失敗的展會營銷往往會出現(xiàn)這樣的一種情況,，在參展之前沒有制作好一套科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃,。另外還出現(xiàn)缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃的情況。那么要把展會充分的發(fā)揮其營銷作用需要怎么做呢,？主要集中在以下四個方面：
第一,，得要有科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會,，沒能選對其中適時,、適度與企業(yè)營銷計(jì)劃相匹配的展會，盲目參展,。
第二,，得要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待,。為了參展而參展,。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息,？如何吸引目標(biāo)觀眾,？如何勝出對手的傳播,？均未曾深入去考慮。
第三,，在組織策劃展會的過程中,，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間得要有良好的溝通,，造成各自對展會策劃組織方式,、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品,、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格,、活動組織的方式脫節(jié)。
第四,，在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報,。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建,、活動組織一味求大,、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果,。

展會組展商怎么做推廣,？

息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)展會帶來了的挑戰(zhàn)，展會組織者應(yīng)積極充分的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)來提高展會的營銷力度和組織水平并在舉辦實(shí)物展的同時拓展網(wǎng)上展覽業(yè)務(wù),。
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怎么策劃會展主題

展覽業(yè)的市場競爭日益激烈,，展覽展示的策劃也變得十分重要,，它關(guān)系著一個展覽項(xiàng)目的生命力及其持續(xù)發(fā)展的前景，甚至關(guān)系著展覽組織機(jī)構(gòu)的生存,。展覽主題策劃應(yīng)遵循以下幾方面的原則：

　　1．以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),。展覽業(yè)是前瞻性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為展覽業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，是城市培育展覽品牌的先決條件,。目前，我國深圳,、東莞,、武漢、義烏等城市展覽業(yè)的發(fā)展就基本上是以當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)為依托的,。深圳作為我國的沿海開放城市,，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),，其主辦的“高交會”已逐漸凸顯品牌優(yōu)勢。東莞地處珠二角經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,。

　　2．以舉辦地的資源特色為輔,。要考慮展覽展示的特色之處就需要首先考慮舉辦地的資源特色，充分發(fā)揮舉辦地的各項(xiàng)資源優(yōu)勢,，創(chuàng)造展覽品牌,。

　　（1）旅游資源與人文優(yōu)勢,。擁有豐富旅游資源的地方具有舉辦展覽的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,。這些地方可以通過舉辦各類專業(yè)性的大型國際展覽、大型論壇或者各類旅游節(jié),、文化節(jié),，來培育城市的展覽品牌。在我國的西部地區(qū),，許多城市擁有著獨(dú)特的歷史文化和人文地理景觀,，這足以成為其培育展覽品牌、舉辦大型展覽,、發(fā)展展覽經(jīng)濟(jì)最有利的資源。以西安展覽設(shè)計(jì)為例,，西安有著悠久的歷史文化,，而且蘊(yùn)藏著豐富的旅游資源，在西安市政府的大力引導(dǎo)和支持下,，成功舉辦了一系列大型國際展覽會,，使其展覽產(chǎn)業(yè)得到了很大發(fā)展。

　?。?）政策環(huán)境資源,。國家的政策傾向也可以成為城市展覽品牌培育的突破口。如大連作為我國指定辦理汽車整車進(jìn)凵的四個沿海城市之一,，在舉辦大型的國際性車展方面具有一定的優(yōu)勢,。我國西安展覽設(shè)計(jì)，西安歷來就是大西南的商貿(mào)集散地和中心城市堤國務(wù)院規(guī)劃的西南地區(qū)“三中心,、兩樞紐”之一和國家五部委確定的全國商貿(mào)中心改革試點(diǎn)城市,，西安發(fā)展成為展覽設(shè)計(jì)城市是極大的優(yōu)勢。

　?。?）地理位置的優(yōu)勢,。地理位置的優(yōu)勢也是發(fā)展城市展覽產(chǎn)業(yè)的重要依托優(yōu)點(diǎn)。

　　3．以自身實(shí)力為依托,。展覽展示的策劃是展覽成功的前提與基礎(chǔ),，一方面要追求主題的創(chuàng)新與獨(dú)特性,，另一方面，由于展覽的舉辦是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要策劃,、組織、服務(wù)等各個方面專門人才與設(shè)施的配合才能完成,，投人大,、耗時長，需要強(qiáng)大的物質(zhì)保障,，所以必須建立在強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施與人才資源基礎(chǔ)上,，同時又要體現(xiàn)地方特色，突顯亮點(diǎn),?？傊仨氁宰陨砹α繛橐劳羞M(jìn)行展覽展示的策劃,。

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