電話銷售技巧第1要點：必須清楚你的電話是打給誰的,。我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事,，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚,，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的,。
　　電話銷售技巧第2要點：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰,，語言要簡潔,。在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn),，讓對方聽清楚你在說什么,，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔,，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣,，要引起客戶的注意。
　　電話銷售技巧第3要點：電話目的明確,。很多銷售人員,，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言,，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說,，該達到的銷售目的沒有達到。電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確,。
　　電話銷售技巧第4要點：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚,。在電話結(jié)束時，一定別忘了強調(diào)你自己的名字,。比如：某某經(jīng)理,，和你認識我很愉快，希望我們合作成功,，請您記住我叫某某某,。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。
　　電話銷售技巧第5要點：做好電話登記工作,，即時跟進,。電話銷售人員打過電話后，一定要做登記,，并做以總結(jié),，把客戶分成類.上58培訓(xùn)網(wǎng)，那里有很多電話營銷的技巧資料

怎樣在展覽會上吸引客戶,？

攤位地點的選擇 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分,。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向,，再依此挑選攤位,。舉例而言,，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間,、休息室及飲食區(qū),，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時,，參展商要將攤位有效利用,，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示,、高加架或罩蓋等需架高物品,，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度,。此外集團化公司或企業(yè)間也可組團參加展覽,，一來可壯大聲勢，擴大影響,；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館,，展示品牌,。展覽人員的培訓(xùn)通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊,、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開,，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的,。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息,。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓(xùn)及準備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談,，并了解他們的需要,，會將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶，達到營銷的最終目的,。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊,。此外，參展商還可在會場提供錄象帶,、模型,、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址,、傳真,、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果,。展臺創(chuàng)意與裝飾大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈,，或自己準備攜帶式照明系統(tǒng),。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認知度有效提高30％至50％,。另外,，選用少量、大幅的展示圖片,，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果,。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用,。要將圖片在視線以上的地方開始放置,，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩,，這樣使展臺從遠距離便可突現(xiàn)出來,。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時,，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計,，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品,，避免過度擁擠或空洞,。展覽前的廣告宣傳廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業(yè)展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月,，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道,，然后將該篇報道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息,，提醒顧客該項產(chǎn)品將于展覽會中展出,，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡,。同時,，現(xiàn)在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度,，或事先約定展覽會期間的商業(yè)洽談,。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細的產(chǎn)品資料,，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度,。熱門搜索：筍茶葉海鮮鮑魚魚翅食用菌木耳干海貨調(diào)味品食品添加劑