原發(fā)布者:何娟

展會(huì)的宣傳方式和案例
企業(yè)參展的目的是利用展覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)與目標(biāo)觀眾進(jìn)行接觸,、洽談,、交流信息,。作為參展者，能否吸引足夠的目標(biāo)觀眾事關(guān)展覽會(huì)的成敗,。
1．資料庫（建立重要目標(biāo)觀眾的資料庫,，收集盡可能多的目標(biāo)買家名錄,，提高面向目標(biāo)觀眾的營銷效率）
2．電話（直接打電話給重要目標(biāo)客戶）
3．郵寄邀請(qǐng)函（郵寄邀請(qǐng)函給已知地址的重要目標(biāo)客戶）
4．電子郵件（通過電子郵件聯(lián)系已知E-mail的一般目標(biāo)客戶）
5．電臺(tái)（利用電臺(tái)吸引潛在目標(biāo)觀眾）
6．門票（對(duì)重要目標(biāo)客戶有計(jì)劃地發(fā)送參觀門票）
7．建立相關(guān)展會(huì)網(wǎng)站（讓潛在目標(biāo)客戶知道組展者的網(wǎng)站）
8．公共場(chǎng)所（在室外公共場(chǎng)合，以戶外廣告進(jìn)行廣泛宣傳,，尤其是公交和地鐵等）
9．展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（通過展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置,、開幕式安排、開幕廣告等吸引展會(huì)所在地附近的潛在觀眾）
10．開展前最好舉辦新聞發(fā)布會(huì),，面向大眾介紹展會(huì),。
11．會(huì)前盡可能與展會(huì)相關(guān)的行業(yè)媒體網(wǎng)站、報(bào)刊雜志,、電臺(tái)等合作做廣告或建立友情連接等,；12．展會(huì)之后：在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布后新聞及專題報(bào)道、發(fā)送展后買家郵件讓買家了解展會(huì)動(dòng)態(tài),，同時(shí)為下一屆展會(huì)進(jìn)行預(yù)熱,。
第七屆中國大連國際海事展覽會(huì)
專業(yè)觀眾組織
本屆展會(huì)將現(xiàn)場(chǎng)觀眾分為權(quán)威人士、專業(yè)人士,、貿(mào)易觀眾、業(yè)內(nèi)人士四大類,，并對(duì)每一類觀眾有針對(duì)性組織,。展會(huì)在觀眾組織上采取多種渠道。一是組委會(huì)直接邀請(qǐng),，二是行業(yè)機(jī)構(gòu)組織會(huì)員單位,，三是通過媒體進(jìn)行邀請(qǐng)

展會(huì)流程策劃方案如何做！

會(huì)展設(shè)計(jì)需要的是充分理解客戶的意圖,，在這基礎(chǔ)上發(fā)揮自己的創(chuàng)意,，當(dāng)然，一點(diǎn)想法沒有的客戶就好辦了,。
如果你的專業(yè)技能非常過硬,，那最好是看一些實(shí)際的案例，尤其是像世博會(huì)之類的著名展會(huì)的設(shè)計(jì)方案或者像奔馳之類的大公司的參展的展臺(tái),，這會(huì)啟發(fā)你的靈感,。當(dāng)然，如果你對(duì)自己的專業(yè)技能信心不足,，最好還是再研究一些設(shè)計(jì)專業(yè)的書籍,。
會(huì)展是個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)的行業(yè)，需要你有耐心,，能吃苦,，會(huì)展設(shè)計(jì)師往往會(huì)加班很多，且自己已經(jīng)非常滿意的作品還要按客戶的意思再改,，雖然不一定是你自己滿意的,，這個(gè)行業(yè)不一定需要多高的學(xué)歷，但是，肯吃苦的起碼的素質(zhì),，如果你能吃苦,，不怕加班，哪怕技術(shù)上稍微遜色一些,，也會(huì)得到重用的,。

展會(huì)的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣,、招展,、客戶服務(wù)、布展,、展出,、展后幾個(gè)方面。前期策劃包括立項(xiàng),、相關(guān)資源的聯(lián)系,、相關(guān)合作單位的確認(rèn)等等；市場(chǎng)推廣包括宣傳推廣和觀眾組織,；招展就是實(shí)際的營銷過程,，也是展會(huì)的最大收入來源；客戶服務(wù)包括和展商的互動(dòng),，為他們提供一切有關(guān)參展事宜的服務(wù),；布展包括展品運(yùn)輸、展臺(tái)搭建等等,，展位一般分為標(biāo)準(zhǔn)展位和特裝展位,，前者是承辦單位來搭建，后者是參展商自己來搭建,；展出期間包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù),，如維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，解決客戶問題,，接待專業(yè)觀眾等等,；展后主要是要做展商和參觀商的回訪，整理好數(shù)據(jù)庫,，然后撰寫出總結(jié)報(bào)告,，提供給參展商，另外,，也要在媒體上有會(huì)后報(bào)道,。

什么是展覽營銷？

這個(gè)要分角度看

展覽營銷的范疇很廣闊,。

從展覽公司的角度來講,，通過提供展臺(tái)設(shè)計(jì),、搭建、媒介宣傳,，展覽形象公關(guān)策劃,，活動(dòng)策劃等方式向有展覽需要的客戶公司提供服務(wù)，這是一種概念展覽營銷,。

從參展商本身的角度來講,，通過展覽這種形式高效的與需求者取得聯(lián)系。達(dá)成商品交易與溝通的目的,。

個(gè)人觀點(diǎn),，不足之處請(qǐng)大家多多補(bǔ)充。