電話銷售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的,。我們每一個(gè)銷售員,，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷之前,，一定要把客戶的資料搞清楚,，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。
　　電話銷售技巧第2要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn),，吐字要清晰,，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。在電話銷售時(shí),，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn),，讓對(duì)方聽清楚你在說(shuō)什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話,。電話銷售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔,，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶的注意,。
　　電話銷售技巧第3要點(diǎn)：電話目的明確,。很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考,，也不組織語(yǔ)言,，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒有說(shuō)，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到,。電話銷售技巧利用電話營(yíng)銷一定要目的明確,。
　　電話銷售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。在電話結(jié)束時(shí),，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字,。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快,，希望我們合作成功,，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的,。
　　電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作,，即時(shí)跟進(jìn)。電話銷售人員打過電話后,，一定要做登記,，并做以總結(jié),，把客戶分成類.上58培訓(xùn)網(wǎng)，那里有很多電話營(yíng)銷的技巧資料

怎樣在展覽會(huì)上吸引客戶,？

攤位地點(diǎn)的選擇 選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分,。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向,，再依此挑選攤位,。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處,、洗手間,、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題,。如果自己的攤位設(shè)在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁時(shí),，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競(jìng)爭(zhēng)者的地方,。如果在展覽期間要使用懸掛牌示,、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn),，避免其影響可見度,。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來(lái)可壯大聲勢(shì),，擴(kuò)大影響,；二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)上開設(shè)專館，展示品牌,。展覽人員的培訓(xùn)通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊(cè),、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開,，這不僅無(wú)法有效了解客戶及市場(chǎng)信息，也非參展的目的,。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯(cuò)過一些重要信息,。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談,，并了解他們的需要,，會(huì)將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶，達(dá)到營(yíng)銷的最終目的,。圖片及公司手冊(cè)可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊,。此外，參展商還可在會(huì)場(chǎng)提供錄象帶,、模型,、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號(hào)碼,、網(wǎng)址、傳真,、郵寄住址等信息）,，擴(kuò)大宣傳效果,。展臺(tái)創(chuàng)意與裝飾大部分展覽會(huì)提供給參展商天花板聚光燈,，或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,，照明可將展品認(rèn)知度有效提高30％至50％,。另外，選用少量,、大幅的展示圖片,，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,，同時(shí)限制了宣傳文字的使用,。要將圖片在視線以上的地方開始放置,，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩,，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái),。此外,，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場(chǎng)地展覽的同時(shí),，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì),，以吸引觀眾,。要依展臺(tái)大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品,，避免過度擁擠或空洞。展覽前的廣告宣傳廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演著重要角色,，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月,，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道，然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群,，并加附信息,，提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)中展出,，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡,。同時(shí),，現(xiàn)在越來(lái)越多的展覽會(huì)及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接,，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度,，或事先約定展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談,。參展廠商還可在網(wǎng)頁(yè)上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題,，甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度,。熱門搜索：筍茶葉海鮮鮑魚魚翅食用菌木耳干海貨調(diào)味品食品添加劑