插放活動(dòng)宣傳彩旗,；

(3)現(xiàn)場(chǎng)放置充氣公仔,、大型噴繪；

3,、媒體推廣

(1)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,；

(2)制作廣播專題廣告碟,，展廳、旗艦店門口播放,；

(3)播出時(shí)段：全天候播放,；

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1：啤酒知識(shí)搶答,，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng),，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶；

活動(dòng)2：啤酒競(jìng)技------超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng),；

比賽規(guī)則：

1)選出10名客戶參與,，分為兩組，每組5人,；

2)每位選手桌前各放3杯啤酒,；

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完,；

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名,，各獎(jiǎng)啤酒1箱,，參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶,；

活動(dòng)3：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)：

比賽規(guī)則：

1)請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,，每組5人)；

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多,；

3)最快者為當(dāng)晚的酒王,；

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：將啤酒3箱；優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱,；參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，將啤酒半箱；

活動(dòng)4：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng))

比賽規(guī)則：

1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗,，看誰(shuí)能分別出來(lái)，結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng),；

活動(dòng)5：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位客戶參與活動(dòng)

比賽規(guī)則：

1)工作人員蒙住眼睛,、背向客戶擊鼓；

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒,；

3)鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局,；

4)擊鼓十次后,，比賽結(jié)束；

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng),，出局的也可或參與獎(jiǎng)；

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱,；鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱；參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶,；

活動(dòng)6：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：

1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng),；

2)男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn),；

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步,，8步后擊長(zhǎng)鼓交杯,；

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者,；

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒2箱(每人一箱),；參與獎(jiǎng)：將啤酒一箱(沒人半箱)。

啤酒節(jié)營(yíng)銷策劃方案3 一,、活動(dòng)主題

酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

二,、活動(dòng)目的 ：通過對(duì)夏季旺銷商品――啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣,，掀起淡季促銷的高潮,。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

三、促銷活動(dòng)形式：

地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座,、酒店外大門口扎舞臺(tái)

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持,。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式,，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng),，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買XX啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷,，免費(fèi)試飲。

（4）活動(dòng)展賣品牌：采購(gòu)部商定

四,、活動(dòng)方案

1,、活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出

2,、閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助,。

3,、主題：啤酒狂歡夜

4、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽煌族

5,、買得多,，實(shí)惠多

6,、啤酒箱堆積造型山。

五,、活動(dòng)日期

20xx年X月X日-X月X日

六,、工作安排

1、雙龍拱門

數(shù)量：1座

規(guī)格：跨度15m

文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)

布置：大門口之間夸放

到位時(shí)間：7月16日

責(zé)任人：收貨部

2,、舞臺(tái)搭成

數(shù)量：1座

規(guī)格：跨度18m-10m

背景文案：酷熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜

位置：大門口FA發(fā)郎商鋪外

到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)

責(zé)任人：用品部,、防損部

3、音響

數(shù)量：1套

規(guī)格：兩主音箱,、兩后備中音箱

配套：無(wú)線話咪

安置：供舞臺(tái)使用

到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)

責(zé)任人：收貨部

4,、采購(gòu)部事宜

供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談

特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談

場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談

七,、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：7月11日至7月18日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

（1）7月17日-25日“啤酒大買賣”

（2）7月25日“啤酒節(jié)”閉幕式

活動(dòng)內(nèi)容：

第一個(gè)主題內(nèi)容

A,、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)

4,、“啤酒之夜”中活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

B,、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

C,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

D,、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚,，文化內(nèi)涵深。

劉經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人――-須金額：400元

2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演,。

食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、安排,、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

3,、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）

收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

防損部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

策劃部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

啤酒大買賣：

第二個(gè)主題內(nèi)容

活動(dòng)主題：由多家啤酒公司合成啤酒一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月11日至7月18日

活動(dòng)內(nèi)容：買贈(zèng),、試飲、

“啤酒節(jié)”閉幕式

第三個(gè)主題內(nèi)容

活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

活動(dòng)時(shí)間：7月18日晚7：00-8：30

活動(dòng)形式：晚會(huì)

總指揮：李經(jīng)理

八,、節(jié)后工作

1,、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理

2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算

3,、活動(dòng)工作匯報(bào)與評(píng)估

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