銷售工作日計劃,，月計劃,，年計劃怎么制定

銷售計劃的制定是一個銷售團(tuán)隊銷售任務(wù)完成的指導(dǎo)線同時也是銷售管理者的決策分析重要依據(jù)，計劃的制定從入門級到大師級有很長的路要走,，初級時需要選擇制定依據(jù),，即制定者在團(tuán)隊中所承擔(dān)責(zé)任與能力，或根據(jù)團(tuán)隊目標(biāo)分解得出個人全年計劃,，或根據(jù)個人能力給出合理成長性計劃,，無論哪種方式都要確定一點 ，目標(biāo)是動力并不是 拖累,，同時年度計劃還要給出多項計劃指標(biāo)如業(yè)績值專業(yè)能力,，團(tuán)隊貢獻(xiàn)，以及個人發(fā)展規(guī)劃等,，而月度計劃則更務(wù)實 需要分析往年銷售情況結(jié)合自身能力分析出 業(yè)績完成比例 業(yè)績主要推進(jìn)進(jìn)度,，更應(yīng)設(shè)置考核節(jié)點，以便及時調(diào)整整體目標(biāo)防止定下的目標(biāo) 過高或過低 ,。日計劃則是細(xì)節(jié)性工作 這個更能方便直屬領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)工作,，最好以表格形式 固定住 每日工作內(nèi)容根據(jù) 緊要成都 相關(guān)性 對工作進(jìn)行劃分 起到時間管理事件管理同步的作用。計劃很重要但建議 最好輔助總結(jié) 來做這樣更有效果

如何制定年度營銷計劃

年度營銷計劃可以根據(jù)一下的六個體系進(jìn)行制定：

1,、營銷目標(biāo)體系

銷售目標(biāo)：銷售數(shù)量,、銷售增長率、銷售額,、銷售額增長率,、回款額、回款率,、銷售計劃分解（按產(chǎn)品線,、區(qū)域、人員,、時間四個維度量化分解）等

財務(wù)目標(biāo)：銷售收入,、毛利潤、財務(wù)費用,、管理費用,、經(jīng)營費用、凈利潤,、凈資產(chǎn)收益率,、經(jīng)營性現(xiàn)金流、應(yīng)收帳款管理,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率等

市場目標(biāo)：市場開發(fā)率、產(chǎn)品覆蓋率、市場開發(fā)進(jìn)度等

2,、策略體系

營銷模式,、產(chǎn)品策略、渠道策略,、價格策略,、促銷策略、新產(chǎn)品上市策略,、新市場開發(fā)策略等

3,、組織體系

整體組織架構(gòu)、各部門組織架構(gòu),、各崗位職責(zé)及任職要求,、各崗位編制、招聘計劃,、人員培訓(xùn)晉升體系等

4,、政策體系

績效考核政策（獎金、提成等）,、渠道政策標(biāo)準(zhǔn)（返點標(biāo)準(zhǔn),、市場開發(fā)費用、市場支持費用等）,、推廣政策標(biāo)準(zhǔn)（廣告,、終端生動化、臨床推廣等）,、促銷政策標(biāo)準(zhǔn)

5,、管理體系

考勤制度、薪酬管理制度,、財務(wù)管理制度、會議制度,、匯報制度,、人員選用育留退制度、保密制度等,、辦事處管理制度,、報表管理體系及各種管理表格等

6、預(yù)算體系

制定年度部門經(jīng)營預(yù)算計劃,、季度部門經(jīng)營預(yù)算計劃,，根據(jù)上述各種計劃預(yù)算相應(yīng)費用，編制預(yù)算表,。