一,、保險(xiǎn)公司的激勵(lì)方案？

2009年早春二月激勵(lì)方案 鄖縣城區(qū)及各網(wǎng)點(diǎn)： 為打造新年度組織建設(shè)，迎戰(zhàn)早春二月輝煌,，特制定本方案,。 方案對(duì)象：鄖縣華康全體營(yíng)銷(xiāo)伙伴 方案時(shí)間：業(yè)績(jī)?yōu)?009年元月26日——2009年4月25日 增員為2009年2月1日——2009年5月31日 一,、增員方案：二月份凡增城區(qū)專(zhuān)職有效人力一名,，獎(jiǎng)勵(lì)師徒各 100元，當(dāng)月增員≥3名,，另獎(jiǎng)增員者200元,；二至五月增專(zhuān)職有效人力 ≥5名再嘉獎(jiǎng)500元。 二,、業(yè)績(jī)方案：1,、元月26日——元月31日凡舉績(jī)者獎(jiǎng)價(jià)值50元5公升調(diào)和油一壺； 2,、2月1日——2月10日凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及平安卡3張，獎(jiǎng)5公升調(diào)和油一壺,，華康酒一箱,，華康傘一把； 3,、凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及平安卡5張，獎(jiǎng)華康酒一箱,，華康傘一把,，現(xiàn)金300元； 4,、凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)元及平安卡8張，獎(jiǎng)華康酒一箱，華康傘一把,，現(xiàn)金500元,； 5、凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)元及平安卡8張,，獎(jiǎng)華康酒一箱，華康傘一把,，現(xiàn)金1500元； 6,、凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)元及平安卡10張，獎(jiǎng)華康酒一箱,，華康傘一把,，現(xiàn)金3000元。 2月11日——2月20日： 凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及卡3張,，獎(jiǎng)酒一箱，傘一把 凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及卡5張,，獎(jiǎng)酒一箱，傘一把,，5公升油一壺 凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及卡5張，獎(jiǎng)酒一箱,，傘一把,，現(xiàn)金200元 凡個(gè)人標(biāo)保≥1.5萬(wàn)元及卡8張,，獎(jiǎng)酒一箱,，傘一把，現(xiàn)金500元 凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)元及卡8張,，獎(jiǎng)酒一箱，傘一把,，現(xiàn)金1000元 元月26日至4月25日（三個(gè)月聯(lián)動(dòng)） 凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)及平安卡8張，獎(jiǎng)古都西安游名額一個(gè),，另獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元 凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)及平安卡10張，獎(jiǎng)古都西安游名額一個(gè)，另獎(jiǎng)現(xiàn)金2000元 凡個(gè)人標(biāo)?！?萬(wàn)及平安卡10張,，重獎(jiǎng)現(xiàn)金1萬(wàn)元 三、特別說(shuō)明： 1,、 獎(jiǎng)勵(lì)擇高發(fā)放,，達(dá)成聯(lián)動(dòng)方案者不享受單月方案，所有方案不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng),。 2,、 專(zhuān)職有效人力，指培訓(xùn),、上號(hào),、出勤、開(kāi)單,，單件標(biāo)?！?500元。 3,、 兼職人員標(biāo)?！?000元享受方案。 4,、 二月不實(shí)動(dòng)者不享受聯(lián)動(dòng)方案,。 5、 凡撤單者先交撤單費(fèi)30元,，并以現(xiàn)金形式退回所有獎(jiǎng)勵(lì),，方可撤單。 6,、 承保與回執(zhí)及標(biāo)保按原規(guī)定,。 華康鄖縣 2009年2月1日

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二、銷(xiāo)售促進(jìn)的方式有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)方式有：

1,、贈(zèng)送促銷(xiāo)。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶派送,。

2,、折價(jià)券,。在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢(qián),。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷(xiāo),。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo),。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷(xiāo),，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,，邊展銷(xiāo)邊銷(xiāo)售。

7,、參與促銷(xiāo),。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，如技能競(jìng)賽,、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

8,、會(huì)議促銷(xiāo),。各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)。

9,、樣品試用,。樣品試用是所有營(yíng)業(yè)推廣手段中成本最高，但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄,、上門(mén)派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計(jì)成小包裝、少分量的樣品進(jìn)行贈(zèng)送,。

10,、設(shè)置特價(jià)品。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明,，或采用特價(jià)方式推廣。

11,、獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品是為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品而以贈(zèng)送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響,，而在促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)非必需品方面的功效往往更大,。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于提高產(chǎn)品形象，贏得美譽(yù),，擴(kuò)大顧客基數(shù),，產(chǎn)生近期銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售促進(jìn)又稱營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方法,，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi),、銷(xiāo)售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷(xiāo)之外的所有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱,。

三,、成功銷(xiāo)售經(jīng)典小故事

當(dāng)今社會(huì)買(mǎi)方市場(chǎng)的特征越來(lái)越明顯,優(yōu)秀銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的意義也越來(lái)越重要。由于優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng),加之他們與一般銷(xiāo)售人員存在著明顯的不同,對(duì)他們的激勵(lì)存在著獨(dú)特性,。如何激發(fā)并保持他們的工作熱情,以下是我分享給銷(xiāo)售員的關(guān)于成功銷(xiāo)售小 故事 ,，相信會(huì)給銷(xiāo)售員帶來(lái)一定的正能量!

成功銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇1：情侶蘋(píng)果 元旦 ，某高校俱樂(lè)部前,，一老婦守著兩筐大蘋(píng)果叫賣(mài),，因?yàn)樘旌瑔?wèn)者寥寥,。一教授見(jiàn)此情形,，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買(mǎi)來(lái)節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋(píng)果兩個(gè)一扎,，接著高叫道：“情侶蘋(píng)果呦!兩元一對(duì)!”經(jīng)過(guò)的情侶們甚覺(jué)新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋(píng)果看起來(lái)很有情趣,，因而買(mǎi)者甚眾,。不消一會(huì)，全買(mǎi)光了,，老婦感激不盡,，賺得頗豐,。

啟示――這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的案例。即首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別,，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷(xiāo)組合。那位教授對(duì)俱樂(lè)部前來(lái)往的人群進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分可謂別出心裁,，占比例很大的成雙成對(duì)的情侶給了他突發(fā)靈感,，使其覺(jué)察到情侶們將是最大的蘋(píng)果需求市場(chǎng)，而對(duì)其產(chǎn)品的定位更是奇巧,，用紅彩帶兩個(gè)一扎,，喚為“情侶”蘋(píng)果，對(duì)情侶非常具有吸引力,，即使在蘋(píng)果不好銷(xiāo)的大冷天里也高價(jià)暢銷(xiāo)了,。

成功銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇2：吹蕭的漁夫 有一個(gè)會(huì)吹蕭的漁夫，帶著他心愛(ài)的蕭和魚(yú)網(wǎng)來(lái)到海邊,。他站在一塊巖石上,，吹起蕭來(lái)。他想音樂(lè)這么美妙,，魚(yú)兒自己就會(huì)游到他的面前來(lái),。他聚精會(huì)神地吹了好久，連個(gè)魚(yú)兒的影子都沒(méi)有看見(jiàn),。他生氣地將蕭放下,，拿起網(wǎng),，向水里撒去,，結(jié)果捕到了很多魚(yú)。他將網(wǎng)中的魚(yú)一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚(yú),，漁夫氣憤的說(shuō)：“喂，你們這些不識(shí)好歹的東西!我吹蕭時(shí),，你們不跳舞,，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳起來(lái)了,?！?/p>

魚(yú)說(shuō)：“是我們對(duì)你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

啟示―― 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 就是針對(duì)目標(biāo)顧客運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象,、并且針對(duì)這些顧客選擇什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略非常重要,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不成功的一個(gè)重要原因可能就是這種做事不看對(duì)象了。

成功銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇3：成敗只差一角錢(qián) 那一次求職受益一生!

當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí),，我對(duì)最終取勝充滿了信心,。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn)，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單,。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去，并遞給每個(gè)人5角錢(qián),，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票,。

票價(jià)是4角，因缺少零錢(qián),，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢(qián)，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口,，太丟面子,。沒(méi)有想到，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼,，才遞出1角錢(qián)，一旁的我,，幸災(zāi)樂(lè)禍的想,，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗,。到站,、下車(chē)，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了――只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益”

啟示――“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益?！碑?dāng)我們想到這句話的時(shí)候,，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

成功銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇4：與虎謀皮 從前，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物,。

一天,，他想炫耀自己的財(cái)富，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子,。沒(méi)有這么多的皮,，他就去和老虎商量，要?jiǎng)兯鼈兊钠?，這個(gè)人的話沒(méi)有說(shuō)完,，老虎就逃入崇山峻嶺去了。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席,，去和羊商量,，要割它們的肉。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處,。

就這樣,，這個(gè)人謀算了很長(zhǎng)時(shí)間，沒(méi)有做成一件虎皮袍子,，也沒(méi)有辦法辦成一桌有羊肉的酒席,。

啟示―― 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì),，但是一個(gè)基本原則是,，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量。我國(guó)彩電業(yè)“價(jià)格聯(lián)盟”不正說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題嗎??

成功銷(xiāo)售勵(lì)志小故事篇5：聰明的報(bào)童 某一地區(qū),，有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)同一份報(bào)紙,，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第一個(gè)報(bào)童很勤奮,，每天沿街叫賣(mài),，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不很多,，而且還有減少的趨勢(shì),。

第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài),，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合,，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián),。地方越跑越熟,，報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗,。而第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了,，不得不另某生路了,。

啟示――

第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：

第一,、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙,，讀者客戶是有限的,。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的,，我先將報(bào)紙發(fā)出去,，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買(mǎi)別人的報(bào)紙,。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng),，我發(fā)的越多,，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊,。

第二,、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多,，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨,。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián),，今天沒(méi)有零錢(qián),，明天也會(huì)給。 文化 人嘛,，不會(huì)為難小孩子,。

第三、即使有人看了報(bào),，退報(bào)不給錢(qián),，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙,，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙,，肯定不會(huì)再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶,。 這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者,、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者,、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷(xiāo)名詞,。

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