銷售工作日計(jì)劃,，月計(jì)劃，年計(jì)劃怎么制定

銷售計(jì)劃的制定是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)完成的指導(dǎo)線同時(shí)也是銷售管理者的決策分析重要依據(jù),，計(jì)劃的制定從入門級到大師級有很長的路要走,，初級時(shí)需要選擇制定依據(jù)，即制定者在團(tuán)隊(duì)中所承擔(dān)責(zé)任與能力,，或根據(jù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解得出個(gè)人全年計(jì)劃,，或根據(jù)個(gè)人能力給出合理成長性計(jì)劃，無論哪種方式都要確定一點(diǎn) ,，目標(biāo)是動(dòng)力并不是 拖累,，同時(shí)年度計(jì)劃還要給出多項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)如業(yè)績值專業(yè)能力，團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn),，以及個(gè)人發(fā)展規(guī)劃等,，而月度計(jì)劃則更務(wù)實(shí) 需要分析往年銷售情況結(jié)合自身能力分析出 業(yè)績完成比例 業(yè)績主要推進(jìn)進(jìn)度，更應(yīng)設(shè)置考核節(jié)點(diǎn),，以便及時(shí)調(diào)整整體目標(biāo)防止定下的目標(biāo) 過高或過低 ,。日計(jì)劃則是細(xì)節(jié)性工作 這個(gè)更能方便直屬領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)工作,，最好以表格形式 固定住 每日工作內(nèi)容根據(jù) 緊要成都 相關(guān)性 對工作進(jìn)行劃分 起到時(shí)間管理事件管理同步的作用。計(jì)劃很重要但建議 最好輔助總結(jié) 來做這樣更有效果

如何制定年度營銷計(jì)劃

年度營銷計(jì)劃可以根據(jù)一下的六個(gè)體系進(jìn)行制定：

1,、營銷目標(biāo)體系

銷售目標(biāo)：銷售數(shù)量,、銷售增長率、銷售額,、銷售額增長率,、回款額、回款率,、銷售計(jì)劃分解（按產(chǎn)品線,、區(qū)域、人員,、時(shí)間四個(gè)維度量化分解）等

財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷售收入,、毛利潤、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、經(jīng)營費(fèi)用、凈利潤,、凈資產(chǎn)收益率,、經(jīng)營性現(xiàn)金流、應(yīng)收帳款管理,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率等

市場目標(biāo)：市場開發(fā)率、產(chǎn)品覆蓋率,、市場開發(fā)進(jìn)度等

2,、策略體系

營銷模式、產(chǎn)品策略,、渠道策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、新產(chǎn)品上市策略,、新市場開發(fā)策略等

3、組織體系

整體組織架構(gòu),、各部門組織架構(gòu),、各崗位職責(zé)及任職要求、各崗位編制,、招聘計(jì)劃,、人員培訓(xùn)晉升體系等

4、政策體系

績效考核政策（獎(jiǎng)金,、提成等）,、渠道政策標(biāo)準(zhǔn)（返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),、市場開發(fā)費(fèi)用、市場支持費(fèi)用等）,、推廣政策標(biāo)準(zhǔn)（廣告,、終端生動(dòng)化、臨床推廣等）,、促銷政策標(biāo)準(zhǔn)

5,、管理體系

考勤制度、薪酬管理制度,、財(cái)務(wù)管理制度,、會(huì)議制度、匯報(bào)制度,、人員選用育留退制度,、保密制度等、辦事處管理制度,、報(bào)表管理體系及各種管理表格等

6,、預(yù)算體系

制定年度部門經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃、季度部門經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃,，根據(jù)上述各種計(jì)劃預(yù)算相應(yīng)費(fèi)用,，編制預(yù)算表。