汽車(chē)售后活動(dòng)方案 （一）

一,、活動(dòng)背景：

1,、周口長(zhǎng)達(dá)為延續(xù)5月全國(guó)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)大促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)氛圍,，增大周口區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果和影響力,；為延續(xù)這種氛圍,，促進(jìn)周口長(zhǎng)達(dá)業(yè)績(jī)?cè)偬嵘?/p>

2,、經(jīng)研究后,，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，打造年度媒體合作平臺(tái)，通過(guò)多種形式的深度合作,，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長(zhǎng)達(dá)4S店活動(dòng)信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車(chē)型在周口的知名度和關(guān)注度。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

2012年5月28日（上午）

三,、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車(chē)型,、配置,、價(jià)位。

2,、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等,，且部分車(chē)型增配導(dǎo)航+倒車(chē)影像、皮質(zhì)座椅,、側(cè)后膜等汽車(chē)裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元,。團(tuán)購(gòu)起步20臺(tái)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)，每多一位購(gòu)車(chē)客戶(hù),，所有團(tuán)購(gòu)車(chē)系再次下價(jià)500元,，下價(jià)封頂為3000元。超過(guò)30位購(gòu)車(chē)客戶(hù)的,，將由總經(jīng)理揭開(kāi)在原來(lái)基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限,，即買(mǎi)即得）

3、車(chē)型,、配置,、價(jià)位以參購(gòu)車(chē)為準(zhǔn)。

4,、當(dāng)即認(rèn)購(gòu)者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5,、凡進(jìn)店客戶(hù)均有進(jìn)店禮品,。

6、參加該次活動(dòng)客戶(hù)需事前交一百元押金,，交100元抵500元,。

7、訂車(chē)客戶(hù)與購(gòu)車(chē)客戶(hù)簽字,、交相應(yīng)車(chē)費(fèi)后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品,、汽車(chē)裝飾,、贏購(gòu)車(chē)費(fèi)等等。

8,、購(gòu)車(chē)客戶(hù)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車(chē)儀式,。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1,、5月15日到5月25日：

好朋友車(chē)音樂(lè)電臺(tái)FM90.7,，每次35秒，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。汽車(chē)音樂(lè)電臺(tái)FM89.3，每日35秒,，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳。河南古城廣告2期,。全市宣傳,。

2、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅,、彩虹門(mén),，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置,、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開(kāi)工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場(chǎng)地,、展廳,、場(chǎng)景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷(xiāo)售人員的安排、接待,、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷(xiāo)售人員：負(fù)責(zé)車(chē)型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

王繼偉：專(zhuān)職客戶(hù)的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相,、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

3、5月28日：8:00-9:00展廳,、場(chǎng)地,、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位,，車(chē)輛就位,，做好到店客戶(hù)的接送工作。

9:30---10:00熱場(chǎng)

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

10:10---10:50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:50---11:30客戶(hù)游戲、試駕安排

11:30---12:00購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理,、交車(chē)儀式,、抽獎(jiǎng)儀式

12:00---12:30客戶(hù)就餐、休息及恭送客戶(hù)

3,、工作人員的安排

1,、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋,、白襯衫,、黑褲子、化淡妝,、干凈,、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排,。

3,、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛,、人員的安全

五,、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門(mén)口橫幅：周口長(zhǎng)達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購(gòu)車(chē)團(tuán)客戶(hù)蒞臨我店,！

2,、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息；21800瑞納帶牌開(kāi)回家,！

3,、門(mén)頭液晶屏：精彩五月?約“惠”全城！

4,、彩頁(yè)（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂,。

5、禮品200份,。（洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車(chē)型資料一套）

6、水果（香蕉,、瓜子,、西瓜、糖）

7,、音響,、麥克風(fēng)、主持人

8,、桌子,、椅子、沙發(fā)、茶幾,、看板,、彩虹門(mén)

六、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米,，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1,、踢入一次：1個(gè)足球,。

2、連續(xù)二次：立減100元,。

3,、連續(xù)三次：車(chē)衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）

4,、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5、每組每人一次機(jī)會(huì),，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受。

6,、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長(zhǎng)達(dá)4S店所有,。

汽車(chē)售后活動(dòng)方案 （二）

一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購(gòu)車(chē)朋友的需求,，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車(chē),、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷(xiāo)量、質(zhì)量證明 帝豪轎車(chē)市場(chǎng)的口碑,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：**年9月26日上午

三、活動(dòng)規(guī)則：

1,、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車(chē)型,、顏色、配置,、價(jià)位共10余輛,。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元,，開(kāi)始競(jìng)價(jià),，每多一位購(gòu)車(chē)客戶(hù)，所有競(jìng)價(jià)車(chē)下價(jià)500元,，競(jìng)價(jià)封頂為3000元,。（競(jìng)價(jià)車(chē)數(shù)量有限，即買(mǎi)即得）

3、車(chē)型,、顏色,、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車(chē)主為準(zhǔn),，僅限競(jìng)價(jià)車(chē),。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場(chǎng)公示,。

5、購(gòu)車(chē)客戶(hù)在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的.交車(chē)儀式,。

四,、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅,、彩虹門(mén),，車(chē)輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置,、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開(kāi)工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX,。

郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地,、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷(xiāo)售人員的安排,、接待,、車(chē)輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。( ) XX負(fù)責(zé)車(chē)型的講解

XX,、XX,、XXX負(fù)責(zé)車(chē)輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

基地銷(xiāo)售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)招待8輛車(chē)的講解,，基地工作的安排，隨從客戶(hù)的試駕,。財(cái)務(wù)部：XX,、XX負(fù)責(zé)定金車(chē)輛手續(xù)的辦理

XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車(chē)輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

2,、9月26日上午8:00-9:00展廳,、場(chǎng)地、彩虹門(mén),、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶(hù)工作安排

9:10---9:30車(chē)輛知識(shí)的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶(hù),、試駕安排

11:00---購(gòu)車(chē)手續(xù)辦理,、交車(chē)儀式

3、工作人員的安排

1,、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫,、黑褲子,、化淡妝、干凈,、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛,、人員的安全

五,、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門(mén)口橫幅：歡迎車(chē)行網(wǎng)購(gòu)車(chē)團(tuán)蒞臨我店,！

2,、展廳橫幅：我買(mǎi)車(chē)、我定價(jià),、高興而來(lái),、滿載而歸！

3,、彩虹門(mén)字：帝王至尊,、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià),、實(shí)惠多多,！

4、彩頁(yè)（小康,、帝豪）名片共同裝訂

5,、禮品200份

6、水果（香蕉,、瓜子,、花生、糖）

7,、音響,、麥克風(fēng)、主持人

8,、桌子,、椅子,、沙發(fā)、茶幾,、看板,、彩虹門(mén)

汽車(chē)售后活動(dòng)方案 （三）

一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高,，汽車(chē)逐步步入日常生活,。為滿足教師購(gòu)車(chē)需要，我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押,、免擔(dān)保,、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品,，并組織我行的汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商,，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

二,、活動(dòng)主題――“駕馭快樂(lè),，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu),。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月6日----12月16日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）,、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）車(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展

針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn),，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田,、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞,、北京現(xiàn)代,、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型,，于20**年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演,，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車(chē)輛性能,。

（二）車(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間,，各款車(chē)型均針對(duì)教師提供購(gòu)車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的教師,，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：

1,、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：

（1）提供分期購(gòu)車(chē)24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣,、鋒范車(chē)型,；

（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭,；前中網(wǎng)；前下飾條,；3.5轉(zhuǎn)向燈,；冷光門(mén)檻；腳墊,；擋泥板,，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息,，贈(zèng)送6000元汽車(chē)保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右,。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈,、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊,、擋泥板,、倒車(chē)?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息,?？們?yōu)惠為10000元左右。

2,、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

（1）來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車(chē)基金,，購(gòu)車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,。

（2）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：

瑪馳系列送購(gòu)車(chē)基金1千元,；

驪威車(chē)系讓利2千元；

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元,；

軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮,；

逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1.3萬(wàn)元；

新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3,、奇瑞汽車(chē)內(nèi)江達(dá)昌店

購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送XX元大禮包；

奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送XX元加油卡,、1000元大禮包；

4,、北京現(xiàn)代三和店：

（1）提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng),、i30車(chē)型；

24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%,；

（2）瑞納車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包,；

悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送10000元大禮包。

i30車(chē)系享受購(gòu)置稅全免,，再送3000大禮包,。

5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：

（1）提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息,、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng),、i30車(chē)型；24期0利息,、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%,；

（2）北京現(xiàn)代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

6,、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：

（1）大眾全系車(chē)型現(xiàn)車(chē)供應(yīng),，寶來(lái)車(chē)型購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)（新寶來(lái)1.6l）；

（2）東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼,，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送,。

六、已購(gòu)車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡

（1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車(chē),、積分換油,、加油優(yōu)惠、車(chē)險(xiǎn)投保,、道路救援,、特惠租車(chē)；

（2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份,。