一,、保險公司的激勵方案？

2009年早春二月激勵方案 鄖縣城區(qū)及各網(wǎng)點(diǎn)： 為打造新年度組織建設(shè),，迎戰(zhàn)早春二月輝煌,，特制定本方案,。 方案對象：鄖縣華康全體營銷伙伴 方案時間：業(yè)績?yōu)?009年元月26日——2009年4月25日 增員為2009年2月1日——2009年5月31日 一、增員方案：二月份凡增城區(qū)專職有效人力一名,，獎勵師徒各 100元,，當(dāng)月增員≥3名,，另獎增員者200元；二至五月增專職有效人力 ≥5名再嘉獎500元,。 二,、業(yè)績方案：1、元月26日——元月31日凡舉績者獎價值50元5公升調(diào)和油一壺,； 2,、2月1日——2月10日凡個人標(biāo)保≥3000元及平安卡3張,，獎5公升調(diào)和油一壺,，華康酒一箱，華康傘一把,； 3,、凡個人標(biāo)保≥5000元及平安卡5張,，獎華康酒一箱,，華康傘一把，現(xiàn)金300元,； 4、凡個人標(biāo)?！?萬元及平安卡8張,，獎華康酒一箱，華康傘一把,，現(xiàn)金500元,； 5、凡個人標(biāo)?！?萬元及平安卡8張,，獎華康酒一箱，華康傘一把,，現(xiàn)金1500元,； 6、凡個人標(biāo)?！?萬元及平安卡10張,，獎華康酒一箱，華康傘一把,，現(xiàn)金3000元,。 2月11日——2月20日： 凡個人標(biāo)保≥2000元及卡3張,，獎酒一箱,，傘一把 凡個人標(biāo)?！?000元及卡5張，獎酒一箱,，傘一把,，5公升油一壺 凡個人標(biāo)保≥8000元及卡5張,，獎酒一箱,，傘一把，現(xiàn)金200元 凡個人標(biāo)?！?.5萬元及卡8張,，獎酒一箱，傘一把,，現(xiàn)金500元 凡個人標(biāo)?！?萬元及卡8張，獎酒一箱,，傘一把,，現(xiàn)金1000元 元月26日至4月25日（三個月聯(lián)動） 凡個人標(biāo)保≥3萬及平安卡8張,，獎古都西安游名額一個,，另獎現(xiàn)金1000元 凡個人標(biāo)保≥5萬及平安卡10張,，獎古都西安游名額一個,，另獎現(xiàn)金2000元 凡個人標(biāo)保≥8萬及平安卡10張,，重獎現(xiàn)金1萬元 三,、特別說明： 1、 獎勵擇高發(fā)放,，達(dá)成聯(lián)動方案者不享受單月方案,，所有方案不重復(fù)計獎。 2,、 專職有效人力,，指培訓(xùn)、上號,、出勤,、開單，單件標(biāo)?！?500元,。 3、 兼職人員標(biāo)?！?000元享受方案,。 4,、 二月不實動者不享受聯(lián)動方案。 5,、 凡撤單者先交撤單費(fèi)30元,，并以現(xiàn)金形式退回所有獎勵，方可撤單,。 6,、 承保與回執(zhí)及標(biāo)保按原規(guī)定。 華康鄖縣 2009年2月1日

滿意請采納

二,、銷售促進(jìn)的方式有哪些,？

市場營銷針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有：

1、贈送促銷,。向消費(fèi)者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送,。

2、折價券,。在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4、抽獎促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。

7,、參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷。各類展銷會,、博覽會,、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動,。

9,、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計成小包裝,、少分量的樣品進(jìn)行贈送。

10,、設(shè)置特價品,。以低于正常價格的優(yōu)惠價格優(yōu)待消費(fèi)者，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,，或采用特價方式推廣,。

11、獎品,。獎品是為了刺激消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品而以贈送或低價的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎勵會對購買行為產(chǎn)生影響，而在促使消費(fèi)者購買非必需品方面的功效往往更大,。獎勵的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù)，擴(kuò)大顧客基數(shù),，產(chǎn)生近期銷售,。 銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買,、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱,。

三、成功銷售經(jīng)典小故事

當(dāng)今社會買方市場的特征越來越明顯,優(yōu)秀銷售人員對企業(yè)的意義也越來越重要,。由于優(yōu)秀銷售人員的競爭能力較強(qiáng),加之他們與一般銷售人員存在著明顯的不同,對他們的激勵存在著獨(dú)特性,。如何激發(fā)并保持他們的工作熱情,以下是我分享給銷售員的關(guān)于成功銷售小 故事 ，相信會給銷售員帶來一定的正能量!

成功銷售勵志小故事篇1：情侶蘋果 元旦 ,，某高校俱樂部前,，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒,，問者寥寥,。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句,，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮,，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,，因而買者甚眾。不消一會,，全買光了,，老婦感激不盡，賺得頗豐,。

啟示――這是一個成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例,。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細(xì)分市場,，針對這幾個細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合,。那位教授對俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感,，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場,，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎,，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力,，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了,。

成功銷售勵志小故事篇2：吹蕭的漁夫 有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊,。他站在一塊巖石上,，吹起蕭來。他想音樂這么美妙,，魚兒自己就會游到他的面前來,。他聚精會神地吹了好久,，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下,，拿起網(wǎng),，向水里撒去，結(jié)果捕到了很多魚,。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂,，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時,，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了,，你們倒跳起來了,。”

魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

啟示―― 市場營銷 就是針對目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程,。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對象,、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了,。

成功銷售勵志小故事篇3：成敗只差一角錢 那一次求職受益一生!

當(dāng)我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時,，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問,，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票,。

票價是4角,，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢,，總覺得為1角錢開口，太丟面子,。沒有想到,，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼,，才遞出1角錢,，一旁的我，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn),，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了――只有懂得堅持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益”

啟示――“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益,?！碑?dāng)我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

成功銷售勵志小故事篇4：與虎謀皮 從前,，有個富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物,。

一天，他想炫耀自己的財富,，便想做一件價值一千兩銀子的皮袍子,。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量,，要剝它們的皮,，這個人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了,。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量,，要割它們的肉,。羊也一個個躲進(jìn)了密林深處。

就這樣,，這個人謀算了很長時間,，沒有做成一件虎皮袍子，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席,。

啟示―― 在市場營銷中,，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會，但是一個基本原則是,，當(dāng)你想謀求某種東西時絕對不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量,。我國彩電業(yè)“價格聯(lián)盟”不正說明了這個問題嗎??

成功銷售勵志小故事篇5：聰明的報童 某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙,，兩個人是競爭對手,。

第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣,，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢,。

第二個報童肯用腦子,，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合,，一去了后就給大家分發(fā)報紙,，過一會再來收錢。地方越跑越熟,，報紙賣出去的也就越來越多,，當(dāng)然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,，不得不另某生路了,。

啟示――

第二個報童的做法中大有深意：

第一、在一個固定的地區(qū),，對同一份報紙,，讀者客戶是有限的。買了我的,，就不會買他的,，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人,，是肯定不會去再買別人的報紙,。等于我先占領(lǐng)的市場，我發(fā)的越多,，他的市場就越小,。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊。

第二,、報紙這個東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程,，隨機(jī)性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨,。而且錢數(shù)不多,，大家也不會不給錢，今天沒有零錢,，明天也會給,。 文化 人嘛，不會為難小孩子,。

第三,、即使有人看了報，退報不給錢,，也沒有什么關(guān)系,，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了,。還是自己的潛在客戶,。 這個故事我們會學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有,、潛在消費(fèi)者,、忠誠客戶等營銷名詞。

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