一、保險(xiǎn)公司的激勵(lì)方案,？

2009年早春二月激勵(lì)方案 鄖縣城區(qū)及各網(wǎng)點(diǎn)： 為打造新年度組織建設(shè),，迎戰(zhàn)早春二月輝煌，特制定本方案,。 方案對(duì)象：鄖縣華康全體營銷伙伴 方案時(shí)間：業(yè)績?yōu)?009年元月26日——2009年4月25日 增員為2009年2月1日——2009年5月31日 一,、增員方案：二月份凡增城區(qū)專職有效人力一名，獎(jiǎng)勵(lì)師徒各 100元,，當(dāng)月增員≥3名,，另獎(jiǎng)增員者200元；二至五月增專職有效人力 ≥5名再嘉獎(jiǎng)500元,。 二,、業(yè)績方案：1、元月26日——元月31日凡舉績者獎(jiǎng)價(jià)值50元5公升調(diào)和油一壺,； 2,、2月1日——2月10日凡個(gè)人標(biāo)保≥3000元及平安卡3張,，獎(jiǎng)5公升調(diào)和油一壺,，華康酒一箱，華康傘一把,； 3,、凡個(gè)人標(biāo)保≥5000元及平安卡5張,，獎(jiǎng)華康酒一箱,，華康傘一把，現(xiàn)金300元,； 4,、凡個(gè)人標(biāo)保≥1萬元及平安卡8張,，獎(jiǎng)華康酒一箱,，華康傘一把，現(xiàn)金500元； 5,、凡個(gè)人標(biāo)?！?萬元及平安卡8張，獎(jiǎng)華康酒一箱,，華康傘一把,，現(xiàn)金1500元； 6,、凡個(gè)人標(biāo)?！?萬元及平安卡10張，獎(jiǎng)華康酒一箱,，華康傘一把,，現(xiàn)金3000元。 2月11日——2月20日： 凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及卡3張,，獎(jiǎng)酒一箱，傘一把 凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及卡5張,，獎(jiǎng)酒一箱，傘一把,，5公升油一壺 凡個(gè)人標(biāo)?！?000元及卡5張，獎(jiǎng)酒一箱,，傘一把，現(xiàn)金200元 凡個(gè)人標(biāo)?！?.5萬元及卡8張,，獎(jiǎng)酒一箱，傘一把,，現(xiàn)金500元 凡個(gè)人標(biāo)?！?萬元及卡8張，獎(jiǎng)酒一箱,，傘一把,，現(xiàn)金1000元 元月26日至4月25日（三個(gè)月聯(lián)動(dòng)） 凡個(gè)人標(biāo)保≥3萬及平安卡8張,，獎(jiǎng)古都西安游名額一個(gè),，另獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元 凡個(gè)人標(biāo)保≥5萬及平安卡10張,，獎(jiǎng)古都西安游名額一個(gè),，另獎(jiǎng)現(xiàn)金2000元 凡個(gè)人標(biāo)保≥8萬及平安卡10張，重獎(jiǎng)現(xiàn)金1萬元 三,、特別說明： 1,、 獎(jiǎng)勵(lì)擇高發(fā)放，達(dá)成聯(lián)動(dòng)方案者不享受單月方案,，所有方案不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng),。 2、 專職有效人力,，指培訓(xùn),、上號(hào)、出勤,、開單,，單件標(biāo)保≥1500元,。 3,、 兼職人員標(biāo)保≥3000元享受方案,。 4,、 二月不實(shí)動(dòng)者不享受聯(lián)動(dòng)方案。 5,、 凡撤單者先交撤單費(fèi)30元,，并以現(xiàn)金形式退回所有獎(jiǎng)勵(lì)，方可撤單,。 6,、 承保與回執(zhí)及標(biāo)保按原規(guī)定。 華康鄖縣 2009年2月1日

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二,、銷售促進(jìn)的方式有哪些,？

市場營銷針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式有：

1、贈(zèng)送促銷,。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈(zèng)送,，或入戶派送,。

2、折價(jià)券,。在購買某種商品時(shí),，持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。

3,、包裝促銷,。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。

4,、抽獎(jiǎng)促銷,。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。

5、現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等,。

6,、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,，邊展銷邊銷售。

7,、參與促銷,。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競賽,、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

8,、會(huì)議促銷,。各類展銷會(huì)、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng),。

9,、樣品試用。樣品試用是所有營業(yè)推廣手段中成本最高,，但同時(shí)也是最適宜于新產(chǎn)品推介的一種手段,。 樣品不但可以采用郵寄、上門派送或店內(nèi)人員分發(fā)的方法,，還可以設(shè)計(jì)成小包裝,、少分量的樣品進(jìn)行贈(zèng)送。

10、設(shè)置特價(jià)品,。以低于正常價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)待消費(fèi)者,，或在產(chǎn)品包裝上特別標(biāo)明，或采用特價(jià)方式推廣,。

11,、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品是為了刺激消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品而以贈(zèng)送或低價(jià)的形式提供給消費(fèi)者的物品,。獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)對(duì)購買行為產(chǎn)生影響,，而在促使消費(fèi)者購買非必需品方面的功效往往更大。獎(jiǎng)勵(lì)的目的在于提高產(chǎn)品形象,，贏得美譽(yù),，擴(kuò)大顧客基數(shù)，產(chǎn)生近期銷售,。 銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法,，是企業(yè)為鼓勵(lì)購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告,、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動(dòng)的總稱,。

三、成功銷售經(jīng)典小故事

當(dāng)今社會(huì)買方市場的特征越來越明顯,優(yōu)秀銷售人員對(duì)企業(yè)的意義也越來越重要,。由于優(yōu)秀銷售人員的競爭能力較強(qiáng),加之他們與一般銷售人員存在著明顯的不同,對(duì)他們的激勵(lì)存在著獨(dú)特性,。如何激發(fā)并保持他們的工作熱情,以下是我分享給銷售員的關(guān)于成功銷售小 故事 ，相信會(huì)給銷售員帶來一定的正能量!

成功銷售勵(lì)志小故事篇1：情侶蘋果 元旦 ,，某高校俱樂部前,，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因?yàn)樘旌?，問者寥寥,。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句,，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,，并與老婦一起將蘋果兩個(gè)一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對(duì)!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮,，用紅彩帶扎在一起的一對(duì)蘋果看起來很有情趣,，因而買者甚眾。不消一會(huì),，全買光了,，老婦感激不盡，賺得頗豐,。

啟示――這是一個(gè)成功進(jìn)行目標(biāo)市場定位營銷的案例,。即首先分清眾多細(xì)分市場之間的差別,，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場，針對(duì)這幾個(gè)細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合,。那位教授對(duì)俱樂部前來往的人群進(jìn)行的市場細(xì)分可謂別出心裁,，占比例很大的成雙成對(duì)的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場,，而對(duì)其產(chǎn)品的定位更是奇巧,，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為“情侶”蘋果,，對(duì)情侶非常具有吸引力,，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價(jià)暢銷了。

成功銷售勵(lì)志小故事篇2：吹蕭的漁夫 有一個(gè)會(huì)吹蕭的漁夫,，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊,。他站在一塊巖石上，吹起蕭來,。他想音樂這么美妙,，魚兒自己就會(huì)游到他的面前來。他聚精會(huì)神地吹了好久,，連個(gè)魚兒的影子都沒有看見,。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng),，向水里撒去,，結(jié)果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上,，看到活蹦亂跳的魚,，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識(shí)好歹的東西!我吹蕭時(shí),，你們不跳舞,，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳起來了,?！?/p>

魚說：“是我們對(duì)你美妙的蕭聲不感興趣啊!”

啟示―― 市場營銷 就是針對(duì)目標(biāo)顧客運(yùn)用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標(biāo)顧客作為企業(yè)的營銷對(duì)象,、并且針對(duì)這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要,。企業(yè)營銷不成功的一個(gè)重要原因可能就是這種做事不看對(duì)象了。

成功銷售勵(lì)志小故事篇3：成敗只差一角錢 那一次求職受益一生!

當(dāng)我和另外一名對(duì)手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí),，我對(duì)最終取勝充滿了信心。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問,，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單,。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，并遞給每個(gè)人5角錢,，囑每個(gè)人買自己的票。

票價(jià)是4角,，因缺少零錢,，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢,，總覺得為1角錢開口,，太丟面子。沒有想到,，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零,。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼，才遞出1角錢,，一旁的我,，幸災(zāi)樂禍的想，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn),，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了――只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益”

啟示――“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，才能夠維護(hù)公司的利益,?！碑?dāng)我們想到這句話的時(shí)候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?

成功銷售勵(lì)志小故事篇4：與虎謀皮 從前,，有個(gè)富人喜歡貴重的皮袍子和精美的事物,。

一天，他想炫耀自己的財(cái)富,，便想做一件價(jià)值一千兩銀子的皮袍子,。沒有這么多的皮，他就去和老虎商量,，要?jiǎng)兯鼈兊钠?，這個(gè)人的話沒有說完，老虎就逃入崇山峻嶺去了,。一次,，他有想辦一桌有羊肉的豐盛宴席，去和羊商量,，要割它們的肉,。羊也一個(gè)個(gè)躲進(jìn)了密林深處,。

就這樣，這個(gè)人謀算了很長時(shí)間,，沒有做成一件虎皮袍子,，也沒有辦法辦成一桌有羊肉的酒席。

啟示―― 在市場營銷中,，存在著許多合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會(huì),，但是一個(gè)基本原則是，當(dāng)你想謀求某種東西時(shí)絕對(duì)不能和與這東西有利害關(guān)系的人商量,。我國彩電業(yè)“價(jià)格聯(lián)盟”不正說明了這個(gè)問題嗎??

成功銷售勵(lì)志小故事篇5：聰明的報(bào)童 某一地區(qū),，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競爭對(duì)手,。

第一個(gè)報(bào)童很勤奮,，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮,，可每天賣出的報(bào)紙并不很多,，而且還有減少的趨勢(shì)。

第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,，除了沿街叫賣,，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,，過一會(huì)再來收錢,。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來越多,，當(dāng)然也有些損耗,。而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了,。

啟示――

第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：

第一,、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙,，讀者客戶是有限的,。買了我的，就不會(huì)買他的,，我先將報(bào)紙發(fā)出去,，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買別人的報(bào)紙,。等于我先占領(lǐng)的市場,，我發(fā)的越多，他的市場就越小,。這對(duì)競爭對(duì)手的利潤和信心都構(gòu)成了打擊,。

第二,、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過程，隨機(jī)性購買多,，一般不會(huì)因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多,，大家也不會(huì)不給錢,，今天沒有零錢，明天也會(huì)給,。 文化 人嘛,，不會(huì)為難小孩子。

第三,、即使有人看了報(bào),，退報(bào)不給錢，也沒有什么關(guān)系,，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙,，二來他已經(jīng)看過了報(bào)紙，肯定不會(huì)再買同一份了,。還是自己的潛在客戶,。 這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者、市場占有,、潛在消費(fèi)者,、忠誠客戶等營銷名詞。

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