原發(fā)布者:何娟

展會的宣傳方式和案例
企業(yè)參展的目的是利用展覽會這個(gè)平臺與目標(biāo)觀眾進(jìn)行接觸,、洽談,、交流信息。作為參展者,，能否吸引足夠的目標(biāo)觀眾事關(guān)展覽會的成敗,。
1．資料庫（建立重要目標(biāo)觀眾的資料庫，收集盡可能多的目標(biāo)買家名錄,，提高面向目標(biāo)觀眾的營銷效率）
2．電話（直接打電話給重要目標(biāo)客戶）
3．郵寄邀請函（郵寄邀請函給已知地址的重要目標(biāo)客戶）
4．電子郵件（通過電子郵件聯(lián)系已知E-mail的一般目標(biāo)客戶）
5．電臺（利用電臺吸引潛在目標(biāo)觀眾）
6．門票（對重要目標(biāo)客戶有計(jì)劃地發(fā)送參觀門票）
7．建立相關(guān)展會網(wǎng)站（讓潛在目標(biāo)客戶知道組展者的網(wǎng)站）
8．公共場所（在室外公共場合,，以戶外廣告進(jìn)行廣泛宣傳，尤其是公交和地鐵等）
9．展會現(xiàn)場（通過展會現(xiàn)場的布置,、開幕式安排,、開幕廣告等吸引展會所在地附近的潛在觀眾）
10．開展前最好舉辦新聞發(fā)布會，面向大眾介紹展會,。
11．會前盡可能與展會相關(guān)的行業(yè)媒體網(wǎng)站,、報(bào)刊雜志、電臺等合作做廣告或建立友情連接等,；12．展會之后：在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布后新聞及專題報(bào)道,、發(fā)送展后買家郵件讓買家了解展會動態(tài)，同時(shí)為下一屆展會進(jìn)行預(yù)熱,。
第七屆中國大連國際海事展覽會
專業(yè)觀眾組織
本屆展會將現(xiàn)場觀眾分為權(quán)威人士,、專業(yè)人士,、貿(mào)易觀眾、業(yè)內(nèi)人士四大類,，并對每一類觀眾有針對性組織,。展會在觀眾組織上采取多種渠道。一是組委會直接邀請,，二是行業(yè)機(jī)構(gòu)組織會員單位,，三是通過媒體進(jìn)行邀請

展會流程策劃方案如何做,！

會展設(shè)計(jì)需要的是充分理解客戶的意圖,，在這基礎(chǔ)上發(fā)揮自己的創(chuàng)意，當(dāng)然,，一點(diǎn)想法沒有的客戶就好辦了,。
如果你的專業(yè)技能非常過硬，那最好是看一些實(shí)際的案例,，尤其是像世博會之類的著名展會的設(shè)計(jì)方案或者像奔馳之類的大公司的參展的展臺,，這會啟發(fā)你的靈感。當(dāng)然,，如果你對自己的專業(yè)技能信心不足,，最好還是再研究一些設(shè)計(jì)專業(yè)的書籍。
會展是個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè),，需要你有耐心,，能吃苦，會展設(shè)計(jì)師往往會加班很多,，且自己已經(jīng)非常滿意的作品還要按客戶的意思再改,，雖然不一定是你自己滿意的，這個(gè)行業(yè)不一定需要多高的學(xué)歷,，但是,，肯吃苦的起碼的素質(zhì)，如果你能吃苦,，不怕加班,，哪怕技術(shù)上稍微遜色一些，也會得到重用的,。

展會的流程包括前期策劃,、市場推廣、招展,、客戶服務(wù),、布展、展出,、展后幾個(gè)方面,。前期策劃包括立項(xiàng),、相關(guān)資源的聯(lián)系、相關(guān)合作單位的確認(rèn)等等,；市場推廣包括宣傳推廣和觀眾組織,；招展就是實(shí)際的營銷過程，也是展會的最大收入來源,；客戶服務(wù)包括和展商的互動,，為他們提供一切有關(guān)參展事宜的服務(wù)；布展包括展品運(yùn)輸,、展臺搭建等等,，展位一般分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位，前者是承辦單位來搭建,，后者是參展商自己來搭建,；展出期間包括展會現(xiàn)場的服務(wù)，如維持現(xiàn)場秩序,，解決客戶問題,，接待專業(yè)觀眾等等；展后主要是要做展商和參觀商的回訪,，整理好數(shù)據(jù)庫,，然后撰寫出總結(jié)報(bào)告，提供給參展商,，另外,，也要在媒體上有會后報(bào)道。

什么是展覽營銷,？

這個(gè)要分角度看

展覽營銷的范疇很廣闊,。

從展覽公司的角度來講，通過提供展臺設(shè)計(jì),、搭建,、媒介宣傳，展覽形象公關(guān)策劃,，活動策劃等方式向有展覽需要的客戶公司提供服務(wù),，這是一種概念展覽營銷。

從參展商本身的角度來講,，通過展覽這種形式高效的與需求者取得聯(lián)系,。達(dá)成商品交易與溝通的目的。

個(gè)人觀點(diǎn),，不足之處請大家多多補(bǔ)充,。