汽車售后活動(dòng)方案 （一）

一,、活動(dòng)背景：

1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍,，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力,；為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升,。

2,、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動(dòng),，打造年度媒體合作平臺(tái),，通過多種形式的深度合作，及時(shí)發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動(dòng)信息,，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度,。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2012年5月28日（上午）

三,、活動(dòng)規(guī)則：

1,、宣布參加團(tuán)購競價(jià)會(huì)的車型、配置,、價(jià)位,。

2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等,，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像,、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元,。團(tuán)購起步20臺(tái)開始認(rèn)購,，每多一位購車客戶，所有團(tuán)購車系再次下價(jià)500元,，下價(jià)封頂為3000元,。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競價(jià)車數(shù)量有限,，即買即得）

3,、車型、配置,、價(jià)位以參購車為準(zhǔn),。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn),，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品,。

6,、參加該次活動(dòng)客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元,。

7,、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后,，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲,，獲得更多禮品、汽車裝飾,、贏購車費(fèi)等等,。

8、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式,。

四,、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺(tái)FM90.7,，每次35秒,，10次/日，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。汽車音樂電臺(tái)FM89.3,，每日35秒，10次/日,，共計(jì)10日的電臺(tái)宣傳,。河南古城廣告2期。全市宣傳,。

2,、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門,，車輛準(zhǔn)備,、場地布置、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳,、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排,、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排,。

王繼偉：專職客戶的試駕

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

3,、5月28日：8:00-9:00展廳,、場地、彩虹門,、音響以及人員全部到位,，車輛就位，做好到店客戶的接送工作,。

9:30---10:00熱場

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始

10:10---10:50團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)

10:50---11:30客戶游戲,、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式,、抽獎(jiǎng)儀式

12:00---12:30客戶就餐,、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1,、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫,、黑褲子,、化淡妝、干凈,、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛、人員的安全

五,、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1,、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店！

2,、展廳橫幅：朗動(dòng)0利率零利息,；21800瑞納帶牌開回家！

3,、門頭液晶屏：精彩五月?約“惠”全城,！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂,。

5,、禮品200份。（洗衣粉,、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6,、水果（香蕉,、瓜子、西瓜,、糖）

7,、音響、麥克風(fēng),、主持人

8、桌子,、椅子,、沙發(fā)、茶幾,、看板,、彩虹門

六、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米,，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi),。

1、踢入一次：1個(gè)足球,。

2,、連續(xù)二次：立減100元。

3,、連續(xù)三次：車衣一套,。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套,。

5,、每組每人一次機(jī)會(huì)，封頂獎(jiǎng)勵(lì)大包圍腳墊一套,。切不可以重復(fù)享受,。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有,。

汽車售后活動(dòng)方案 （二）

一,、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車,、感恩回饋團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)”以銷量,、質(zhì)量證明 帝豪轎車市場的口碑。

二,、活動(dòng)時(shí)間：**年9月26日上午

三,、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競價(jià)活動(dòng)的車型,、顏色,、配置,、價(jià)位共10余輛。

2,、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元,，開始競價(jià)，每多一位購車客戶,，所有競價(jià)車下價(jià)500元,，競價(jià)封頂為3000元。（競價(jià)車數(shù)量有限,，即買即得）

3,、車型、顏色,、配置,、價(jià)位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價(jià)車,。

4,、當(dāng)即競價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示,。

5,、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的.交車儀式。

四,、活動(dòng)的時(shí)間安排

1,、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門,，車輛準(zhǔn)備,、場地布置、展廳布置

（2）人員工作分配,，召開工作會(huì)議

（3）活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定,、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX。

郭曉峰負(fù)責(zé)場地,、展廳,、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待,、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理,。( ) XX負(fù)責(zé)車型的講解

XX、XX,、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù),、試乘試駕活動(dòng)的安排。

基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解,，基地工作的安排,，隨從客戶的試駕,。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

XXX負(fù)責(zé)照相,、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2,、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地,、彩虹門,、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始

9:40---10:40團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續(xù)辦理,、交車儀式

3,、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服,、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫,、黑褲子,、化淡妝、干凈,、大方）

2,、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3,、所有人員必須注意安全,，尤其是車輛、人員的安全

五,、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1,、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團(tuán)蒞臨我店！

2,、展廳橫幅：我買車,、我定價(jià)、高興而來,、滿載而歸,！

3、彩虹門字：帝王至尊,、豪情相迎,、團(tuán)購競價(jià)、實(shí)惠多多,！

4,、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

5,、禮品200份

6,、水果（香蕉,、瓜子、花生,、糖）

7,、音響、麥克風(fēng),、主持人

8,、桌子、椅子,、沙發(fā),、茶幾、看板,、彩虹門

汽車售后活動(dòng)方案 （三）

一,、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活,。為滿足教師購車需要,，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保,、0利息,、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商,，為教師們舉行“駕馭快樂,、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購活動(dòng)

二、活動(dòng)主題――“駕馭快樂,，輕松分享”,。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

三,、活動(dòng)時(shí)間：20**年12月6日----12月16日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）車商現(xiàn)場車展

針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田,、東風(fēng)日產(chǎn),、奇瑞、北京現(xiàn)代,、一汽大眾,、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于20**年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗(yàn),，了解車輛性能,。

（二）車商優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間購車的教師,，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

（1）提供分期購車24期0利息,、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣,、鋒范車型；

（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭,；前中網(wǎng),；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈,；冷光門檻,；腳墊；擋泥板,，價(jià)值10000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息,，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右,。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈,、車窗鍍鉻亮條、腳墊,、擋泥板,、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元,，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置,，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)惠為10000元左右,。

2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

（1）來店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購車基金,，購車時(shí)直接抵扣,，來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

（2）購車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購車基金1千元,；

驪威車系讓利2千元,；

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮,；

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元,；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3,、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元大禮包,；

奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包,；

4,、北京現(xiàn)代三和店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動(dòng),、i30車型,；

24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%,；

（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再送1000元大禮包；

悅動(dòng)車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元,，再贈(zèng)送10000元大禮包,。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包,。

5,、北京現(xiàn)代萬眾店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動(dòng),、i30車型,；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%,；

（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元,。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng),，寶來車型購車送保險(xiǎn)（新寶來1.6l）,；

（2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送,。

六,、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油,、加油優(yōu)惠,、車險(xiǎn)投保、道路救援,、特惠租車,；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。